哲学生活教你打折

　　“哲学”生活教你打折

　　◎文/青年周末记者 插图/许佳春

　　没记错的话，北京最早的返券活动源自庄胜SOGO的买100送20，当时一家老小搭上109电车就过去了，跟过节一样，因为头回听说买东西还能送现金券，可真够值的。后来，北京的各大商场像大彻大悟了一样，开始加入打折返券的战团，这也就使惊喜成为了常态。可是常态归常态，每到年末或者店庆之类打折正酣的时候，不光是商场里，商场周边的小店、饭馆、银行……往往在几个街区里，还是会挤满了怀着各式各样目的而来的闲杂人等，他们是目的明确买完走人的购物者、溜达散心图个热闹的情侣、和商场气氛格格不入的黄牛党、慕名而来专为购物的外地人、依靠各地差价赚点小钱的代购……对于卖方来说，打折仅仅是促销手段的一种，虽不高明，但有效果；而对于我们这些老百姓，那就像一个平民化了的嘉年华，有钱的捧个钱场，没钱的凑个热闹，而发生在其中的那些小脑筋、小快乐、小机遇、小郁闷，组成了“折学生活”的一个个城市片断。

　　一个“精算狂”的折学消费观

　　◎文并摄/Na娜

　　◎Na娜，21岁，手里有点小钱的学生族。

　　◎自称数学白痴，却是“折学”领域里的“精算师”。

　　◎折学宣言：“血拼”拼的不是钱，而是脑力！费的是脑子，省下的是钱！

　　打开手机，收件箱里有4家商场发来的促销短信。选了一个离家最近，正在搞买200元返200元活动的商场，出发。

　　看中了一件大衣，568元，参加满200返200活动。先抬价后返券这事咱不是没碰上过，买东西要货比三家。赶快，出商场门，坐车，直奔另外一家也在搞活动的商场。这家商场我也常来，闭着眼睛都知道哪个品牌在哪儿，所以只用了3分钟，就找到了我相中的那件大衣的品牌专柜。这里的标价也是568元，打八折，不返券。经验告诉我，没有那家划算。于是，出商场门，坐车，返回。

　　我知道你要说什么，呵呵，我不嫌麻烦。如果我因为犯懒少跑一趟，少对比一眼而多花了钱，那种懊恼的心情就好比在考场上，看到一道复习提纲上有，而自己没背的题，想狠狠抽自己一顿的心情一样！

　　决定在第一家商场把568元的大衣买下，在开票之前，盘算盘算返的券用来买什么。这里并不是所有的专柜都买200返200，有些大牌只买200返100，我看中的一双428元的运动鞋，就只返100。

　　每当这时，我便觉得自己像个数学家： 568元的大衣，只需要再凑够32元，就可以返600元券了，于是，我花36元买了两双18元一双的袜子，加上大衣，一共花了604元，返了600元券。然后用返的600元，去买428元的鞋，还剩下172元的券(604元= 一件大衣＋一双鞋＋两双袜子，还剩余172元)

　　但如果先买428元的鞋，由于那个牌子是买200返100，所以，只能返200元，需要再加368元，才能买大衣。尽管买大衣添加的368元，还能返200元，但这样的话，等于你花去了428元＋368元＝796元，只买了一件大衣，一双鞋，剩余200元券，显然比第一种贵得多。

　　哈哈，所以说，先买哪个后买哪个是很有学问的，当商场返券额度不一样时，我总结的这条定理叫做：用返券额度大的，买返券额度小的。

　　对了，那双运动鞋没有我穿的号码，但因为用券在这家店买最合适，所以我要求调货。一般在这种时候，卖东西的比买东西的横，他们才不会费劲从其他店调货，全靠死磨硬泡了，我的杀手锏是：开个条，我自己去那家商店取货。这招屡试不爽。省下的那些钱，可比取货的打车钱多多了。

