隐性降价促成交

　　经过长假休整之后，上海新楼市场成交逐步回落，开发商和中介都忙着促销，打折、降价、赠物等各式营销手段层出不穷。目前新房市场仍以“隐性降价”为主，上海新楼成交量仍处低位。

　　楼市成交“银十不银”

　　据房产之窗网楼市行情监测系统显示，进入十月以来，9月29日-10月5日一周共成交新盘套数2297套，面积26万平方米，成交均价8784元；10月6日-10月12日一周共成交新盘套数4466套，面积51.6万平方米，成交均价7882元；10月13日-10月19日一周共成交新盘套数4951套，面积54.8万平方米，成交均价8068元。上海楼市呈现“银十不银”。

　　房产之窗分析师刘顺玲认为，目前上海新楼市场的需求主要来自婚房、改善型以及动迁等自住型客户，楼市价格也表现比较稳定，楼盘采取的销售策略仍以提升附加值为主。但目前的新房市场仍以“隐性降价”为主，缺乏一步到位的真实降价冲击，所以目前上海新楼成交量仍处低位。

　　商家促销愈演愈烈

　　送车库、送储藏室、送全装修、送3年物业费，面对“银十”，商家促销愈演愈烈。

　　日前，位于宝山区沪太路中外环间的经纬城市绿洲除赠送1年物业费外，从10月3日开盘日起100套客户中抽3个车位附赠。

　　位于虹口区西南端的黄山坊，距M3线虹口足球场站步行约十几分钟，轨道商街俱全的内环楼盘竟开出7000元每平方米超低价。

　　闵行区夏朵小城正在进行“我的房价我做主”的数钱活动，即让购房者数百元大钞20秒，20秒时间所数金额将决定房价优惠的程度。位于苏州河畔的内环大盘新湖明珠城三期水景房则推出“储蓄式购房”促销方案，客户支付第一笔10万元房款后，即可锁定目前的期房价格，其他部分首付款可在2007年3月1日前按月等额支付。位于奉贤大叶公路的绿色家园，趁着重阳节的到来打出“敬老”牌，推出10套93.3平方米的二房，售价31.8万元。

　　塑造品牌蓄势待发

　　在市场低迷的情况下，中介着手在自身品牌以及亲民上下功夫。信义不动产在《第一财经》等媒体不断投放广告宣传。中原地产在全市各区搞社区行活动，到小区内摆摊，寻找购房客户和挂牌房源。同时，公司还加强对登记客户的随访，了解他们的购房意向。汉宇地产有关人士则向记者表示，公司针对自住客需求，根据房型结构的不同，向客户强力推荐每平方米6000元－12000元的房源，公司也将在下月举行的二手房房展会上着力推出中低价位的二手房源。