为了爱情去赚钱

　　CCTV-7《致富经》8月9日播出节目《为了爱情去赚钱》，以下为节目内容。

　　2002年8月是李玉彬最难熬的日子,他的一笔柳编生意,整整损失了16万元.原指望这笔钱买套房子结婚的,这下没希望了。生意的失败和对女友的愧疚使他决定和女友分手。目的是不要再拖累她。于是李玉彬整整在家里熬了30天，写了一封长达80几页的信，这封信是给和他相爱了13年的女朋友写的， 主要内容就是分手。

　　可是令李玉彬没想到的是，他把信寄出之后，他的女朋友竟然毫无反应。

　　记者：“你收到了吗？”

　　李玉彬的女友 朱孔珍：“我收到了，我就当他开玩笑了。”

　　事业上的挫折怎么会影响到一段13年的恋情呢？而小李的女朋友又为什么对一封80几页的离别信无动于衷呢？李玉彬和朱孔珍高中二年级的时候，就暗暗相恋了。可是高中毕业时，一个很现实的问题摆在了他们面前。女方考上了哈尔滨 的一所大学，而李玉彬只考上了当地的一所中专。

　　这时李玉彬的母亲首先站出来反对他们继续来往。

　　李玉彬的母亲 胡顺芳：“人家都上大学了，咱就另找一个结婚算了，他就非那个不娶。俺说了不算，气死我了。”

　　女朋友的父母则压根就看不上李玉彬。

　　李玉彬的女友 朱孔珍：“他们觉得他学历也不是很高，到现在为止也没看出来他很能赚钱。”

　　感情深是深，但是面对差距，小李感到也只有通过创业来弥补了。1999年，李玉彬决定跟随小朱到哈尔滨。在哈尔滨，小李租了一间民房，整日早出晚归，寻找创业方向。一提到那时候的艰辛，小朱就不是滋味。

　　李玉彬的女友 朱孔珍：“可怜的是冬天哈尔滨多冷啊，反正我们学校还好。他去的时候就带了一床被子，根本就不行。我们学校里有发的棉被，学校里还有暖气也不是很冷。我就把被子让给他。”

　　李玉彬：“她当时毕竟是个学生，她也不了解这块，我也没法跟她说。”

　　记者：“那你就自己面对吗？”

　　李玉彬：“对，我只能自己面对。”

　　李玉彬的女友 朱孔珍：“凡是别人想要的，可能我也会要，他也不说什么，他也不说我买不起。”

　　李玉彬：“当时是没有钱，走在大街上看到有好吃的零食，我都会买一点，但是我都会让给她吃，我会告诉她我不喜欢吃这个东西。”

　　在哈尔滨的生活既甜蜜又艰难，这段生活中他一直没有放弃创业的念头，但又四处求业无门。2000年冬天，李玉彬只能在离家不远的济南开起了工艺品店。开店不到5个月，一次突然瘫痪让他住进了

　　临沂市临涑县

　　医生告诉他不能干重活，劝他安心回家养病。于是李玉彬盘掉了小店回到老家临涑县李界前村。病痛让他感到和女朋友的距离渐渐疏远，而这个时候劝他们分手的人们也从父母扩大到了周围的亲戚朋友。

　　李玉彬的表哥 胡涛：“我都跟他说，人家毕竟是本科生，咱是中专生，是小中专。感情随着时间的推移，它也是有变化的，人家要是答应的话，咱就对人家好点，如果不答应，咱也不能硬追人家。”

　　令他感到安慰的是小朱对自己的感情还一如既往。

　　李玉彬的女友 朱孔珍：“有时候可能都八九点钟了连一个短信还没过来的时候，但是我也不会主动，我就憋着一口气，看你什么时候给我发短信。”

　　面对女朋友的深情，小李又重新产生了创业的念头，准备继续寻找机会。他发现有很多外贸公司来他的家乡回收柳编制品做出口生意，也有一部分经纪人收了柳编制品到展会上找机会的。2001年4月，他本着试试看的心态，就用手里仅有的两千元钱也收了些柳编制品去参加广交会。

　　李玉彬：“当时它是专门的草柳制品展厅。它是不让你进的，于是我就拿一个布袋，就是黑色的不透明的，把这些样品装进去，人多的时候就一起混进去了。”

　　进了展馆，却没有展位，一个无名之辈怎么推销产品呢？这可让小李发了愁，不过他很快就发现了一条捷径。

　　李玉彬：“这些客户跟有展位的企业谈，转身走的时候，我就悄悄地跟在他们后面。瞅一个机会然后把名片递上去。”

　　就这样李玉彬不到一天时间就递出去了300多张名片。广交会的第二天，他的产品就被一个香港人看中并带走了几件。展会结束不久小李就接到了2600套柳编制品的香港定单。

　　李玉彬：“虽然赚到的钱不是很多,但是如果说我要是没有接到这笔定单的话，那我很大的可能就是放弃这个行业了。”

　　从小李决定把柳编作为自己的事业，并和女朋友商量好2001年注册公司,小李集中了老家两百多户农民做起了柳编制品。2002年8月，他和一家香港外贸公司签订20万元的定单，本想这回赚了钱就可以买套房子，到女朋友家提婚事了。所以不到一个月他就组织好了6货柜的产品。可是货轮在由香港运往海外的过程中，没有按时靠港，外方拒收。

　　李玉彬：“拒收的定单它一般都是按照库存来处理的，只能达到定单时价格的一半左右。那肯定公司的损失会很大，这里面除了有一部分是他的资金，然后其它的全都也压了这些下面这些都是像我们这样的小客户的资金。”

