下岗工人改行卖"点子"开班传授技巧(图)(2)

　　既卖点子又当“超市”老板

　　魏先生所经营的金点子，其服务范围相当广泛，包括生意咨询、事业咨询、投资咨询、婚姻咨询、法律咨询、健康咨询、创业咨询、市场调查、营销策划、项目策划、形象策划、广告策划、人生策划、个人网站设计、电子影集制作、组织学习培训或娱乐活动等。

　　而他自己给金点子收费定的起步价是100元，如是复杂的市场调查、商业策划等，收费就水涨船高，有的甚至高达几十万元。另外，他还有偿转让他的部分金点子，比如”包赚不赔的创意会展策划案“、”品牌婚纱摄影行业的新增长点“、”物业公司如何做大做强“、”中小洗脚城的经营之道“、”茶楼的创新经营“等等，这些金点子一般收费都要上万元。

　　除了卖点子，魏先生现在还搞起“金点子超市”的雏形——开起课堂当起教师，招收学生，专门传授策划技巧、如何创意“炮制”金点子，每个学生的学费是2000元。

　　用“风险代理”防范风险

　　做任何生意都有风险，卖点子当然也不例外。

　　魏先生说，卖点子最大的风险有两个：一是怕被人“翻院墙”；二是难以得到客户的信任。

　　“翻院墙”的事情魏先生曾经亲身遭遇过。前几年，魏先生经过自己的考察发现，重庆广告业大而散乱，广告材料与装饰材料混杂经营，既缺乏规模，又不具备专业性。而与此同时，一些开发商手中又有大量闲置的商业面积，找不到合适的经营项目。

　　为此，魏先生毛遂自荐前往渝中区一家房地产公司，递交了自己关于“建立广告物料专业市场”的商业计划书，该公司负责人接待后，当时不表态，只要求他把计划书留下，称“看完了再联系”。三天后，该公司有关人员通知他，这份计划书并不理想，企业不准备采纳。

　　魏先生失望而去，殊料，1个多月后，同样是这家房地产公司，大张旗鼓地推出了“重庆首家广告物料专业市场”。魏先生仔细一看，其市场策划方案竟与自己当初的商业计划如出一辙！轻易遭人“翻院墙”，魏先生真是哑巴吃黄连有苦说不出。

　　除了容易被人“翻院墙”的风险，要获得别人信任，让对方采信自己的创意也是一件极为困难的事。

　　因为，如果不先抛出自己独特的东西，一般人难以轻易采信；而全盘抛出自己花费大量心血的策划和创意，又极易遭人剽窃或者“复制”。为了保密，魏先生现在通常都不会事先泄露自己的方案。但在没有看到具体操作方案之前，谁又会轻易“下叉”呢？

　　为此，现在魏先生想出了一个“风险代理”方式——先收取10％首付款，项目实施后获得了盈利，再支付余款；如果不能实施，首付款不退；如果实施后效果不佳，不见盈利，那么魏先生不仅不收余款，而且悉数退还所有首付款。

　　脑子值钱点子才值钱

　　重庆工商大学副教授王仕勇 商品的范围相当广泛，靠人脑无论是灵机一动还是冥思苦想出来的点子，当然也可以成为商品。

　　但是，销售这种商品的最大问题在于，人们对“智慧”的认识水平。凭空想出一个创意或者主意，动辄卖上万元，甚至几十万元，现在有多少人具备这样的认识水平和承受能力呢？另外，如何衡量和判断一个点子的价值高低，也是不容忽视的问题，整个社会层面至今仍然缺乏对脑力劳动的评估体系和评判办法，这也是点子经营者面对的又一大难题。（记者 刘斌/文 罗川/图）

　　来源：重庆晚报