备受质疑的经营模式

　　备受质疑的经营模式

　　本色的经营，一开始就被疑涉嫌非法集资，舆论所指正是其推出的“买家纺送等值彩电”的让利销售模式。这种模式，主要有6500和11000两种。吴英否认了从中非法吸储的说法，“他们说我是融资，怎么可能？我都是先把钱打出去再拿货的。”

　　她拿出纸笔算账说，在外人看来纯属亏本的这种经营方式，实际上仍能维持微利。以11000的家纺为例，它的成本价为7880元，而大屏幕彩电大批量采购的协议价，折扣则低到惊人。至于具体折扣，吴英不肯透露。

　　本报记者计算后得出，如果吴英要保持赢利，彩电的折扣最高不得超过2.8折。一位业内人士分析说，虽然一般的代销价在4折左右，但在如此大宗的交易下，低于这个折扣也并非不可能。

　　一起最新的官司，也许可以验证本色和几家家电生产企业之间确实存在这样的协议。

　　1月30日，金华慈溪家电经销商陈宏将本色控股集团告上金华市中级人民法院。陈曾经花108万元，购买了90 套11000元的“买家纺送彩电”套餐，试图将其推下二级市场。

　　庭审中，陈宏要求本色集团交付还未付清的191607元凯盛家纺，并将扣留不发的90台42英寸LG

　　对于陈宏的诉讼，吴英的律师朱卫红承认，当时的营销方式确实出现了漏洞。“我们当时只考虑个人用户，没做过限制。”朱卫红说，后来他们发现陈宏的计划是想在购买套餐后，把彩电以低价倾销到终端市场，“他们想串货，这会打乱LG 的整个市场销售体系”。

　　“我们只是短期地让利，又不是长期。”吴英说，2005年凯盛家纺在金华地区一年的销售量仅为500万，但本色只花了两个月就把销售量做到了1500万。“电视机也卖出了近2000台。凯盛公司还奖了我一台宝马车，我没要，全兑现成货了。”吴英抱怨说，她的思路现在已经被证明成功，但一开始，她根本“得不到理解，都说我是砸钱”。刚开始，她曾找过海尔集团合作，但“他们听了就觉得是天方夜谭”。

　　目前，本色和凯盛的合作协议有1.5亿元，而家电方面的合作方，则有LG、康佳、长虹三家，“接下来，我们还要推销电冰箱、空调和手机”。

　　但让大家始终质疑的，还包括本色集团混乱的投资结构，酒店、家装商贸城、洗衣店、物流公司，几乎很难将它们联系到一起。吴英解释说，这些看似混乱的投资，实际上经过她的精心设计，始终不离本色的主营业务。“我们做的，就是酒店连锁和家装商贸相结合的滚动式发展，这才是我们现在的主营业务。我们将集中精力在一线和二线城市同时发展。2年内我在全国复制300家。”

　　1月30日晚本报截稿时，吴英发来短信问：“你觉得我的模式能成功吗？”

　　当记者表示不能确认时，她的回复是：“不难的，我会证明你们看的，要有远大志向，才会大有所为！”