　　买完鞋后，我又挑了一个256元的运动包，也是买200返200。但因为没有再想买的东西，所以，干脆从“黄牛”手里以5.5折的价钱买下。怎么找“黄牛”大家都知道吧？不知道也没关系，你只要高举着小票在楼梯口或款台周围转一圈，自然就有人跟你搭讪了。

　　准备撤退了，广播里说再过一个小时，有几个大牌举行限时抢购，念到我钟爱的那个牌子打7折时，我差点跳起来，要知道，这个牌子很少打折的。限时抢购的时候，开的小票和平时的不一样，每个楼层的主管在限时前5分钟，才把小票发到各个专柜。不能开小票咱还不能挑东西嘛。我试了一条中意已久的裤子，脱掉，把号码和货号记下，等到限时铃声拉响时去开票。在限时的一个小时里，售货员光开票了，所以，如果你不提前试好号码，记好货号，根本抢不上。

　　老黄牛“折学观”里的喜怒哀乐

　　什么是“黄牛党”？

　　混迹于商场里的“黄牛党”，就是“券贩子”，专门趁商场返券时，从消费者手中买卖券，赚取中间差价的一群人。

　　黄牛党身份证：

　　◎姓名： 黄牛党，另俗称“票贩子”，爱称“牛牛”，别名“票虫儿”，北京话叫“拼缝儿的”

　　◎性别： 男性居多

　　◎活动范围：只返券不打折的各大商场

　　◎特征： 腋夹黑皮包，手拿计算器，在开票台和款台周围到处转悠，眼睛四处寻摸

　　◎喜

　　大喜喜于钱，小喜喜于利

　　老黄花了250元，从王小姐手中以5折的价钱，买下了她手中的500元返券。

　　又以5.4折的价钱，把这500元券，卖给了张小姐，从张小姐手中接过了270元的现金。

　　十分钟，老黄赚了20块钱。

　　别小看这20块钱，一天里，老黄能拦截到上百个“王小姐”、“张小姐”、“李小姐”……从她们手中，老黄能捞到N个20元。

　　用老黄的话说，这叫“空手套白狼”。

　　一天赚上个几百，甚至几千块，是老黄的“大喜”。“返的券卖么”，“我可以给你打折，绝对比返券值”……这是老黄一天中说得最多的话。

　　除了能赚钱，还能赢点“小利”，老黄说这是“小喜”。很多商场都有积分卡，消费1元积1分，积累到一定分数，可以换取商场赠送的礼品，比如1分送香皂，2分送牙膏，20分送水壶……因为每天买卖返券，老黄的卡里已经积了上千分，老黄说，家里的锅碗瓢盆，洗漱用具，铺的盖的，都是用积分换来的。

　　◎怒

　　做牛难，做“黄牛”更难

　　老黄和他兄弟们的出现，影响了商场的利润收入，老黄不得不和商场展开“斗牛”。

　　商场以“短时间内购买相同物品，并且数额较大”为由，冻结了老黄的返券卡。老黄和商场理论、争吵，老黄真的很不服：“商家还不是一样赚取消费者的钱。与他们给出的利润相比，我们更能让消费者得到实惠。”

　　老黄只不过是钻了一个合法的空子，在他的“折学观”里，没有应该不应该，只有愿意不愿意，只要消费者愿意从他们手里买卖，与其他人无关。

　　老黄说，我们和商家都在赚消费者的钱，但同时也都在像牛一样的为消费者服务，做牛难，做“黄牛”更难。

　　◎哀

　　我是黄牛，我不是小偷

　　每天早上9点，商场开门，老黄“进驻”。每天晚上10点，商场打烊，老黄“撤退”。老黄说：“营业员还有中途换班呢，我们一待就是一天，挣的都是辛苦钱。”

　　商场人多，空气不好，老黄趁着抽根烟的工夫到外面换口气儿。

　　抽烟回来，赶快找“买家”。老黄不敢太张扬，“贼眉鼠眼”的转悠、寻摸。冲这种眼观六路，耳听八方的模样，老黄没少被人当作小偷，每次从别人身边经过，对方都下意识地摸摸自己的书包、口袋。

