下岗工人改行卖"点子"开班传授技巧(图)

　　不管你信不信，假如你生意做不走了、产品卖不出去、商场招商不顺利、房屋建成空置面积却不知道该用来做什么……现在有人信誓旦旦告诉你，只要采纳他提供的一个个“金点子”，就可以让你茅塞顿开、甚至立竿见影、吹糠见米、点石成金。

　　渝中区的魏忠正先生就成立了这样一家金点子工作室，专门把卖金点子当成了一门生意。他出售的“金点子”，价格低的100元，高的50万元，甚至更高。

　　魏先生年近50岁，1997年从重庆长航公司下岗后，曾经干过广告公司业务员、房地产公司策划员、市场管理员等。

　　他说，他一直在研究市场经济规律，对市场、对管理有独特的观察视角和理解能力。所以，他从2001年起就开始为别人提供点子，做起了卖金点子的生意，于是自封为“重庆卖脑第一人”。

　　之所以走上卖点子的道路，魏先生自称源于偶然。2000年，一个朋友购买了电脑、扫描仪、打印机等设备，做起了制作名片的生意，辛辛苦苦做一盒名片只能赚几块钱，这位朋友就找魏先生述苦，让他给出出主意。

　　魏仔细想了想，根据自己对市场的观察和理解，他提出，去世的人都需要一张遗像，以前一般是炭精画像，但时间要一两天，且画得还并不一定逼真。如果用电脑扫描死者生前的照片，放大后打印出来，就可以做成电脑画像，不仅速度快而且不变样，肯定能赚大钱。

　　这位朋友立即出动，联系了主城区各个花圈、寿衣等丧事一条龙的小店，由各家店负责联系业务，每张遗像收费70元，其中20元交给丧事店。很快，这位朋友的遗像生意迅速火爆起来，后来还更新了设备，新增了人手，生意越做越大，不仅赚了钱，还购买了商品房。

　　魏先生从这件事里发现了点子的力量。他说，今天这个知识经济时代，许多事情不是人们办不到，而是人们想不到，帮人家想到了就是商机。此后，魏先生不再找工作，为别人打工，而是创办了金点子策划咨询工作室，开始了自己的创业之路。

　　问起现在卖点子的生意做得如何，魏先生介绍了他的几个成功案例——

　　朝天门市场一个卖皮鞋的温州老板抱着试一试的心态找到魏先生，缴纳了100元咨询费，要他帮助解决皮鞋卖不掉的问题。魏先生认真查看和分析，发现这些皮鞋款式较丰富，价格也适中，质量也可以，问题出在宣传不到位上面。

　　于是，魏先生建议温州老板立即印刷5000份传单，把所有皮鞋的型号、价格和销售地址都印上。但是，这些传单不能满大街乱发，要发给目标客户——就是那些在夜市销售皮鞋的小老板，他们专门选择价格便宜、款式较多、质量可靠的东西进货。

　　随后，魏先生跟着这位温州老板一起到夜市发传单。果然，许多卖皮鞋的商贩接到传单后，并没有像一般人那样很快扔掉，而是仔细阅读后，小心翼翼放进了兜里。半月后，魏再次来到温州老板的摊位，所有皮鞋已卖个精光。温州老板高兴极了，奖励了魏500元钱，还请他吃了顿火锅。

　　除此案例外，去年，魏先生还成功为万州一家商业地产进行了重新定位。他看准万州缺乏一家专业灯饰广场的市场空白，果断地奉劝投资人放弃原定的开办家电城的想法，改为灯饰广场。结果不仅顺利完成了招商，现在经营得非常顺手。依靠这个策划点子，魏先生一下赚到了5万元。

　　魏先生说，最近他在为解放碑一个总面积4万多平方米的闲置商业楼盘重新设计定位和策划招商方案，他为自己拟定的方案，标价50万元出售，且还提出了“风险代理”、“按揭付款”等方式。

　　他说，为避免人家质疑这个方案的可行性，对方可先付5万元首付款，方案顺利实施后，如获得成功和盈利，商家再支付余款；如不能成功，全部首付款悉数退还，分文不取。据称，现在双方还在进一步洽谈之中，“如果成功的话，这才真的是一个最值钱的金点子。”魏称。

　　魏现在还有一大堆策划方案和金点子，待字闺中，寻找买家。这些金点子包括“比房交会更好的售房办法”、“楼盘促销新概念”、“电脑城核心竞争策略”、“大型商业楼盘招商策略”……

　　他说，这些金点子要价一般在10万元－20万元，但都可以实行“风险代理”以及分期付款，如果买家采纳了这些金点子而没有赚到钱，他可以分文不取。

　　既然给人家频频出点子，让别人赚钱发财，那为什么魏先生不把这些金点子用到自己身上呢？

　　魏对此倒还坦然，他说，其实卖点子，还是赚了一些钱，只是赚得不多。他的想法是一边卖点子，一边寻找投资人，投资他看好的一些项目和产业。在记者再三追问下，魏透露了一些他看好的商机，比如养老产业，适合工薪阶层消费的休闲娱乐产业，另外还有人才市场和“金点子超市”，都是他想要打造的新兴市场。

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