总嫌香榧的卖价低

　　央视《致富经》10月9日播出《总嫌香榧的卖价低》，以下为视频内容。

　　2006年1月15日，浙江省诸暨市的骆冠军在自己的食品厂里点上了一把火，烧掉的是他以120元一公斤的价格收购来的一种珍稀的干果，

　　诸暨市民 王柯人：“当然可惜了，是不是，因为这个都是钱啊。”

　　公司员工 张国飞：“是跟钱过不去，就是跟钱过不去，这是真的，对不对，那么一把火把它烧掉，像今天的话，就是22多万元钱，一下就没有了。”

　　被烧毁的干果叫香榧，我国全国一年的香榧产量也不过千余吨，而每年骆冠军却要烧掉将近十吨，这些被烧毁的香榧价值将近一百万元，香榧到底是一种什么样的果实，骆冠军又为什么一定要烧掉这些香榧呢？

　　1990年，18岁的骆冠军离开浙江省诸暨市的老家，到深圳一家服装厂打工，到了1995年，仅有初中文化的他已由一个普通打工仔升职到了一家300多人的服装厂生产厂长，正在他春风得意的时候，家中贩卖香榧多年的父亲突然打来电话，要他回家，那时骆冠军在外打工的五个哥哥已经陆续被老人叫了回去，

　　父亲：“太累了，我吃不消了已经是，一方面要收，要加工，要推销，一个人忙得不亦乐乎了已经，所以我叫他们回来。”

　　老人希望在外面闯荡了几年的儿子能接下家中的生意，然而，在深圳好不容易才拥有一席之地的骆冠军，接到父亲的电话非常矛盾。

　　骆冠军：“因为我考虑到，假如一回到内地的话，可能我以前学的东西，可能是从此就结束了，可能到老家以后，一切东西都要从零开始。”

　　父亲想让儿子经营的香榧，属红豆杉科榧属植物，香榧树要在种下20年后才能结果，并且树龄能达到千年。果实经剥皮炒熟之后香酥可口，一直备受江浙一带居民的喜爱，曾经是我国几代皇帝的贡品，诸暨是我国香榧的最大产区，当地人有上千年的经营历史。

　　骆冠军：“就是香榧的突出点有两个眼睛吗有一个传说，当时我们诸暨有两个美女，一个叫郑丹，一个叫西施，她们两个呢，在选美的时候，比美，比美呢，同时给她们两颗香榧，叫她们谁打开最快，那西施呢，就把突出的两个眼睛这里轻轻一按就开了，后来人们传说这两个眼睛呢，叫西施眼。”

　　林业局长：“在李时珍的《本草纲目》上，就对香榧就有记载，香榧呢，作为一种珍果它的药用价值，那么可以延年。”

　　在家人的一再要求下，骆冠军带着对家乡特产香榧的喜爱，又重新回到了大山里。他和兄弟们凑起了20万元，开始贩卖起了香榧，23岁的骆冠军第一次收购香榧的时候，就在乡亲们面前夸下了海口。

　　二哥：“那个在收香榧的那个场地说的，也是我们老家那个收香榧的那个场地，现在这个香榧多少钱一斤，以后这个香榧，我肯定要卖到100多元钱一斤，你们相信不相信。”

　　那时的香榧零售价只有2、3十元钱一斤，骆冠军的这句话在乡亲们眼里简直是异想天开。

　　诸暨市赵家镇仙甸村村民 吴正祥：“有的人说他是夸口了，有的人说他是吹牛了。”

　　骆冠军：“开始在深圳人家一般的车工都不要我一样，那后来我怎么去做管理了，一样的道理，就是说，我假如能吃苦，认真地做，我肯定会把这个东西做好。”

　　从此骆冠军由一位曾经号令300多人的厂长，一下子变成了到处推销土特产的乡下人，满怀信心的他没想到，要把香榧的价格提上去，比在深圳当厂长要难得多，因为对香榧储藏方法不熟悉，刚开始就赔进去10多万元，那次赔钱让有些心浮气躁的他开始沉下心来跟着父亲和哥嫂学习。