　　老黄沮丧极了，于是，干脆手里拿个计算器，以示自己是“黄牛”，总比被人当作“小偷”好。于是，商场里出现了“满场尽是黄牛党”、“满手尽是计算器”的场面。

　　◎乐

　　我不是一个人在战斗，不是一个人！

　　老黄是“黄牛党”里的“大牛”，所谓“大牛”，就是很多个“黄牛党”团体作战。如果只是一个人单独作战，叫“小牛”。

　　作为“大牛”的老黄，也曾经欺负过“小牛”。仗着兄弟们多，从“小牛”手里抢顾客，压低折扣。

　　老黄跟每个专柜的售货员混的极熟，关系“铁”到有顾客买东西，只要老黄在旁边，售货员会主动跟顾客说“找他给你打折吧，比返券便宜”。

　　老黄手机里有十几个经常从他手里买卖券顾客的电话，老黄消息灵通，只要有活动，老黄就给他们发信息，有时，他们也会给老黄打电话，问问“行情”。老黄觉得自己不仅是个“折学家”，还担任了咨询师、包打听的角色。

　　除了“黄牛党”的弟兄们，他跟售货员、顾客的关系比朋友还“铁”，老黄很欣慰：“嗯，我不是一个人在战斗，不是一个人”。

　　跟我算计？你们还差得远呢！

　　——商场“折学”中的5个潜规则

　　在打折、返券等一系列促销活动的背后，商家有自己制定这些手段的“折”学潜规则。

　　我们千辛万苦地说动了一位负责策划商场打折、返券活动的员工，他讲述的这些潜规则，让我们看到了商业世界中永远颠扑不破的真理：买的没有卖的精。

　　他在说1：没有馅饼，只有陷阱

　　商家在打折、返券时，通常设下两个陷阱：甩卖库存、提高价钱。

　　正季商品，厂家的利润折扣点一般是销售价格的25%左右，所以说，商品的折扣价不会在8折以下。换句话说，你所买到的8折以下的商品，不是断码，就是库存。

　　商场在举办促销活动前，会提前告诉品牌商家，这样，品牌商家有足够的时间把库存拿出来。有时，返的券只能在指定品牌的指定商品里选择，就是因为可以选择的都是库存商品。

　　有些小品牌甚至还会把价钱提高，再打折、返券，提几十元到几百元的都有，不货比三家，真的发现不了。

　　一句话，天下没有免费的午餐。

　　他在说2：羊毛出在羊身上

　　现在，很多商场都有专门负责促销策划的部门，他们每周都要洞悉其他商场的促销动向，研究制定自家的方案。

　　他们负责计算打折、返券的额度——打几折，返多少，怎样使商场的利益最大化。打折、返券要设计得有诱惑力，同时也要缜密，不能让商家亏损，把促销手段包装得像糖衣炮弹，是他们的基本技能。

　　他们还要负责和商场里的各家品牌代理店商讨打折、返券的参与方式。简单说，打折和返券的那部分钱，是由商场和品牌代理店共同承担的，商场为了赢取高利润，就把压力都抛给品牌店。于是，品牌店只好降低成本，提高价格，才能获取利润。

　　也就是说，我们花了300元买一件衣服，其实成本也许只有100元。如果没有打折、返券，就没有商场给予的压力，品牌店也就不会把衣服卖得像现在这么贵。折来返去，其实拔的都是自己身上的毛。

　　他在说3：打折还是返券，这是个问题

　　对于商场来讲，打折还是返券，是个“哈姆雷特式”的问题。

　　有人为了花掉手中的100元券，又消费了200元，商场通过返券的方式，让消费者没完没了地消费，无形中把顾客的自愿消费，变成不自愿消费。对商家来说，返券能促进人们更多消费，获取更大利润。

