客厅里有张谈判桌 “家庭式聚会”浸润商务往来

　　荆楚网（楚天金报）（记者王晓娟）为便于与客户合作，联络巩固同客户间的感情，除正式洽谈，不少商家往往会邀约客户，在餐厅、酒店、咖啡馆，或娱乐场所进行“软沟通”。而近日，记者在采访中发现，回归传统的“家庭式聚会”，渐渐浸润到商务往来中，家庭温情因素的影响和注入，使商业伙伴间倍添人情味，合作关系也更为长久。

　　从事礼品销售的赵玉娥告诉记者，她和先生都不是擅长交际的人，公司取得现在的

发展，全靠这些年来的“家庭式聚会”。

　　赵玉娥的第一个大客户是山东一家驻汉公司采购部经理方女士，那时，双方只能说是谈得愉快，还未进入实质性合作阶段。一次由于感冒，方女士谢绝了赵约其去餐厅的邀请，赵便邀她到家，姜丝小米粥、清淡小菜、北方烙饼，正宗程度让方女士“目瞪口呆”，之后两人成了好姐妹。如今，赵玉娥的家里依然经常宾客盈门，“我是个爱热闹的人，大家玩也玩了，生意也做了，还能随时交流新动向，我忙得心甘情愿。”

　　“你说现在人什么没吃过，什么没见过、玩过？家里烧的菜那才好吃，又卫生，关键是主人的诚心，不把你当外人，少了商业气，多了人情味。”从事房地产项目策划的马光告诉记者，他们的圈子里，每月都有次家庭聚餐，每家做一些小菜，拼在一起就是一顿佳肴，大人聊，小孩闹，特别有意思。

　　昨日，一大型酒店采购部经理张少龙给记者拿出一张请柬，原来是一年前，供应商洪先生邀请他们全家共赴家宴的帖子。“我觉得他蛮有诚意！”张先生说，那次家宴给他的印象很深，洪太太的厨艺高超，而洪先生则泡得一手好功夫茶，还会演奏小提琴、吉他。推杯换盏中，各自谈了一些家事，张少龙说，他看到一个幸福的家，和一个很有责任感、爱好广泛的人，之后的合作也颇为愉快。

　　张少龙告诉记者，家庭往往展现着人真实的一面，走进一个人的家庭，意味着对他更立体化的了解，现代人都很注重所谓“私人空间”，这样的信任尤其难得。厨房煎、炸、烹、煮的过程，不断飘出的各种菜香，都足以让人陶醉，放下内心坚硬的东西，这样耐心、细心和有爱心的合作伙伴，是值得信任的。