经济观察：进军香港 看迪士尼如何打中国算盘

　　为成长中的中国旅游市场，以及急于扩张的华特迪士尼公司共同期待的香港迪士尼乐园，终于开幕了。米奇会如何打中国算盘呢？

　　市值五百多亿美元年现金流四十四亿

　　华特迪士尼最新公布的财务资料显示，二00五年八月二十九日公司的市值近五百一十

亿美元。其中二00四财政年度录得超过百分之六十的盈利增长，运营现金流达四十四亿美元，年度收益则超过三百亿美元。八月九日华特迪士尼公布了二00五财政年度第三季的财务业绩，公司每股盈利增长百分之四十一，总收入超过七十七亿美元。

　　迄今，华特迪士尼在全球共有十二万九千名员工，公司在亚太区设有十四个办事处(不包括日本)，其中三个位于中国内地的北京、上海及广州，拥有员工约五千名。

　　香港迪士尼即是华特迪士尼全球业务策略的産物，来自内部的消息说，华特迪士尼近年正在深度研究在中国及印度等新兴市场的长期发展机遇。

　　因此，人们在香港迪士尼看到着唐装、讲粤语的大耳朵米奇也就不足为怪。

　　中国市场二十年铺垫已是一触即发

　　事实上，迪士尼为进入中国市场已经铺垫了将近二十年。一九八六年，中央电视台首次播出了米老鼠动画片，大耳朵米奇带着女友米妮，进入中国人的家庭；而以中国人爲主播的《小神龙俱乐部》，不久前庆祝了十周岁生日；直接以《米老鼠》为名的卡通杂志，也名列少年刊物零售前茅。

　　华特迪士尼今日公布的业务资料透露，在中国现时每周有近二十四小时的迪士尼卡通片节目，每月覆盖三亿至三点六亿观众。

　　在香港，明星张学友获邀担任迪士尼的名誉大使，他负责主播的一档《迪士尼乐园奇妙世界》，播出范围涵盖香港及华南地区的数百万家庭，许多中国人对迪士尼的历史已经耳熟能详。

　　可以说，迪士尼用二十年的时间在中国精心培育了目标客户，香港迪士尼乐园的开张，只是米奇撑开收获的钱袋罢了。

　　香港迪士尼打开中国人钱夹

　　香港迪士尼把所有工作人员称做“演艺人员”，以“让奇妙飞翔’作为广告语，其含义即是告诉中国市场，迪士尼不只是一个传统的中国公园或游乐场，花费三百多元门票进入香港迪士尼的游客，在这里采购的将是终生难忘的“体验”。

　　按照迪士尼的设计，人们从乘坐地铁开始，即被包围在迪士尼的氛围中；在乐园入口喷水广场，看到水柱上方颠簸的米奇，期待胃口已被吊足；一旦进入闸口，被卡通人物拍拍头握握手，“迪士尼迷”便迷失在兴奋的情绪之中，口袋中的钱夹从此自动打开。

　　事实上，乐园内迪士尼産品的销售是其主要的收入渠道，大小十多个纪念品销售店遍布乐园各个角落，且店内销售品的布局与游艺设施环环相扣。

　　在一进入乐园的“美国小镇大街”，人们即可进入大型纪念品商店，从三十多港元的纪念章、磁贴，百多港元的卡通T恤，到数百港元的卡通玩偶，以及适合老人家的糕点食物，适合幼儿的水杯、文具，林林总总上千种商品。随着乐园游乐项目的展开，在每个主题节目的出口处，人们都会见到与其相关的纪念品，在内心体验无言的反复“劝说’下，乖乖打开钱夹就是了。

　　就记者所见，几乎没有游客不采购纪念品，少则一两百多则上千，从乐园出来的游客多是斜挎一个大大的迪士尼购物带，这已经成为“迪迷”的标准装束了。

　　事实上，迪士尼的收益远远不只园内，在香港它已经与许多著名品牌合作，周生生、李锦记、地铁 、佐丹奴……而周边的深圳、广州市场，也开始销售迪士尼贴牌商品。

　　迪士尼的收益链已经在中国市场展开，展望其中国市场收益，花旗银行一名基金经理就表示：香港迪士尼的商誉估值至少达数十亿港元，上市概念亦非常新鲜，同时涵盖了酒店、旅游、零售、个人游及多媒体元素，加上香港政府素有将资産包装上市的经验，所以迪士尼上市不会是子虚乌有，且相信会大受机构投资者及基金欢迎，更会是散户宠儿。