CCTV-7《致富经》：赚钱的生意很省力

　　CCTV-7《致富经》8月22日播出节目《赚钱的生意很省力》，以下为节目内容。

　　在江苏省通州市东社镇，因小儿麻痹致残的姚克标自小就有3个愿望：娶个老婆，生个健康的孩子和有一套自己的房子。这看似很容易就达到的生活，对于姚克标来说，却是那么的遥不可及。

　　姚克标：“像我这样一个人，找一个老婆，是比登天都难。”

　　可是，就是这样一个走路都要靠板凳支撑的残疾人，现在却比别人更早地实现了自己的愿望，成了村里人人羡慕的对象。

　　邻居：“他现在好了，富起来了。”

　　姚克标的姐姐：“对，很羡慕他。在我们村里来说，他也是数一数二的。”

　　姚克标：“我找到一个漂亮的爱人，贤惠的爱人；我第一个买了楼房这个村庄里；我养了一个健康的女儿，我们这个附近没有大学生，我们培养了我女儿一个大学生。真的，我很自豪。”

　　村里人觉得，已经53岁的姚克标，靠自己的辛苦经营拥有了这一切，应该很满足，可以颐养天年了。可谁知，他又干了一件让全村人都觉得不可思议的事情，把原本在镇上开了10多年的装潢店关掉，回到农村去搞副业。

　　姚克标：“不管怎样开店，我都是一个弱势，那么我虽然，凭着自己的苦力，多吃一点苦，这毕竟不是一个做生意的长久之计。”

　　起初，姚克标也产生过养殖长毛兔、肉狗或蛋鸡的想法，但考虑到自身腿脚不便的客观条件，他决定选择一个省力的活儿干。他把目光瞄向了一直不被同村人看好的巴西龟上。2001年初，姚克标不顾家人朋友的反对，用早年辛苦攒下的钱，回乡扮起了巴西龟养殖场。

　　妻子的弟弟：“实事求是地讲，不是太看好。因为他搞装潢材料也搞了很多年，而且当初有一段时间搞得非常成功的，生意也不错。”

　　合伙人陈师傅：“刚开始嘛，我觉得这个可能不行吧，他说，这个有发展前途。”

　　之所以有很多人站出来反对，是因为以前村里也有人养过龟，但是由于效益不好，纷纷转行了，现在姚克标又要拾起别人失败过的项目干，能成功吗？

　　姚克标：“也就是为了我自己的腿，腿不方便，我首先要搞一个项目，要适应我，如果体力太大的，我必须每样都要请人。”

　　姚克标初次涉入，并不知道龟源从哪里寻找。这时，姚克标的姐姐，想起了以前曾参观过的一个养商品龟的师傅。

　　姐姐：“我说我们从小龟苗养成大龟，和他养商品龟也是相似的。我说我带你去看看。”

　　可谁知，当他们找到那位师傅时，由于商品龟价格的一路暴跌，那师傅早已经改行了。

　　姚克标：“他就不大理喻我，他家里不养龟了，他自己也没龟卖了。”

　　朱师傅：“他来找我的时候，我正好那一年就开始不养了。”

　　姚克标：“第二次去，下着大雨，他们夫妻两个感觉很感动，好像这两个人是真的，诚心诚意的，虽然我们家没有，但是我们给他介绍一下子，让他搞下去。”

　　姚克标的诚心感动了朱师傅，2001年，朱师傅先后帮他从上海购买回了20只种龟和1200只小龟苗，姚克标建起了3口池子。

　　朱师傅：“他是门外汉，他一窍都不通的。”

　　姚克标：“第一个池子是他教我造的，我也不知道怎么造啊。”

　　2002年初由于市场上龟苗的紧缺，每只龟苗的价格飙升到了前所未有的15元，姚克标的20只种龟所孵化出的800多只龟苗，为他带来了1万多元的收入，这让姚克标信心大增。

　　姚克标：“价格直升上去，哎呀，我想这个很有前景。”

