中国的围棋和“关系丛林”

　　：：作者［美国］Bill

　　：：编译管锥

　　美国人特别迷恋下跳棋。这种游戏直截了当：规则简单，无需拐弯抹角；如果你让对手排成了直线，你就能吃掉对方 一半的棋子。小时候，我爷爷就常这样赢我。

　　中国人喜欢下围棋。或者说，至少中国人的思维方式更适合围棋，而不是跳棋。围棋的规则甚至比跳棋更简单：把代 表你这方的一个棋子，放在任何一个交叉点上。围棋这种游戏需要建立一种关系圈，然后让对手掉进这个圈套，再一举吃掉他 的棋子，也可以说是灭对方的“气”。输棋的那一方逃不掉，也没地儿藏。等你把对方所有棋子都围起来时，他就死定了。

　　关系也是这样：中国人喜欢做一些小善事，每件善事都暗示着需要你的回报。而当受惠者认识到这点时，那些他所依 赖的关系，以及他毫不知情、别人却翘首以待的回报，已将他捆得牢牢实实。

　　从我个人在中国的生活经验来说，我就曾差不多陷入了让人无法呼吸的“关系丛林”中。也许，这样说有点夸张了， 但当你突然意识到时，那种震惊简直无法形容。我有个认识了差不多两年的中国朋友，以前常邀我一起喝酒，一般我都会尽快 回请。而且，他还请我去了他家两次，让他妈妈为我做些美味的饺子。

　　后来，春节一起吃完饭后，他开口让我帮他一个忙，用我的美国护照帮他朋友把梅塞德斯汽车送出海关。似乎中国海 关官员并不相信，这辆车是这个中国家伙的。当然，我那中国朋友向我担保，他们会给我很高回报的。我的一个西方朋友跟我 分析说，买这车的钱，很可能来路不明。无论如何，他们需要一个西方人和他的护照，才能把车送出海关。我拒绝了这个要求 ，因为我不想因此被驱逐出境，我可能还会因欺诈而不能重返中国。此后，这个“朋友”就杳无音信了。

　　商场上的关系就更加险恶了。我常听人说的一个例子是：一个西方的小型创业公司，找到一个中国人，请他帮助研究 一下中国市场。这位中国人坚持认为，他能帮他们找到很大的中国买家，而公司与客户之间不需要什么“高层”接触。其后这 群西方人意识到，这个中国人的人情所需要的回报，至少是获得公司小合伙人的身份。

　　中国人的想法是这样的：为了让你得到一个大买家，我花费了大量的时间和精力，还动用了我的关系，这些都会有助 于你公司的发展。因此鉴于我所做出的这种特别贡献，我需要奖励。也就是说，在这个成长中的公司，我升为合伙人也是理所 当然的。这家公司一旦认识到它为这份人情所需付出的代价时，立即就终止了与这个中国人的合作关系。