开拓者龚海燕经营爱情

　　这个来自湖南桃源的农家女、还有她创办的网站，何以能“跑”得如此之快？

　　本刊记者 彭苏 发自北京

　　“你是单身吗？要不要在我们网站注册一下？”暮色降临，北京朝阳区的一栋高档写字楼内，开场白还没说上三句，龚海燕直奔主题。

　　大厅正中印刻着网站的名字——世纪佳缘。门口一端矗立着一架红色的自动咖啡机。紧接着，一排排白板上，标注了这个月内，不同区域所要举行的会员见面会。据说，这样的见面会一个月就要安排三四场。

　　龚海燕似乎终于能松一口气了，创办网站四年了，情况正在好起来。不过，“我们至今仍在烧钱，还没有盈利呢。”身为网站创始人的她，话说得十分冷静。

　　烧的是风险投资人的钱。

　　今年，除了获得来自

新东方徐小平、王强、钱永强三位高层四千万元人民币的天使投资外，“世纪佳缘交友网”还引入上海启明创投近一千万美元的风险资金。

　　伴随近亿资金的注入，龚海燕烧的第一笔钱即是迅速与新浪网签署战略合作协议，以“一年一千万元的付费”，从5月10日始，“世纪佳缘交友网”正式承建新浪交友频道。“双方将优势互补，共同打造网络婚恋市场。”

　　剩下要做的就是扩大公司规模，招聘员工，“以前没钱，人也请不来，现在不同了。”

　　能将网络与婚恋想到一块的，龚海燕绝非中国第一人。正如“世纪佳缘交友网”也只是全国上千家婚恋网站中的一员。

　　除了“嫁我网”、“密糖网”这些不可小觑的同行，更有“亚洲婚恋交友中心”一直遥遥领先。

　　也正因身处强势的竞争丛林，“世纪佳缘交友网”，这样一家在校园宿舍里，仅靠一台慢腾腾的旧电脑起家的交友网站，发展可谓迅猛。

　　2003年的10月，正在

复旦大学研读媒体管理专业的龚海燕创建了“世纪佳缘”的雏形网页。

　　“既然读研专业就是媒体管理，谁都想去实践一下。”起初，她想过办刊，很快她就明白了，以自己的经济实力根本就是天方夜谭。

　　一个同学建议她去办网站，因为网站的成本低，一千元就可以了。

　　“听上去很容易，那就做网站吧。”至于网站内容，她想过新闻，也想过经济，“最后想来想去，还是想做一个交友网站。因为我是未婚嘛。”

　　一个用Frontpage做出来的简单网页，再让一些单身朋友们把资料发给她，“就和使用WORD一样，一个个往上面排。喏，上角放张相片，然后是个人简介，再就是留下电子信箱。一开始是同济医大的一个女硕士，接着是上海交大的一个男博士……”网站这就算开张了。

　　到了今天，网站的用户很多了，但龚海燕严格地坚持她对网站会员的三条要求：一是要有大专以上学历；二是单身成年人；三是以认真找对象为目的。

　　“我们的网站审核很严格，有些不健康的要求都会被我们屏蔽掉，也有人劝我灵活点，可我还不想变更。”龚海燕坚持着。

　　她自己的婚恋问题也是因为网站举办活动才解决的。2004年2月17日，在“世纪佳缘”第一场网友见面会刚办完第三天，她就在网上点开了一封特殊的来信：

　　“神经元，中科院博士后，现受聘为中科院副研究员。体健，身高173厘米，体重73公斤，喜欢健美运动。性格温和，坚强乐观，注重精神追求，重传统美德和家庭观念。如果你认为我们似乎有缘，不妨来信试一试，我将真诚地期待着你的芳音！”

　　“一个多月后，他就用自行车载着我办理了结婚登记，一共才花了9元钱。朋友们笑我们是两处老房子着了火。”龚海燕笑眯眯地回忆道。

　　为了这个网站，丈夫的钱也全投进去了，“我没有毕业，他要为我还钱。”即使自己毕业了，真的找到了一份工作，她也拿捏不准，自己是否要放弃“世纪佳缘”。

　　直到2005年3月，龚海燕收到来自老钱的一封电子邮件。老钱就是新东方的副校长钱永强。他在信中说，通过一段时间的观察，他认为“世纪佳缘交友网”很有发展前途，希望她能专心做好这个网站。

　　几天后，钱永强专门从北京飞到上海，“我们在金茂大厦谈了一个钟头，什么协议也没签，他回到北京后，就给网站打进了两百万元的资金。”

　　去年，得知世纪佳缘要与MSN合作的消息，钱永强又投资了两千万元。

　　其后世纪佳缘开始了与TOM网、互联星空的合作，今年又与新浪牵手，誓要“让每一个单身网民找到另一半”。

　　“现在应该是80万吧，”没在电脑旁，龚海燕自己琢磨着今天的流量，“反正我们的会员目前是600多万。其中找到意中人的，就有60多万人。”

　　明年肯定会盈利的，也该盈利了。说着，龚海燕笑了，笑得不太自信。

　　现在，龚海燕每天早上都会在公园跑上几圈。她有时会让人看看少年时受过重伤的腿，抚摩上面的伤痕，令人不由得猜想这个走路会微微拐瘸，来自湖南桃源的农家女、还有她创办的网站，何以能“跑”得如此之快？