内蒙古晨报记者揭秘量贩式KTV红火玄机

　　内蒙古晨报报道(记者 武峰)节日，除火爆的餐饮业外，最受大众青睐的莫过于娱乐了。撩开夜幕，搜索青城人最时尚且大众的“夜”生活，发现量贩式KTV成了多数人青睐的个性舞台。“唱歌经济”正成为引领潮流的关键一环。

　　以我的歌喉我做主的自我表现意识所彰显出来的唱歌表演一度占据了大众的视野，让许多人接受自己本不愿听到的声音。这就是整个夏天充斥街头的“卡拉OK加啤酒”！而兴

盛于世纪之交的这一娱乐形式的确也使一部分人享受到了“唱歌”这一娱乐形式所带给他们的巨大的经济利益。据呼和浩特市文化局一位工作人员介绍，街头卡拉OK除给大众提供娱乐之外，所带来的负面的东西也不少。高分贝的音响和一些酒醉之人不怎样的歌喉所造成的只是一种噪音污染，使得稽查人员不得不动用大量人力物力清查，但由于巨大的经济利益而屡禁难止。从专业角度上讲，这种形式又扼制一部分想唱歌但面皮软的人不敢在大众面前展露才艺。

　　渐渐地在呼市出现了“练歌房”，最早在公园南路的“练歌房”也就是一台VCD和数张碟，人们在大厅里以大排档的形式隔开来，唱一首歌也就2元左右，小吃加啤酒，幽暗的灯光，形成了最初的“歌厅”的雏形，不过以后所谓的“歌厅”加进了色情服务，把本来是“练歌”的地方“打扮”成藏污纳垢的娱乐地。

　　★量贩式KTV一夜间走红青城

　　卡拉OK以及配套的点歌系统的普及，使普通人在没有专业表演的压力下过了一把歌星瘾，在倾听和演唱的互换中实现自我选择，尝到共同参与的乐趣。商人们看准时机，引入包厢式，卡拉OK逐渐进入高消费阶层的KTV包厢时代，唱歌的消费形成了两个极端：街头的露天场子和封闭的高档场所。无论是商业性的卡拉OK厅还是家中的卡拉OK机一时都陷入沉寂。

　　最早引进“量贩式KTV”这种快乐、健康、时尚的娱乐形式的是内蒙古医药军团的成员之一刘氏兄弟，也就是目前拥有真爱视听分公司、内蒙古荣福记餐饮连锁公司等的荣氏实业公司的老总，2002年10月份第一家叫做“真爱”的量贩式KTV进驻青城后，立即吸引了大量的娱乐爱好者，一时间排着队等唱歌成为2002年第一场雪后又一大亮点。

　　量贩式KTV的“量贩”一词源于日语，即“大量批发的超市”，它提倡的是一种自助、平价、透明和健康的消费方式。在店里设超市，打消了人们思想中的一进歌厅各类小吃都是天价的顾虑。“纯绿色”的唱歌消费，使得人们一听说“歌厅”就好像是“找小姐”的观念一扫而光。刘氏兄弟这一选择终于印证了他们所倡导的一种理念：“新的成熟商品进入一个新的市场，成功率应该是80%。”正如内蒙古的医药营销军团在全国各地都十分叫响一样，它已形成了一种成熟的模式。

　　“20世纪60年代末，卡拉OK在日本第一次被人意识到可以用来赚钱，最辉煌时年收入高达160亿美元，20世纪90年代，经台湾风行祖国大陆时它在社交场合占着极大的优势，很多时候它的社会功能并不亚于酒桌，由街头形式转成若干包厢结合的小视听中心，既可以欣赏画面，又能引吭高歌，满足了人们既想张扬发泄，又想拥有私密性的心理。这是量贩式KTV风行的主要原因和基础。”这是记者日前采访真爱KTV营销策划部部长郭迎春时他的一番见解。

　　★忽如一夜春风来 千家万家“K歌”开

　　真爱量贩式KTV在呼市一炮打响，市民突然觉得，去歌厅原来并不像人们所猜测的那些所谓的“寻下流”，许多家庭聚会、朋友聚会、同学聚会纷纷移师KTV，原来不知歌厅为何物的老人儿童也加入到“K歌”的行列，使得这种实际上在沿海城市已经火了十几年的娱乐形式，在青城成了娱乐产业的强势角色。一些急欲寻找项目投资的老板都看好这一行业，纷纷投资，一时间量贩式KTV犹如一夜春风下的万树梨花同城齐放。

　　继“真爱”2002年开业，短短三年时间内，呼市便形成了从东风路到长乐宫一带的4家KTV、八一市场东门的“皇马”“依呀呀”等、公园东路的“开心一非”“沸斯”、中山路的“朋友”“夜猫”“皇家俱乐部”以及新华广场一带的“钱柜”、艺校附近的“麦乐迪”、内蒙古医院对面的“歌来美”……所有的这些规模不一的KTV都不同程度地吸引了大众的娱乐消费，使这个行业更加红火。

