“绿衣天使”为地产啤酒打出市场宜兴邮政扬长避短特色创收

　　本报讯宜兴西郊外有一家啤酒厂，该厂除了销售科以外，还有一个负责销售啤酒的重要合作伙伴——宜兴市邮政局所属投递局。昨从这家啤酒厂获悉，他们今年通过邮政方面销售的啤酒比往年增加了许多，邮政方面将在年底到啤酒厂财务科结算。

　　“点多、线长、面广”曾是宜兴邮政部门职工埋怨工作量大的形象化表述。可是，自从他们去年尝试开展物流贸易后，这些要素全成了经营上的有利条件。2002年起，宜兴邮

政与啤酒厂开始合作，利用自身网点多、服务范围辐射广的优势“卖”啤酒。其中，企业团购、个人分销是他们“卖”啤酒的高招。宜兴邮政局有关领导表示，目前，“走邮政路”成为宜兴地产啤酒的重要销售渠道。宜兴邮政部门每年与啤酒生产厂家签约，每年合同销售啤酒不少于200吨。

　　随着传统业务的萎缩，新兴业务成为邮政重要收入来源。目前，宜兴邮政除了“卖”啤酒以外，还“卖”过桶装食用油、咸鸭蛋和牛奶等。

　　去年春节前夕，他们还因地制宜，将宜兴冬笋加工成小包装投入邮政网络销售，一周销售冬笋2500多公斤，为山区特产走向市场开辟了崭新渠道。目前，宜兴邮政投递局业务范围涉及10多个系列的逾百种商品，他们的货物仓储室俨然成了大超市。

　　（何小兵）