揭开家具“返现”迷局

　　千山晚报消息 “满1万元返现600元”，“满1.5万元返现1000元”，最近一段时间，不少家具商一改赠送、打折等“老套”的促销方式，打起了返现招牌。然而记者在采访中发现，返现已成为个别商家布下的迷局，消费者很难看清楚。

　　返现好？打折好？

　　昨日，记者在某家具卖场内见到，和不少家电商场内黄底红字的返现标识如出一辙，花花绿绿地贴了一卖场，受这些标识的吸引，卖场里进来不少顾客。记者留意到，返现的基本规律是金额每超过1000元，就多返100元。不过，一个标价为1988元、返现200元的五斗橱，实际价格为1788元。另一家卖场里同是水曲柳材质的五斗橱，规格、滑道、漆面也相差无几，打7.5折后只卖1300多元，显然返现并没有想象中的那么实惠。

　　一家实木类家具的卖场中，虽然没有明确贴出返现广告，但导购员还是以口头形式告诉记者，买到9900元之后享受返现，多买多返。而在前不久，该商场实行的8.8折优惠，价格上比目前的返现要低一成左右。记者采访了一家具业内人士，该人士称，返现方式不过是商家玩的“障眼法”而已。多数家具生产厂商配合经销商的促销活动中，并不包括“返现”方式。眼下又不是什么特殊节日，厂家很少出台政策，因此不少家具返现是从代理商的销售返点中扣出来的，力度当然不会太大。

　　拆开卖？组合卖？

　　利用返现方式，有的商家似乎玩得更高明。在一家具卖场中，一套衣柜+床+2床头柜的组合四件套，上月成套售价为4300元，眼下这四件家具被分别贴上了返现标志，分开来算四件家具的总价已经上涨到5200元，扣除返现总金额600元，实际这套家具还多卖了300元。

　　另一家卖场内的一套黑胡桃木的实木贴皮组合家具，包括一个五斗橱，一个门厅柜和一个鞋柜，被分开摆在卖场的各个部位。假如顾客买了其中一件返现商品，导购员就会非常热情地把顾客引到下件家具面前，这样累进式的购买下来，反倒不如一次成套购买，总体砍价来得实惠。

　　一家具经销商告诉记者，返现中的套件变单件方式很普遍，如一家经营橱柜的卖场中，除一延长米的定价外，另将面板、台面、抽屉滑道额外标价，而这些“零件”并不参与返现活动。虽然每延长米的返现金额比较客观，但那些“零件”聚少成多，价格已超过每延长米报价。把基础框价的利润让给消费者了，却从零配件上勾了回来。

　　假让利！真牟利！

　　“不少‘返现’家具都是去年或今年初的一些旧款式，或干脆就是样品甩卖。经返现这么一折腾，旧货甩了就能上新货了。”家具经销商王先生说，为迎接“十一”黄金销售期，眼下正是家具商“辞旧迎新”的关键时刻，几乎每个家具商都在“抖搂”库存。而返现的让利活动背后，家具商可以牟取更大利润。

　　前不久在某卖场购买了一套布艺沙发的钟女士告诉记者，她买的一套定价为1.1万多元的“3+2+1”沙发，返现之后最多不过返还2000多元。但是，经过她“唇枪舌剑”的讨价还价后，最终以6折价买下，一下子就省了3000元。钟女士建议消费者，买家具时别太在意返现多少，通过网络对照网上折扣价，和商家进行讨价还价，往往能比返现花钱更少。

　　记者 马烈