　　★量贩式KTV红火玄机揭秘

　　“K歌”为什么会流行？真爱视听公司的营销策划部部长郭迎春提出了几个原因。首先是“量贩式”的管理带来的不仅仅是大众化的消费，更带来了KTV超市的透明化。它不再像某些娱乐场所一样使人产生猜忌心理；其次，新出现的KTV已不单单是个唱歌的场所了，娱乐的多样化让人们可以在一个地方得到多重享受，现在上档次的KTV均换上了液晶显示器的点歌系统、落地的背投或者液晶彩电，甚至还有投影仪。有的包厢已做到可以随时给自己录歌并刻成光盘，甚至像录音棚一样可加入鼓掌、欢呼、口哨、喝倒彩等现场效果，在一定程度上增加了K歌的趣味；其三是KTV拥有专门的K歌器材。其音响、调音设备以及音箱摆放的角度都是家庭没办法做到的。同时KTV庞大的歌曲信息量也是家庭没有办法拥有的，上至年代久远的老歌，下至刚出来的新歌，都可以在KTV的歌库里找到。

　　KTV是可以恋爱的宝地，也是可以发泄情绪的地方，各个年龄层的人都可以去KTV激情一把、时尚一回。

　　全国大型量贩式KTV呼市连锁店“歌来美”的燕经理认为，现在称得上规模的量贩式KTV最低也得40个包厢以上，像“真爱”“今日”“朋友”“麦乐迪”“歌来美”等，包厢费一小时也就是30-40元，不设最低消费，学生们三五成群地聚在一块儿也就百十来块钱，既满足了请客心理，又经济实惠。

　　燕经理介绍说，量贩式KTV最大的利润点不在超市而在于包厢费，因为唱歌一般都是人们在就餐之后酒兴未尽之时，去KTV吼上一嗓子，通常是消耗啤酒量多一些，30-40元／小时的包厢费，唱二三个小时也就100元左右，平均5-10元的啤酒加上些其它小吃，一共200元左右就可以玩个痛快。

　　量贩式KTV红火的背后还有一个重要的因素，即“绿色”。“真爱”营销策划部郭迎春部长反复强调了这一理念。所谓的“绿色”就是它是一个纯粹的唱歌娱乐的场所，不掺杂别的不健康内容。他说：“从远处说，在台湾，无色情陪侍服务的自助式KTV已占据KTV七成左右的市场，成为KTV消费的主流。KTV刚在台湾露面时没有色情陪侍服务，后来由于竞争剧烈，色情陪侍成了竞争砝码，并一度占了上风。由于色情陪侍不能大众化，把老人、妇女、儿童这部分消费群体拒之门外，同时加大了消费额，经过几年反复，‘绿色’的量贩式KTV卷土重来再拾失地，并牢牢占领大部分市场。近处来看，随‘真爱’之后开业的大型量贩式KTV‘映山红’一度也十分红火，据了解，前任老板也出自内蒙古医药营销军团，由于后期引入了不太健康的服务内容，最后招致关门倒闭的结局，这是呼市首家惨遭厄运的量贩式KTV。而其它的一些大大小小的KTV吸取前车之鉴，倒也都开得红红火火，量贩式KTV越来越受崇尚健康休闲的都市年轻人追捧。”

　　★呼市量贩式KTV还能走多远

　　据初步统计，呼市地区现有大大小小的KTV80余家，大大小小的包厢不下3000多个，按1小时每包50元计，1天12小时，总营业额就高达360万，年营业额高达亿元，更何况部分量贩式KTV全天24小时营业，可观的利润引来众多投资者纷纷加入到这个行业。一位在KTV干了六年的老会计初步估算，投资100-200万元建量贩式KTV，1年收回成本是没有问题的，郭迎春也证实了自己所服务的“真爱”的投资回报。他说，该量贩式KTV当年投资逾百万，半年时间便收回投资，回报率是投资的二到三倍，如此巨大的利润空间，引得众投资者纷纷看好这个市场，从2003年年初开始，半年时间内竟有五家陆续开业，“映山红”便是其中之一。有的原来的咖啡厅和练歌房改装成单间包厢；有的干脆在饭店里增设KTV包厢，这一阶段出现了像满都海西巷一条街、八一市场一条街等歌吧，由于其投入成本低，相应价位稍低，曾红极一时。

　　“盲目跟风和转型是KTV的一种误区，首先，它不具备专业的服务和专业音响设备配置，使得唱歌这一表现自我的形式走了样，只是一台VCD，十几张碟，在一本选歌本上择出歌子重放，点歌系统是最原始的手工操作。其次有的地方极易引入不健康的服务，例如丰州路一条街即是从歌厅引发的“招小姐”等色情服务而被屡屡查封。品牌化战略仍然是这个阳光性娱乐产业的必经之路，正规的量贩式KTV必须通过优质服务、精良设备以及专业化的团队来赢得市场。它首先不能打价格战，因为包房费是你赖以生存下来的基本保证，也是能够提供优质服务的前提，经过几年的经营，一些已经形成了品牌化的量贩式KTV沉淀下了一大部分有经济基础的中高级客户，他们都是回头客。而低价位的也有像工大附近的‘依呀呀’‘小帆船’等，这种经济类的KTV专门服务于在校学生等人群，也有不小的市场份额。”“真爱”营销策划部部长郭迎春如是分析。

　　歌来美量贩式KTV的燕经理在谈到该行业的前景时不无担忧地说，现在搞量贩式KTV需要实力。由于人们的品位在逐渐提高，相应地需要你的设备、环境等跟得上要求。这得需要大投入，原来可能是30-40%的利润，现在可能只有10%-20%，许多欲投入KTV这个行业的人还得谨慎点。

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