　　二嫂：“只要他认准的东西，他肯定去钻的，他一般不怕苦的，像我们去收香榧，他真的脚都在出血了，他都去的，我们收香榧都是要爬山的吗，山很高的。”

　　直到1999年，成品香榧的市价也不过30元一市斤，骆冠军当年说过的把香榧卖到百元一斤的诺言还是遥不可及，但这时他已经有了自己的打算，要想把香榧卖上好价钱，就得比别人先走一步，当时同行们卖的还都是散货，在骆冠军的主张下，一家人为香榧注册了商标、设计了包装， 他定的目标是把香榧卖到上海。他首先和二哥到了上海一家食品销售公司。

　　二哥：“他们进都不让你进去，一看我们是乡下人，他们叫我们是乡下瘪三，进都不叫你进去。”

　　兄弟俩回家准备了一下，过了几天，又返回上海。

　　骆冠军：“就是我们在老家带了一只狗腿，因为怕进不了这个地方，因为下面的门卫又要把我们拦住吗，我们带了一个狗腿就，一到了那里，我们就把这个狗腿送给门卫了，那态度一下子转变了，后来他把我们引见到他们经理那里。”

　　这次虽然见到了经理，但香榧依旧没有推销出去。就这样连续去了七次上海，都被拒绝了，骆冠军觉得不能这么一根筋地走下去了，得想个别的办法，于是忐忑不安地来到诸暨市赵家镇镇政府，找到一位负责农业的镇长。

　　骆冠军：“我说要把这个产品卖到大上海去，真的比登天还要吃力，我说你能不能给我向上面反映一下，就是说，把这个香榧这个产品，到上海去推荐推荐，通过政府的力量。”

　　没想到当时诸暨市政府恰好正在筹备一个产品推介会，准备向上海各个食品公司和超市推介诸暨特产，香榧也在被选之列。

　　阮市长：“那么我们市政府呢，想考虑进一步推介我们诸暨的香榧，打造真正的中国香榧之乡，为我们农业增效，农民增收呢，发挥更大的作用。”

　　由于当时带包装的香榧只有骆冠军一家，诸暨市政府举办的推介会选用了他的产品。正是那次误打误撞赶上的推介会，使他的产品顺利打进上海市场，当年就销售了30多吨，直到今天，很多上海人都会专门去购买骆冠军的香榧。

　　消费者：“我就吃那个香，吃那个香就想到我的小时候。”

　　消费者：“都是我那个朋友不好，他好几年前一直送我，这两年找不到他人了，人都不见了，人都上瘾了。我一直吃了好吃的，每年找你们买。”

　　随着香榧卖进上海，那一年骆冠军第一次品尝到了香榧大幅涨价带来的成就感。

　　二哥：“卖进上海去以后过了两个多月，将近快到过春节，上海这些商场里边，那个拼命地要我们的香榧，农村里边的香榧已经基本销完了，它这个数量，根本我们供不应求，所以农村里边的价格就往上涨。”

　　1999年底，骆冠军的香榧卖出了每市斤60元的价格，后来别的香榧企业也开始作起了包装，整个市场上的香榧的价格也由每市斤30元增加到了60元左右，因为起初将香榧卖到上海是骆冠军的主意，从此他成了家里的主心骨。

　　父亲：“都是依靠冠军这个思路发展的，因此我们全家对冠军是比较满意的。”

　　二嫂：“我说我以前一直把你当小孩，现在真的我应该要刮目相看了，真的。”

　　上海的销售，给骆冠军的产品带来了名气，他借势在全国开起了30多家专卖店，2002年，正在骆冠军思考如何让香榧再来一次大幅涨价的时候，香榧价格反而突然降了下来。

　　诸暨市赵家镇 骆生：有一些人把质量差的香榧就卖出去了，就是我们浙江的不是香榧，就是那个越榧，木榧全卖出去了。”

