巧用准行业词汇 婚庆企业喜掘“网络白金”

　　把即将过去的10月称之为“婚庆月”一点也不为过，因为这个月的婚庆市场的火爆程度完全可以用“井喷”来形容。不仅婚庆公司赚得盆盈钵满，而且新人们对婚礼也是赞不绝口。然而与往常不同，如此皆大欢喜的结局有相当一部分功劳是借助了通用网址。

　　在国庆期间完婚的李小姐告诉记者，当初在选择婚庆公司时颇费周折，虽然省会婚庆公司不少，但在听罢各个公司的介绍之后，李小姐觉得更难选择了。为慎重起见，李小姐

开始在网上寻找相关信息。

　　在网上，李小姐选中了一家婚庆公司。仔细浏览了该公司的网站后，李小姐发现这家公司在消费者中一直拥有不俗的口碑。同时，网站上还详细介绍了该公司提供的各种服务的种类及相关价格等，从婚纱摄影、婚礼录像、制作VCD一直到婚宴赠送酒水等具体环节，都采取了“明码实价”的形式。她在对各种服务与其他婚庆公司进行比较后，李小姐最终选择了这家公司。

　　据了解，网上开店这种营销方式在婚庆公司中颇为流行，只要在浏览器栏里输入“北京婚庆”、“上海婚庆”、“石家庄婚庆”等通用网址，网络页面就会直接指向当地婚庆公司的网站。

　　记者走访了一些业内人士后得知，其实，这些婚庆公司的营销方式非常简单，它借用新兴的互联网中文上网技术———通用网址。企业只要注册了通用网址，便可以迅速建立起关键词和网站地址之间的对应，从而实现浏览器的便捷访问。

　　一位业内人士强调，企业注册地域前缀加上白金通用词汇的关键词，是一种巧用“白金通用词”注册手法。他解释说，通用网址作为一种网络地址资源，属稀缺性资源，像“手机”、“婚庆”、“汽车”等独一无二的行业词汇都属于“白金通用词”。随着注册通用网址的企业越来越多，如今这些“白金”词汇已经所剩无几了。白金通用词注册费用每年5000元，而普通通用网址注册费仅为500元，因此对于许多中小企业而言，重要的就是如何挖掘白金词汇的价值，实现对它的二次开发利用。

　　而这些婚庆公司就恰好利用了这一点。例如，“婚庆”是一个白金通用词，而在前面加注了地域“石家庄”之后，“石家庄婚庆”也就变成了普通词汇，注册费用每年仅为500元。

　　互联网营销专家对此认为，这种注册方式能够实现对白金通用词汇的扩大化应用，对于中小企业而言益处多多。因为这样做企业既省下了一笔费用，注册时加上了地域前缀等，又能更加明确锁定目标消费者，从而提高了网络营销的针对性，使销售效果更佳。

　　本报记者 刘新航