向左转还是向右转

　　■记者韩勋

　　8月，记者来到阎良区风村远昌饲料公司，叫开反锁的大铁门，一位工作人员说，总经理开车送料去了。就觉得奇怪，一个投资近300万元的公司，想来规模不算小，送料这等小事儿，非得总经理亲劳？

　　过一会儿总经理刘伟回来，风尘仆仆，先带记者参观厂子。厂子占地60亩，厂房占地不多，余下的地方，种了20来亩大豆。“今年夏天收麦子还收了一万多斤呢。”刘伟说。走进厂房，发现设备齐全，只是没有生产。刘伟手指一片小麻袋说，原料在那准备着，一有订单，我们可以马上开机生产，半自动化。

　　厂子生产不景气，每个月的饲料产量在50吨左右，而要达到饲料生产的盈亏点，产量应该在200吨以上。刘伟列举了一组数字后说，“自从2004年初投产，月月亏，年年亏，厂子到现在已是不堪重负了。”创业4年，刘伟走到了十字路口———向左，将厂子转让给他人；向右，上一种新产品，看能否打开局面。

　　56岁的刘伟和76岁的公司董事长曾文远都是重庆人，因同在国防工业系统而相识，成为朋友。2003年，在中西部洽谈会上，曾文远与阎良区政府签订了合同，政府无偿提供60亩土地，曾文远负责投资建厂。此前，曾文远曾赴德国、瑞士考察，看到了饲料行业的潜力。当年10月，曾邀请刘伟前来共同创业，后者辞去厂里处长职务，与曾文远结成创业搭档。

　　建厂、邀请饲料专家、制定产品工艺流程，一切都严格按照国防企业的规程来。2004年初，厂子高分通过了省市饲料管理部门的验收。高标准建厂，只是创业的第一步，产品卖出去，货款收回来，赢得利润，厂子才能正常运转。刘伟介绍，厂里最初生产玉米秸秆颗粒饲料，在全省是第一家。问题是每到秋天阴雨多，厂子需要的几千吨玉米秸秆无法堆放，无法晾干粉碎，极易发霉腐烂。跨不过这个关口，经过商量，决定转产一般企业都在生产的浓缩牛饲料。转产后，饲料营养成份均等于或超过国家标准，质量没问题，但一直苦于用户少，市场打不开，生产远不能满负荷，跌跌撞撞走到今天。

　　向左走，转让厂子，刘伟已经同某企业有过接触，因对方出价低，没有谈下去。向右转，生产花生壳颗粒饲料。刘伟说，比起玉米秸秆，花生壳的优势在于不存在晾干的问题，蛋白质含量高出秸秆一倍，且原料价格相当。刘伟算了一笔账，秋天收购花生壳，需要量大概在8千吨左右，每吨400元，需要一大笔资金，而厂子现在举步维艰，无力购买。

　　向左难，向右也难———创业难，但是刘伟和曾文远怎么也想不到会走到如今这一步。看到上述报道，读者恐已经为这家企业号了脉。往右走，需要上新产品的资金，更需要开拓市场，难上难。往左走，可能是一种了断，但心里依然舍不得。

　　向左转，还是向右转，要让市场来做判断。