外企白领放弃丰厚薪金辞职回家开网店

　　据亚洲最大的个人交易网站淘宝网统计，2006年其全年交易总额一举突破169亿元人民币，同比增长110%，是北京王府井百货集团全年销售额的2.6倍，超过易初莲花(100亿元)、沃尔玛(99.3亿元)同年在华的全年营业额。易趣、当当等大型交易网站相关交易同样也呈快速上涨态势。

　　网络不再虚幻。这一组枯燥的数字背后，我们看到了无数人的创业梦想早已成真，而一个初初开掘的金矿也正在向我们展露迷人笑靥。本期起，广州金版将为你打开一间间“网店”之门，讲述身边的财富故事，为你指点网络淘金的招数。

　　网上炒股，网上买基，无尽可能的网络还能给我们带来什么财富？据记者调查了解，眼下，网络开店的创富模式正受到越来越多人的追捧。

　　辞职回家开网店

　　随着网店越来越被大家接受，不少拥有体面工作和丰厚薪金的白领也开始辞职回家，专心网店经营。在网上开了三家小店的程小姐原来是广州一家外企的白领，2006年因为看到网络销售市场巨大的利润空间，已经怀孕的她辞职回家，专营起了网络生意，一年下来，业绩稳步增长。程小姐说，网络销售有挑战、有成长空间，更重要的是不受工作束缚、自由自在。

　　几家大型个人交易网站都证实，专职从事网络交易的个人用户越来越多，其中城市年轻白领人群有明显扩大的迹象。

　　黄发垂髫不输年轻一族

　　记者调查发现，网络开店的兴起，正悄然改变参加网上交易人群。眼下参加网购、网上开店的人群年龄层次不断丰富，原有的二三十岁年轻一族继续稳固，中小学生队伍不断扩大，中年网友开始变得活跃，不少五六十岁的店主经营的网络商店行情火爆不逊年轻人。

　　像“针线笸箩”网店的周姨，退休前是水利部门的干部，专卖她自己亲手编织的手工艺品。经过一段时间经营，去年入秋后，每月收入已超过3000元。刚上小学3年级的豆豆会画蜡笔画。在妈妈的帮助下，豆豆也在网上开了一家小店卖画。三五十元的虽然不贵，但受到了网友的追捧，豆豆和妈妈都乐在其中。

　　商品五花八门撩人心

　　网上开店的人越来越多，卖的东西更是五花八门。据淘宝网的公关经理黄佳介绍，小至针头线脑，大到汽车家电，国内的国外的，全新的二手的，网上无所不有。据淘宝网的统计，2006年全年仅该网站所属网店就售出4000万件香水等

化妆品，2000万张充值卡，2000万件保健品，940万本图书，450万双鞋子，430万个打火机，230万件内衣，220万部手机，210万条裤子，200万件外套，100万个U盘，60万台

数码相机，40万台

笔记本电脑。在网上，个性化产品无奇不有，只要你费心去淘，不怕找不到心水之物。

　　记者周炯 实习生蒋煜明

　　网钱记

　　“逼”出来的网店

　　“一年之前，对我来说，开网店，还像天边的星星，是那么遥不可及。没想到，才十个月，我的网店签名那儿，已经亮出了一颗蓝色的钻石了”，讲起开网店的经历，小熊这样感慨地开始了她的故事：

　　初涉商海：进回一批“垃圾”

　　去年8月，辞职在家的我忽然看到一则服装清货的广告，一时心血来潮，决定做服装买卖，大干一场。

　　8月可是广州最热的季节。进货那天，是老公开着车陪着我按广告的地址一家一家地找批发市场。第一批货，拿回来的基本上是一堆的“垃圾”。一千多块钱差不多都打了水漂了。不过，学费不算白交。在批发市场偶遇的一位同行告诉我，如果想要做质量好一点的童装，应该上中山八路找找。当然，质量好的，价格也贵。无头苍蝇般乱撞的我，总算看到了一线曙光。

　　不过那时候，我还没有想到开网店呢！俺的如意算盘是，在广州进货，然后发回到家乡去交给嫂子销售。第一批货反馈回来的消息是，质量太差，不合市场需求。第二批货，俺吸取教训，上中山八路拿的货，而且一拿就是八千多块。结果却是价格太高，卖不动。我的锐气立马矮了一截。