　　但是，有“黄牛党”从顾客手中买卖券，从中获利，商场的利益受到损害。但只要有返券，就有“黄牛”，就有消费者和“黄牛”交易。所以，商场想制止“黄牛”，唯一的办法就是直接打折，但这样商家又舍不得返券带来的高利润。

　　于是，到底是应该打折还是返券，成了困扰商家的大问题。

　　他在说4：商家都是数学家

　　策划打折、返券计划的商家都是数学家。

　　商店甲“买200返200”，商店乙“买100返90”，你觉得哪家更划算？

　　表面上看，“买200返200”更吸引人。但事实上，如果你购买一件300元的商品，在商店甲只能获得返券200元，而在商店乙则可以返270元。

　　商家就是通过数字游戏让我们算不过来账。

　　商家透露了一个折扣公式，我们不费脑子纠缠到底是怎样计算的，只要记住这些，到时别上当就行了：

　　返券规则能获得的最高折扣

　　200元返80元 七五折

　　100元返100元 五折

　　100元返80元　六折

　　100元返50元　七折

　　他在说5：内部人员最低可以打五折

　　每个品牌的员工可以以内部价购买自家商品，行话叫“内购”，不同品牌内购的折扣也不同，最低可以低至五折。

　　因为有了“内购”，有些售货员可以私自给顾客打折，并且暗中赚钱。举个例子，如果我的内购价是6折，在商场没有任何促销活动的情况下，我私自以8折的价钱卖给顾客，然后算做我自己的“内购”商品，那么，我赚取了2折的差价。

　　咸鱼翻身

　　返券惹火的10个小物件

　　可能是打击力度的关系，商场里的黄牛最近见少，为了凑足返券的钱，只值几块钱、几十块钱的小物件成了抢手货。这些平日里不受关注的小玩意，因为有了返券，变得畅销起来。

　　1.袜子。还算实用，尽管比批发市场贵很多。

　　2.内裤。同上。

　　3.眼药水。逛街费体力费脑力，也费眼睛，现买现用。

　　4.网球、

乒乓球、羽毛球。为了不让它们闲置浪费，我不得不运动。

　　5.笔。铅笔、毛笔……连水彩笔都有。

　　6.本。同事家的小孩说，别再给我本了，要送就送笔记本。

　　7.钥匙链。家里的每一把钥匙拴一个，都够用了。

　　8.水杯。牛奶一个杯子，饮料一个杯子，茶水一个杯子，白开水一个杯子……

　　9.水果刀。殊不知，家里有个自动削果器。

　　10.接线板。其实，其实真的不需要……

　　我逛着，不累

　　让一个购物狂深夜不睡、不想回家也不想别的，并不是她拎着的那些袋子。那只不过能让她在未来几天中心满意足上一小段时间。丰收的战利品和抢购到的

股票一样，也许并不实惠。那些让人两眼放光的商场打折短信，带来的是人山人海的苦恼，大家都想占便宜，退出的为什么不是你？

　　北京太大了，除了写字楼和车站，能在人群中扎猛子的机会不多。几个大商场连年的促销战，让城市人在办公室和卧室之外，又多了第三个可以一搏的战场。消费者、黄牛、商家……与之相关的诸子百家在这里聚齐、火拼、划价，成为了正在健全中的商业社会一景。他们的一张张喜怒哀乐中的面孔，成为了城市生活的一个个片断。

　　进入了2007年，越来越多的北京大商场采用了明折明扣取代返券，向现代

零售业的标准看齐。其实该来的迟早会来，虽然是晚了一点。

　　不管是明折明扣还是返券，商场都是一样让人浮想联翩，一处一处地走马观花，捕捉若有若无的购物欲望和动机。明知道自己大约只是看看热闹，但还是在走着，嘴上说着不喜欢、不想买，最后还是一冲动掏出了钱包，人们说这就是血拼。

　　我逛着，不累。