外国客户看货洽谈络绎不绝

http://www.sina.com.cn 2006年09月24日03:44 深圳特区报

　　开幕首日签订近百万元合同

　　外国客户看货洽谈络绎不绝

　　中国牙科企业借深圳平台出海得以近距离低成本参加“牙科奥林匹克”并迎来巨大商机

　　“世界牙科联盟2006年年会在深圳举行，也是首次在中国内地举行，这给中国牙科企业近距离、低成本参加这一‘牙科奥林匹克’提供了平台。我们就是首次参加牙盟年会。”昨天上午，在深圳会展中心参展的宁波蓝野医疗器械有限公司工作人员表达了对能在深圳参加牙盟年会的欣喜之情。像蓝野公司这样珍惜地利之便而首次参加牙盟年会的中国企业为数不少。

　　这些来自大江南北的中国企业亮出了各自的“看家宝”——口腔医疗界的最新技术、先进设备、器材、材料。它们的品牌在8000多名来自全球90多个国家的口腔医疗从业者面前精彩出镜，有的还找到了合作伙伴，签下了不菲的订单。

　　展示企业形象的舞台

　　走进深圳会展中心1号馆，你在感受到浓浓的国际味的同时，会被中国企业的精彩亮相所吸引，会感受到牙盟年会这一国际性会议深深烙上的“中国”、“深圳”印迹。

　　据记者观察，3万平方米的展馆可以基本划分为两大区域，东边以国内企业为主，西边以海外企业为主。国内展区里，宁波蓝野一家雄踞8个展位，并在展位上方亮出了五星标志和“CHINA”字样，是整个展馆中“最中国化”的展出企业。蓝野展位分为咨询、设备展示、休闲洽谈、委托加工展示等部分。前来这里咨询、观看和洽谈的中外客商摩肩接踵。

　　蓝野对面是上海胜利医疗器械有限公司展位，这里展出了口腔检查、口腔正畸及口腔内科等多类器材，几位外国客人正与公司工作人员进行深入交谈。

　　在展馆绕场一周后，记者的印象是，中国参展企业有上百家，来自深圳、广州、佛山、北京、上海、浙江的国内企业较多，也不乏东北、西北、西南来的企业，有的展位很大，参展的产品相当高档、技术含量高。它们汇聚为“中国军团”，在牙盟年会上格外引人注目，成功展示了医疗设备与器材方面的“中国力量”和“中国形象”。

　　获取最新资讯的平台

　　在深圳会展中心展出的国内外企业近300家，相当部分是来自世界数十个国家的口腔医疗设备与器材制造商、经销商，其中包括德国卡瓦、芬兰普兰梅卡、美国登士柏及巴西DabiAtlante牙科设备制造公司等一大批世界业内顶尖企业，它们展出的新技术、新器材、新设备、新材料，引领着国际口腔设备与器材发展的方向。“参加这样的年会，中国企业不仅可以展示形象，还能了解国际业界第一手资讯、潮流和发展趋势，其价值是不可估量的。”一位中国企业的销售人员说。

　　牙盟年会展与会紧密结合，展与会并重。4天会议期间，共举办各种讲座及专题会议121场，国际知名口腔医学专家广泛开展学术交流和技术推广。与会者在年会上互相学习、分享成果，交流互动。国内企业人士了解、熟悉、运用这些当今世界最新、最前沿的学术成果，无疑将推动口腔医疗产品的与时俱进，更好地造福国民的口腔健康。

　　寻找合作伙伴的良机

　　在牙盟年会开幕的首日，一批中国企业就在深圳会展中心拿到了大额订单。宁波蓝野提供的灭菌器、内窥镜及数字化解决方案走在国内前列。22日，一位韩国客人看过他们的灭菌器后，马上进行实质性洽谈，当天就签下了订购100台灭菌器、价值近百万元的合同。蓝野公司市场部经理范勇告诉记者，其他还有几位外国客户也表达了订货的意向，目前还在进一步商谈中。国内方面也有收获，有客户订走50把内窥镜和一批灭菌器。

　　专业制造牙椅的佛山盛田医疗器械有限公司在展会上打出了“诚征世界各地经销商”的条幅。公司负责人介绍，前来看货和洽谈的外国客户络绎不绝，尤其是来自东南亚的几位客人兴趣最大，他估计在展会期间能找到最佳合作伙伴。

　　可以相信，随着会期的推进，在深圳会展中心，更多的中国企业会像蓝野、盛田那样拿到订单，找到合作伙伴，揭开企业发展新的一页。

　　牙科联盟2006年年会在深圳举行给中国牙科企业提供了展示自

　　己的平台。本报记者齐洁爽摄

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