　　这时，上大学的外甥女儿给我出了一个主意：开个网店吧！不用怎么压货，只要跟批发商协商好，由他们提供样品，自己拍照，然后挂上网就行。如果有人要，再去找批发商拿。

　　刚开网店，那可真是两眼一抹黑。该上哪个网？怎么注册？怎么登录？全是外甥女儿全程操办。我就负责提供图片和服装质地说明。小外甥女在房里埋头苦干了两三天，俺的第一家网店——笨笨熊品牌童装折扣店，就在淘宝和易趣上同时开起来了。

　　网店开张：迎来西藏客人

　　网店的第一笔生意，让我印象极为深刻。

　　因为从来没有发过货，所以对运费标准一概不知。只是看到过其它网店，平邮价格标的是6元，快递费12元。俺也就照搬了。

　　网店开张半个月之后，第一笔生意来了。这个朋友，绝对称得上是远客——西藏墨玉县。乐昏头的我，连声答应马上发货，还无比慷慨地表示，因为她是我的第一位顾客，所以送出薄礼一份——价值9块钱的婴儿磨牙胶一个。

　　收到订单，赶紧和批发部那边联系，谁知一个当头霹雳响起：没货了！只剩一套样板，不卖。天哪！我赶紧苦苦哀求半小时，对方终于同意了，开价却是70元。不过比我的零售价还高了20元而已。

　　没法子，继续磨吧！45元成交！不管怎么说，比我的零售价低了4块。知足吧！

　　寄包裹时我傻了眼：21元！我只收了我的客户5元的平邮费啊！

　　最后，衣服挣了4块钱，邮费赔了16块，路费赔了12块，电话费赔了几块，还贴了一个9元钱的婴儿磨牙牙胶，呵呵，第一笔生意就此“成功”！

　　经商之道：肯动脑总会赚到钱

　　卖了几个月的儿童服装后，网店的生意一直不见起色。我分析发现，目前卖这种产品的网店太多了，如果没有特色的话，就不会有吸引力。我决定卖一些有含金量的产品。

　　根据几个月与儿童用品打交道的经验，我设计了一套婴儿睡袋。托朋友找到了生产厂家后，第一批小熊制造的睡袋诞生了。这种睡袋非常适合婴儿使用，第一批睡袋一经推出，立即脱销。于是我乘胜追击，又设计了几套针对不同年龄儿童的睡袋。现在，我基本上已经放弃了“全面开花”的经营原则，而专职卖起睡袋来。

　　受了这件事的启发，我觉得我的商业头脑更加灵活了，知道根据时节来制定主打商品。进入5月以来，北方的大樱桃陆续上市。在广州一斤这样的樱桃要四十多元钱，而我联系的北方供应商给的价格一斤只要十几元。于是我开始在网店上卖起樱桃，最高时一天能卖出一百多箱。

　　看来，除了要有耐心和毅力外，还要勤动脑。我相信，聪明人总会赚到钱的！

　　讲述人：熊小姐(辞职开店前为广州某文化单位部门副主任年龄31岁) 整理：见习记者 伊晓霞

　　最得意事

　　“她家今天发东西”

　　上周四傍晚，小熊从机场拉回100多箱樱桃，于是订了货的客户排着队去她家领货。其中一名客户在小熊所住的小区门口登记时，小区保安终于忍不住问道：“怎么又是‘502’室啊，今天来这家探访的客人也太多了吧？”这位客户于是开玩笑地说：“她家今天有东西要发！”保安作恍然大悟状：“噢，原来她是公司老板，在给员工发东西啊”。

　　边发樱桃边听这个笑话的小熊，心里可是乐开了花。不用开水果档，她也一样可当老板。这批货网上售卖所得，竟相当于她过去一年在某文化单位的收入呢。

　　最宝贵情

　　她成了最好朋友

　　素昧平生的小辉，是小熊开网店后结识的第一个好朋友。

　　小辉远在江苏，她看中了小熊店里的两款老虎衣，却下不了决心买哪一种款好。于是小熊作出了一个决定：先把衣服寄过去，如果质量满意，就汇钱给她，如果不满意，只要掏运费把货退回给她就行。“这样也行？”小辉在电话那头都愣了。小熊说：没事儿，我相信你！这也是她当时的心里话，因为她坚信，一个人的信用不只那区区几十块，赌上一回又如何？

　　结果，小熊赌回了一个忠实的顾客，一个真诚的朋友。小辉最后成了小熊最大的客户。小熊的淘宝网店在她的帮助下，一天比一天火起来了。小熊笑称小辉是自己的“福星”。

　　(南方都市报）