　　5月的一天，姚克标又像往常一样去龟池边巡看，却意外地发现，有很多小龟苗的眼睛睁不开，还蒙上了一层白雾状的东西，姚克标并没有在意，以为只是小毛病。可是几天过去，龟苗相继死去，姚克标这才慌了神。

　　姚克标：“想付钱给人家指导一下子，到处都找不到，查资料都查不到。”

　　满心焦急的姚克标连忙冒着雨找到了朱师傅家，讨教治疗的办法，朱师傅听了他的描述，指出龟生的是白眼病，这种病重在预防，一旦得病就无法治愈。满心欢喜地指望养龟赚钱，却听到这样的消息，姚克标如同迎头一棒，希望破灭。

　　姚克标：“刚刚走上一点起色的话，突然摔下来，那可想而知了，好像从半空中掉下来的感觉。”

　　回去的路上，姚克标和妻子一句话也没有讲。

　　姚克标：“那天回来晚饭都没吃，就是各自睡各自的觉，就是觉得，哎呀，把挺好的一个装潢店关掉，现在店面关掉了搞这个项目，好像搞的也不怎么样。”

　　姐姐：“当时死了这个小龟他们也很伤心的，我弟媳妇也哭了。”

　　不到1个月，1200多只龟苗只剩下了300多只，回想半年来妻子对自己默默的支持与帮助，却并没得到多少回报，姚克标心里很不是滋味。

　　姚克标：“我爱人趴地跌倒了，跌过去多长时间站不起来，不能讲话，真的，确确实实是这样。”

　　向来不服输的姚克标并没有因此而灰心，他坚信自己当初的选择并没有错，本地龟苗市场的空白和不需要多少体力就可以干的活儿，再适合自己不过了。2003年初，姚克标孤注一掷，把家中仅有的5万元存款全部投入，把养殖规模扩大到40多口池子。

　　当姚克标的种龟发展到五六百只时，一场更大的灾难降临到他们一家的头上，这无疑使他雪上加霜。

　　姚克标：“这个龟爬到上面就不下去了，看到人也不怕了，它把头伸在外面。我爱人对我讲，有很多龟怎么不下去了，我想不会有什么事吧？”

　　龟喜静怕噪，性格胆小，当听到响声时，便会迅速潜回水中。而现在龟见人都不怕，一定有问题，姚克标心生疑惑。

　　姚克标：“我每天除了吃饭和睡觉，我就待在池边，就是观察它吃料还有其他什么反应。”邻居：他叫我来，看怎么办，这个龟生了病，怎么办。”

　　一连六天，姚克标的养殖场里死掉了70多只种龟，而且病情还在蔓延。

　　姚克标：“一天三个五个、十个八个都有。”

　　妻子的弟弟：“是成堆成堆地往河里边扔啊那时候。”

　　龟的免疫力比较强，不太容易生病，到底是什么原因使得一下子死掉这么多只龟呢？姚克标非常不安。

　　邻居：“他非常难过，他想不到什么办法啊。”

　　姚克标：“我的饲料不会有问题的，这个水也不可能有事，如果有事这龟全部要死。当时我就想，这是蔬菜的问题。”

　　原来，姚克标看到书上说，蔬菜可以给龟增加维生素，就把自家种的包菜喂给龟吃，可由于包菜的叶子不容易散发农药，龟吃了存有大量农药的菜叶，惨剧便发生了。

　　妻子：“统统都死掉了。可能是我打药水吧。”

　　姚克标：“肯定是吃了农药以后有问题的，吃的多了就死了，有的体质强的就没有死，体质弱的就死了。”

　　姚克标和妻子怕邻居笑话，就趁天黑把死掉的龟都倒在自家的厕所和房后的鱼塘里。

　　姚克标：“那个时候就怕人家笑话，搞了这么大，想回来发财的，不得了，好了龟全部死掉了。”

　　妻子：“怕别人笑，偷偷倒的，连大龟带小龟总共四五万元钱。”

　　邻居：“倒了一点看到人来了就不倒了，还有大的，就埋了，挖了土埋了。”

