学习机市场暑期烽烟再起跌破千元 到底值多少钱

　　近日，数码学习机的行业第一品牌好记星全面推出了同步课程王新品，市场售价仅为998元，在当前“高温”的市场上不亚于一杯清新的“凉茶”。

　　学习机到底值多少钱

　　一位计划给孩子买台数码学习机当开学礼物的家长告诉记者，自己刚刚从家电卖场

出来，家电产品的不断降价与数码学习机价格的居高不下形成了明显反差，他疑惑地问记者：学习机到底值多少钱？

　　据最新调查显示，75％以上的消费者对数码学习机的价格心理底线是1000元。负责开展此项调查的某咨询公司负责人直言不讳：目前数码学习机的市场主流价格远远超过了人们的心理承受能力。

　　据资深营销专家分析，不管是数码学习机还是电脑、家电乃至汽车等消费品，新品在推出之前的定价策略往往会成为厂家整个营销体系中的重要组成部分，也是最为复杂和涉及面最为广泛的，会考虑到产品的成本、消费者需求、消费者心理底线等多方面因素。

　　在扫描仪市场上曾经成功发动了“555元风暴”的紫光扫描仪产品部经理刘佶对此显然感触颇深。为了让1200dpi产品迅速取代600dpi产品成为主流，紫光首次抛出了“555元”的震撼价格，同时新品的市场推广策略也开始出现了明显的转变。从某种程度上看，好记星同步课程王在数码学习机市场上的营销策略也如出一辙，采用“渗透定价策略”，即以较低的价格进入市场，通过998元这个一步到位的价格来迅速规范市场。

　　998元：价值与价格的“黄金分割”

　　营销大师罗伯特·林格伦说过：市场的真正问题所在是价值，而不是价格。事实上，好记星在今年奉上的这杯“凉茶”，不仅仅在产品定价上赢得了先机，更在产品价值上实现了创新，而998元，无疑是数码学习机在价值与价格之间的一个“黄金分割点”。

　　一个不容忽视的现象是，当前在数码学习机市场上流行“第二功能”，无论是音质相当出色的MP3，还是各种电子游戏乃至根本不需要通过学习机来温习的数学、物理等理科教材，这些附加功能都成了数码学习机在终端招徕顾客的“噱头”，而产品的价格也随之上移。然而，向来专注于英语学习的好记星始终坚持以“原始功能”为根本，同步课程王今年更是在内容上实现了创新。据介绍，其不仅仅包括市面上同类产品基本功能，最重要的是置入了与教材同步的内容和方法，真正实现了辅助学生英语学习的效果。

　　同步课程王的出现，看似数码学习机产品独特卖点的一次成功提炼，实则是对数码学习机产品本质的回归，它给目前混乱的市场格局指明了一个非常明确的发展方向。

　　“成本100元，卖998元”，最近学习机产品再次受到“暴利”传言的影响，对于市场销售主要依靠寒暑假旺季的学习机产业来说，在这个时候传曝出这个话题，对市场销售产生的影响是不言而喻的。但是，学习机厂商真的都是暴利的么？为什么只要100元的学习机，竟然能够卖到近千元呢？

　　据塞诺数据调查显示，目前学习机市场前三位依次是好记星、诺亚舟和步步高。随着暑假的来临，数码学习机市场进入了销售旺季。由于锁定的是学生人群，因此学习机产品的季节性销售非常明显，寒、暑假前后是学习机销售的旺季，一般都比平时高50％，这两个时期的销售总量能超过全年的70％。在暑期即将来临之际，宝龙开展如此大规模的渠道建设工作，其剑指暑期销售旺季的决心显而易见。

　　学习机产业在中国出现只有短短三年的时间，但是在这短短三年中，学习机产业却连续两年持续高速增长，仅2005年中国的数码学习机市场规模达就已经达到240多万台。专家预测，2006年，数码学习机行业市场规模将有338.8万台销量，2007年将达到459.4万台，年增长率高达30%。（孙尚伟）

　　来源：京华时报