　　原来，当地另外有几种榧树，果实与香榧外观相同，但口感僵硬没有香味，一些人把它们掺杂到香榧当中，引起消费者的反感，很多香榧积压下来，价格突然跌落，就在这个时候，骆冠军却开始从农民手中大量收购起了香榧，几天时间，收购了50多吨，这相当于他以前一年的销售量。

　　公司员工 詹泉：“收购了香榧以后，我们公司有好多人担心他这个香榧卖不出去。”

　　紧接着发生了一件更让人纳闷的事，骆冠军从收购来的50吨香榧里面，挑出了优等品以后，整整剩下了1000公斤香榧。

　　诸暨市赵家镇 骆生：“我们当时觉得很可惜的，是很可惜的，但是这个香榧，就是吃也是好吃的，就是口味比较差一点。”

　　人们觉得可惜是因为骆冠军一把火把这挑剩下的5000公斤香榧点着了，刚点上火，，听说了这个消息的父亲带着一些员工赶过来阻止了他。

　　骆冠军：“他们说为什么，要把里面甚至还有可以挑一些，可以吃的香榧，全部当柴一样的白白地烧掉呢。”

　　公司员工 詹泉：“他父亲就跑过来把车子拦住了，就全部卸下来了，卸下来再重新拉到仓库里，仓库里之后，大家反正过了两三天，就这个两三天呢，大家都激烈地争论。”

　　一家人正在忙乱之中，又有香榧经销商找了过来。

　　二哥：“那是诸暨小百货市场里边，这些摆摊的这些人，他们说5元钱一斤卖给他们，这样的，他们掺进去吗，不内行的人又不知道的。”

　　骆冠军拒绝了收购这些香榧的商贩，赶紧向父亲解释了自己的想法。

　　骆冠军：“虽然我烧掉了是几十万元钱，在消费者的心目中，能奠定就是说，非你这个香榧不买这种感觉，烧几十万元钱不算什么，可能赢利过来的是几百万，甚至上千万的这种赢利吧。”

　　公司员工 詹泉：“最后老爷子自己也来装车，把它烧了，大家都很高兴。”

　　那场火一直烧了3天3夜。吸引了当地几家媒体进行报道，一时间这个消息在当地传得沸沸扬扬。

　　诸暨市赵家镇仙甸村村民 吴正祥：“一个说它这个香榧烧掉了，国家有补贴的，第二个，说它是出风头。”

　　绍兴台记者 王徐彪：“有的觉得是好像一个企业来烧这个产品，好像觉得是一种哗众取宠呀，或者是一种比较噱头的一种行为呀。”

　　虽然人们说法不一，但骆冠军这一把火确实烧出了名气，很多顾客买香榧一定要找骆冠军。

　　消费者：“如果在外面呢，我是绝对，50块我都不买，我相信他这里不会是假货。”

　　2002年，骆冠军总共卖出去300吨香榧，从那以后，每年他都要烧毁5、6吨劣质香榧，虽然大火烧不掉市面上所有的劣质香榧，但骆冠军的真诚让人们相信他的香榧货真价实， 2005年骆冠军的香榧销售到了500多吨，占到诸暨市香榧总产量的70%。

　　二嫂：“反正我们香榧行业，现在差不多都是按照我们的品牌的价格，跟我们的那个的，我们如果是卖60，100，他们就跟着我们的这个价格，就是冠军定的。”

　　如今香榧的零售价已经是150元一斤，骆冠军又有了新的目标，他种下了100多亩香榧林，采取新的培育方法，预计8年后这批香榧树就可收获。

　　编导：张祥玲 摄像：张华军

　　注：CCTV-7《致富经》栏目播出时间：首播： 每周一至周五22：02--22：32 ，重播： 每周一至周五12：37—13：07。

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