为进酒店提高销售 九成酒产品要交“好处费”

　　【龙虎网讯】新闻提示：进场费、好处费、赞助费、开瓶费、促销费……酒类产品想进入酒店，就得付出这些名目繁多的费用。昨天，记者从有关渠道了解到，为了将产品打进酒店，90％的酒类产品销售商都要向酒店交纳数额不等的好处费。

　　知名白酒两月付出150万元

　　近日，我市工商部门接到知情者举报称，某知名品牌的白酒为打进酒店，采用了商业贿赂的手段。随后，执法人员对该品牌白酒的南京总代理、二级经销商及数家酒店进行了调查。

　　调查发现，南京总代理从该品牌白酒厂家进货后，再以每瓶75元的价格销售给二级经销商，二级经销商再销售给各大酒店。进了酒店后，这一品牌的白酒价格攀升到了每瓶98元。而该品牌白酒正常的市场价每瓶为78元，进了酒店身价便涨了整整20元。除去酒店的正常利润，消费者每消费一瓶白酒，就得多掏10多元。

　　此外，该品牌白酒二级经销商的账本也有很多蹊跷之处：一些账务往来竟然是“平进平出”，即进货价为75元，销售价也是75元。那么，二级经销商的利润从何而来？

　　面对调查，相关经销人员终于承认，即使是“平进平出”，经销商也能靠上级经销商的“返点”获得利润。而“返点”全部从账外支出。

　　进一步调查发现，该品牌白酒南京总代理为将产品打入各大酒店并顺利销售，两个月时间就向各大酒店整整支出150多万元的各种费用，包括进场费、好处费和开瓶费等。这些账务支出有个典型特征就是“账外暗中”。随后，执法人员对相关单位依法进行了查处。

　　九成经销商有类似行为

　　面对调查，一名经销人员称，他们向酒店支付好处费、开瓶费等，也是“不得已而为之”。因为如果不付这些费用，酒根本就进不了酒店，更无法保证完成销售指标。

　　进场费、开瓶费究竟收多少？某品牌白酒经销人员告诉记者，开瓶费的标准相差不多，以中档白酒为例，每瓶酒的开瓶费大约在5—7元。中高档啤酒、红酒的开瓶费大约在1—3元。而进场费则依据酒店档次、规模及人气来确定。如果是中档酒店，每年的进场费一般在1000—4000元之间。如果是规模较大的高档酒店，白酒厂商每年则要付出数万元甚至上百万元的进场费。

　　除了进场费和开瓶费，酒店还动辄以促销费、好处费、赞助费等名义向经销商收取费用。为了扩大销售量，经销商不得不支付这些名目繁多、数量不等的费用。毕竟，占有终端才是占领市场，为了扩大市场份额，酒类产品的回扣风愈演愈烈。

　　相关人士介绍，由于我市餐饮业发达，中高档酒店成为酒类产品消耗的一个巨大平台，也成了酒类产品的“必争之地”。为了从激烈的市场竞争中杀出，90％的酒类经销商采取商业贿赂的手段进行违规促销。

　　执法人员：是典型的商业贿赂行为

　　“羊毛出在羊身上”，销售商违规促销的成本最终都由消费者来埋单。与此同时，销售商的利润并未减少。记者了解到，我市某白酒经销商共代理4个品种白酒。每个品种只要完成100万元的销售额，就能拿到1％的返点。2004年，该经销商一个品种的白酒年销售额就达到了400万元，仅一个品种的返点该销售商就拿到了4万多元。

　　进场费、开瓶费等的出现，也导致酒店禁止消费者自带酒水行为屡禁不绝。酒店收了巨额进场费后，就得保证其销售数量，但同时也剥夺了消费者的选择权。

　　执法人员分析说，《中华人民共和国反不正当竞争法》第八条明确规定，“经营者不得采用财物或者其他手段进行贿赂以销售或者购买商品。在账外暗中给予对方单位或者个人回扣，以行贿论处；对方单位或者个人在账外暗中收受回扣的，以受贿论处。”因此，这种“账外暗中”支付各种费用的促销手段，是一种典型的商业贿赂行为。

　　《反不正当竞争法》第22条规定，“经营者采用财物或者其他手段进行贿赂以销售或者购买商品，构成犯罪的，依法追究刑事责任；不构成犯罪的，监督检查部门可以根据情节处以1万元以上20万元以下的罚款，有违法所得的，予以没收。”

　　作者：秦中 刘媛媛 周爱明

　　（来源：南京日报）