老外进招商城淘便宜货 猛砍价的劲头毫不逊色

　　本报讯最近搬进无锡国际招商城经营工艺品的浙江商户老黄发现，连日来有些老外经常来这里“淘”便宜商品。有的老外带着翻译，而多数是操着“半生不熟”的普通话来购物，买卖间出现了一些不协调。

　　由于客商多从原招商城过来，国际招商城的经营虽说是批零兼营，但批发量始终占八成以上。有的老板批发量大，对零售不在乎。有的业主基本没做过零售，只知道大包货物

往外批发，面对猛砍价的老外，一下子显得有点措手不及。黄老板说，老外来购买他的玻璃工艺品，他会觉得有点紧张，不知道怎么谈价钱，有的老外搞不清“行情”，一个劲地往下砍价，他又无法拿“出厂价”、“市场价”与他解释，有时候就干脆不卖，闹得双方不开心。管理方说，新的国际招商城建成后，其经营方式与原来的招商城没什么变化，但是随着零售客户的增多，迫使许多商户开始改变自己的习惯，逐步扩大零售额。

　　招商城有关管理负责人说，老外来这里购物，是对业主的经营理念提出了考验。据悉，他们已经计划逐步在业主中开展相关的经营指导。有位经营皮具的福建老板认为，对待零售客户，无论是中国人还是外国人，除了语言上要自我培训外，更重要的是要在经营态度、方式等方面提高自身素质。（裘培兴）