　　从小龟苗的生病，到种龟的喂养，姚克标在吸取了两次失败的教训后，逐渐摸索出了养殖的窍门。到2003年下半年，姚克标的种龟已经相继孵化出了几千只小龟苗。他开始琢磨怎样才能使这省力的活结合自身的条件，发挥更大的优势。他分析了村里人早些年养殖商品龟的失败，考察了苏北地区没有龟苗养殖户的特点，决定不养大龟专养小龟苗。

　　姚克标：“商品龟呢，付出的劳力是比较多的，他是一年四季都干的。像我养这个呢，它只要大概在1年7到8个月时间干活，还有它冬眠了，我们就休息了。

　　而那一年，龟苗的价格一直维持在10元1只的高价，而每只龟苗的成本只要4角钱，姚克标开始尝到了甜头。

　　姚克标：利润还是相当可观的。当然了养的少不行，要靠养的多，养的多毕竟有优势啊，你要是能产到20万只小龟，也能搞到几十万元钱。”

　　姐姐：“一只大龟能产30只小龟，如果是10元钱1只就有300元钱。而300元钱他只要10元钱的本钱，1只大龟净赚就能赚200多元，那经济效益不要太高了吧？”

　　别人养龟会赔钱，自己吸取教训另辟蹊径却赚钱，姚克标深知这得益于当初的选择，可是单纯地依靠龟苗市场的空白是不行的，很快就会有养殖户加入进来。姚克标又开始在产蛋率和成本上下功夫，每天喂鱼虾成本太高，而每只龟最多只能产40多个蛋，质量还不好，这和书本上所讲的70只相差甚远。

　　姚克标：“我买这个鱼虾给它吃，一年只产30个到40个产卵，下蛋的时候它没有增加营养，那么这个龟下蛋的质量肯定不好，我就想，怎么样能把这只龟养壮？”

　　一天，姚克标路过当地的山羊市场，发现一个安徽的羊皮收购商把剥过皮的小羊都扔掉了，他觉得很可惜，便以5角钱的价格买了20只，回去喂龟。

　　姚克标：“我想吃肉它肯定会胖，我那年就买了几十个羊。”

　　没想到，就是这样一次意外的尝试，却解决了姚克标一直头痛的产蛋量低的问题，这一年，姚克标的龟平均给他产了70个蛋。

　　姚克标：“不讲超记录，就是相当高了，一般人家是不可能的，而且成活率很高。”

　　曾经持反对意见的朱师傅，也不得不改变观念，反倒和同村的几个养殖户一起，拜姚克标为师，养起了种龟，育起了龟苗。

　　朱师傅：“他比我养得早，他现在养得比我好。”

　　邻居：“姚克标是我师傅，我是跟着他养的。”

　　到2006年，姚克标的养殖场已经发展到几千只种龟，年产龟苗十几万只。规模扩大了，当大家都在为他的销路担心的时候，姚克标却并不着急。原来，早在年初，南通市花鸟市场的李老板，就已经下了订金，包了姚克标全年的龟苗。

　　李老板：“主要我是发货，我全国各地都发。扬州，无锡，江阴，姜堰，苏州都来订货的，谁要货我就给谁发。”

　　姚克标：“从来不需要推销，因为等到龟苗一出来人家就自然上门来了，这个龟苗它行情上下浮动比较大，但是这个货源需要量还是相当大的。”

　　李老板：“他产多少我销多少。”

　　姚克标：“最多的时候1天1万多个也可以销的了。”

　　不需要出去推销，只需要在家坐着等，生意就自动找上门来，正好解决了姚克标身体残疾，不便推销的难题。

　　姚克标：“有10个也来拿，有8个也来拿，就是这样子。香的不得了，那个时候我开心的不得了。好像我在家里养这个龟，不需要我出去走一步。”

　　现在，养殖场一切都步入了正轨，姚克标又有了一个新的愿望。

　　姚克标：“现在我最大的愿望就是赚100万，带着我爱人出去旅游。这是我最大的一个愿望，也是我最后的一个愿望。”

　　记者：李墨琳 摄像：张华君

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