凯里民族商业街的生意经

　　原本挤满了商家的广场周末空无一人

　　9月上旬一个星期天的下午,按常理,这天凯里市民族商业街应该很热闹。因为每逢周末,来自黔东南各县170多个卖民族工艺品的商贩们都会赶到这里做生意。管理这个市场的负责人说,星期天虽说要比周五和周六少一些,也有30至40户在这里。

　　让人诧异的是,这天,商贩们聚集的仰阿莎广场居然空无一人。广场上贴了两张凯里市民族工艺品市场管理办公室的通知,一张是通知经营户报名登记的,落款是8月12日;另一张是通知征收各种费用的,落款是9月1日。

　　记者一打听,商贩们认为管理办公室收费过高,大都跑到广场对面一个角落里去做生意了。

　　现在这个角落只有6个商贩,各种苗族饰品、色彩斑斓的绣片和苗族衣物摆在塑料布上。一交流,不少人只会简单的汉语。一个从施洞来的老人一边展示一块绣片给记者看一边说:这是“妈妈”(指她自己)一针一线绣的。她从施洞来这里车费是15元,到下午了,还没开张,心里急埃

　　两个游客在一旁选银饰。她们不知道是不是真银,用尽自己知道的辨识银的方法,还是分不清。其中一个游客告诉记者,要是真银就买了,可是没有什么鉴定书之类可以证明的。

　　一个月前,记者曾经来这条街采访过。一些外地的游客告诉记者,他们听说这条街名气很大就寻来了,发现不少苗族工艺品非常不错,价格也很便宜。但是,这个市场还需要再规范一下。比如买银饰,分不清真假,感觉商品质量没有保障。

　　卖工艺品的生意差,做其他生意也跟着滑

　　据说,这里生意越来越差的原因之一是:苗货越来越不好收了。原来货好价高,现在货不好价也高不起来。有些摊位已经好久没有开张。这时,大家一听说管理办公室准备向他们征收费用,并且这个费用在他们看来偏高,更觉得雪上加霜。凯里市民族工艺品市场管理办公室负责人告诉记者,经营户反映过收费偏高,他们也正在等着上面的进一步消息。当记者问到收费后将对市场如何进一步规划管理使市场更成熟时,该负责人表示,目前没有措施,要等下一步安排。

　　广场边上卖粉的老板告诉记者,原来买民族工艺品的人很多,她的生意好得很,当时这里有10多家卖粉的。现在只剩3家了,一天只能卖2．5公斤粉,总共才有七八十元左右收入,除去成本,所剩无几。靠租民族服装照相的老板说,原来生意好的时候,广场有近20户在摆照相摊。记者一数,现在只有5家,广场上看不到一个租民族服装照相的客人。

　　摊位生意难做却有人扩开店面

　　就在大家都纷纷叫苦不迭,觉得生意越来越难做的时候,有经营户生意照好不误。在这条街上,原本有一间绣品店和一间银饰店的林老板又开了一间店。这间刚开张的店非常有特色,里面坐了七八个苗族老婆婆,有的在刺绣,有的在织布。老婆婆绣到高兴处,哼几句苗歌,一下就吸引了过往的行人。在林老板的银饰店,当记者以游客身份问一对镯子是真银还是假银。他直接告诉记者,那是假的,并且指着那个玻璃柜,说这里面的银饰都是假的。接着,他展示了真银柜台。

　　林老板告诉记者,他在这里开店做生意三四年了,建立信誉是很重要的。仰阿莎广场上商贩有的货,他也有,卖同样便宜的价格。但是,他还有更多的货是那些人没有的,这些货的价格就要高些。他请来苗族老婆婆现场刺绣、织布,是想做个展示的平台,游客一看刺绣这么不容易,对价格的高昂就会比较信服。他店里苗绣服装一件一般都在千元以上。精明的林老板懂得怎么留住每个看似偶然的游客。他绣品店角落里的一个银帽子就是香港的一个游客定的货。

　　不过,林老板也不完全指望这条街,他的生意早已经走向了外剩他和上海的老板签订了合同,外销各种绣品。这个上世纪90年代末就跑到北京做苗绣生意掘得第一桶金的老板告诉记者,这条街生意好坏对他来说没有什么影响。但他不会放弃这条街的。这3个门面1个月租金总共才1500元,民族商业街还是能带给他不少客源的。

　　作者：袁小娟 李缨来源：金黔在线—贵州日报

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