诵古论今出文化牌 场外功夫助谈判成功

　　荆楚网消息（楚天金报）记者王晓娟 通讯员颜陈报道：武汉东西湖区某休闲山庄主体楼刚刚建成，由于资金链脱节变成了半拉子工程，项目总监张富（化名）急得像热锅上的蚂蚁。不少老板虽有合作意愿，可在了解远景规划和盈利模式后，便没了下文。

　　经招商推广，项目引起来自香港的何先生的浓厚兴趣，只是在主导权上产生了分歧。张富和公司已在前期征地和主体建筑方面砸下重金，而何先生想以较少的资金注入换取主导地位，双方一时僵住了。

　　为促进谈判，一周前的某晚，张富在江城有名的KTV包了个豪华套间，酒过三巡，何先生一首粤语《上海滩》博得一片赞赏，张富本来五音不全，怎奈何先生盛情相邀，背诵起古文《荆轲刺秦王》，低沉雄浑的嗓音加上抑扬顿挫的音调，四座皆惊。何先生上前握着张富的手：“儒商啊儒商，有张先生这样的人才经营山庄，可以大打文化牌。”

　　协议签署前一天，张富又拉着何先生到某新疆烧烤城吃手抓羊肉，张富进贵宾包间后，对一个维吾尔族经理打起招呼：“阿大西，亚西亚吗？（维语：朋友，你好吗？）”何先生眼睛一亮。接着，张富又冲一个维族姑娘微笑道：“克斯巴郎，起热依列克。（女孩，你真漂亮！）”维族姑娘报以一笑。何先生一问才知，张富曾在新疆生产建设兵团工作过较长时间，因此说得一口流利的维语。

　　翌日，合作协议顺利签署，酒宴上，何先生举着香槟对张富说：“张先生，我相信你一定能够把山庄经营好。你主导，我放心！”

　　昨日，何先生在接受记者采访时表示，张富能背诵古文，说明他有深厚的文化底蕴，而文化牌是现在休闲项目之必需；说维语说明他善于学习，接受新事物新理念比较快，有敏捷的思维，这样的合作伙伴值得信赖。