　　最后小李没有追到余款，但是他却一分不少的把农户的加工费都付清了，就这样李玉彬赔了十六万元。可他却也赔出了信誉。

　　李玉彬的合作伙伴 解志升：“他总赔钱就是说他赔的一个人格出来，总归他能赔钱，他不让我们的下线去赔钱。”

　　劳累过度加着急上火又使李玉彬旧病复发，卧床不起，身体和事业上的压力使他的心情坏到了极点，所以他和女友在通电话的时候，总会围绕着家庭和事业问题吵起架来。就是这时候的吵架让李玉彬彻底失去信心，在痛苦地挣扎一个月之后，酝酿出了一封80几页的离别信，因为小李觉得他很难再给女朋友带来幸福。

　　李玉彬的女友 朱孔珍：“他在这种情况下，这样说我觉得，我也太无情无意了，要是说真的离开他的话，大家这么多年都过来了。”

　　李玉彬：“当时我写完之后就后悔了，毕竟一生当中第一次恋爱，而且恋爱了这么长时间。”

　　至今，小朱也没向小李提过信的事，对李玉彬的感情也一如既往。而李玉彬更倍加珍惜这份感情，更觉得应该让女朋友过上好日子。而此时，经过2002年的考验，小李赢得了柳编基地负责人解志升的肯定。2003年解志升主动提出与李玉彬正式合作.

　　李玉彬的合作伙伴 解志升：“我们商量了就是，他负责销售，我负责生产，他接到定单我给他生产。就是说，他的公司加我的工厂，我的工厂加农户，形成一个产业链。”

　　李玉彬有了生产基地，开始专门负责销售。

　　李玉彬：“我就想，我怎么把它销售出去，于是我就跑工艺品店，我就是想把这个产品先拿过去，先让他们代卖。如果他要是乐意直接付给我现款的话，那最好。”

　　小李先是跑了十家店，磨破了嘴皮子，可是结果却没有一家店同意代卖。时间一天天的过去，面对压在手里的货，小李心急如焚。而这时女朋友的一个电话却让他更着急了。

　　李玉彬的女友 朱孔珍：“他说他大概有个一两万吧。我正好要找工作，我说能不能借点钱给我。”

　　而这时的小李正身处困境，可是又不想和女朋友说明自己的情况，于是他就撒了个谎。

　　李玉彬的女友 朱孔珍：“他跟我讲，他取钱的时候被别人抢了，我没同情他，我就很气愤，我觉得你怎么这么笨，取个钱都会被别人抢。”

　　李玉彬：“因为在创业初期的时候，各种各样的困难太多了，那如果我跟他说这些事的话，其实是给她造成很大的压力。”

　　记者：“你也舍不得吧。”

　　李玉彬：“对，我是不舍得，我不希望她受到伤害。”

　　善意的谎言让李玉彬觉得愧对女朋友对他的感情，他下定决心一定要攻克这个难关。一次，小李在去推销产品的路上途经人才市场，偶然间就有了招聘业务员的想法。于是他雇了两个业务员和他一起跑市场。这回他们把目标瞄准了家居装潢店。

　　李玉彬：“我们三个人跑了能有200多家，最后同意让我们的产品试销的只有20家。”

　　记者：“那个时候没有打消你的信心吗？”

　　李玉彬：“没有，因为我感觉这一块在当时国内市场完全是空白的，你一开始做的时候肯定会有困难。”

　　李玉彬的辛苦没有白费，半年之内代销店销售出了整整50万元的货。小李在上海开了一家专卖店，一年内就创效益100多万。以前，柳编企业都片面的追求国外大额定单，认为量大利润高，一度形成企业增多，定单量不变，利润降低的局面。而且也没有人去关注国内市场，认为国内的需求量小。李玉彬正是抓住了这个开发国内市场的时机，直接做专卖零售。

　　李玉彬：“以前，我们做外贸定单的话，他的量都是非常大的，每次最少都是几千只、上万只。我们做国内市场，一般的客户购买的话，他都是一只一只来购买的。有的喜欢大，有的喜欢小一点，所以这个零售的价格就要高一些。 ”

　　逐渐增加的营业额使李玉彬坚定了开发国内市场的信心，同时也确定了以开发国内市场为主，兼顾国外市场的经营思路。看到李玉彬“屡败屡战”的韧劲，在烟台一家外企工作的女友也开始利用自己的工作之余帮他的忙。2004年，小李准备建立一个自己公司的网站，但在网站上需要将相应的中文资料翻译成外文，这可难坏了李玉彬。

　　李玉彬的女友 朱孔珍：“我是学工商管理的，也学过国际贸易方面的知识，英语也还不错，他如果需要的话，我就来帮他。”

　　经过他们的努力，仅仅用了半个月的时间网站就建好了，这个网站不仅是小李和小朱共同合作的成果，也是李玉彬公司的窗口，一些陌生客户主动找上门。

　　李玉彬:“现在加工成本非常高,加工成本就在6块多,将近七块.这样的话,你即使拿十多万块钱的货,最低价格也要在7.5元钱左右。”

　　去年李玉彬总营业额达到300万左右。今年为他加工的人数是原来的3倍。现在小李和女朋友无论是在生活还是工作中已经成了一对互相支持的伙伴。本来今年五一他们就要结婚的，结果因为筹备参加广交会给耽搁了。李玉彬说今年十一他一定撇开所有的工作，把新娘娶回家。

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