新加坡小厂做成中国大生意

　　撰文、摄影陈良榕

　　

　　一家有600多名员工的新加坡小厂，打败了众多国际大集团，一举夺得中国最大海水淡化厂的建造权。有“水皇后 ”封号的林爱莲，如何率领新加坡凯发集团，吃下了中国庞大的水生意？

　　小厂

　　打败国际大集团

　　近来，台湾最具争议的一个环保议题是，“环保署”该不该让台塑六轻这家公司的用水量，从环境影响评估时承诺的 25.7万吨，提高到35.1万吨。环保团体认为，允许该公司提高用水量将影响当地的灌溉用水，从而影响农民的生计。 但是，如果能利用最先进的科技，就可以解决问题。比如，在天津的海埔新生地，新加坡的凯发集团(Hyflux)正在兴 建一座海水淡化厂，预计2009年完工后，该厂可日产水10万吨——这与台塑六轻新增的用水需求相当。

　　这座中国最大的海水淡化厂，是未来天津“大乙烯”计划的配套设施。年产100万吨乙烯的庞大石化基地完工后， 区内所有工厂及居民用水都由海水淡化厂提供。这在全球石化业中是一个创举。因此，这个海水淡化厂两年前招标时，引起了 举世瞩目，吸引了来自全球的多个大集团竞标，但最后胜出的却是一家仅有600多名员工的新加坡小厂，让业界跌破眼镜。

　　凯发胜出的一大关键在于，投标时，它已在新加坡建好了一座可日供13.6万吨水的海水淡化厂。该厂一完工，就 改写了多项业界纪录，包括“世界产水成本最低”，很好地展示了凯发的技术水准。

　　

　　自己动手

　　焊接设备

　　新加坡建国以来，屡屡“化危机为商机”，成为亚洲四小龙中最富裕的一员。为了摆脱对马来西亚水源的依赖，新加 坡不惜花费巨资，将生活污水回收，处理成符合饮用水标准的“新生水”。新加坡喊出了要当“全球水务枢纽”的口号，因此 ，当凯发在火红的水产业占有一席之地时，凯发的创办人、有“水皇后”封号的林爱莲，就成为新加坡家喻户晓的创业典范。

　　现年47岁的林爱莲是个孤儿，一出生就被丢弃在一家

医院里，至今都不知道双亲是谁。通过苦读，林爱莲考上了新 加坡大学，然后顺利进入一家大药厂从事研发。29岁时，林爱莲辞职创立了凯发，用当时新兴的薄膜过滤技术去赌未来。

　　凯发以一系列专利滤膜产品为核心，为客户提供“水处理的完整解决方案”。创业初期，林爱莲请不起专业的焊工， 于是自己去上课、学技术，然后自己动手焊接所有设备。2

　　001年在新加坡交易所挂牌的凯发，目前市值15亿新加坡元(约合77亿元人民币)。持股34％的林爱莲因此 拥有了亿万身家，跻身

福布斯东南亚富豪榜。

　　

　　地地道道的

　　“中国概念股”

　　凯发是个地地道道的“中国概念股”，自从6年前上市以来，中国市场始终是凯发的核心。例如，去年凯发1.3亿 新加坡元(约合6.68亿元人民币)的营收中，就有七成来自中国。

　　早在1994年，凯发就在上海浦东建立了中国总部，林爱莲选择从“工业流程”着手，向客户保证：“我可以改善 你的生产技术，帮你省大钱！”

　　凯发在中国的第一笔大生意，是和上海的三维制药厂合作。凯发以薄膜过滤技术，使该厂可多回收5％至10％的药 剂，大幅提高了该厂的生产效率。

　　凯发在上海浦东设有数十人的研发中心，专门研究印染、造纸、半导体、光电等行业的生产流程，以便“对症下药” ，帮客户量身打造最合适的解决方案。

　　“干我们这行，如果没有和别人不一样的技术和观念，就只能和人家去拼价钱。”负责中国工业客户的凯发高级副总 裁葛文越说。葛文越是

上海人，从上海理工大学毕业不久，就加入凯发，随林爱莲四处奔波。

　　尽管拥有先进的技术，过去几年间，凯发的销售员还是经常碰壁，甚至有客户拿着筛沙子的筛子和凯发的产品进行比 较，问一平方米要卖多少钱？“他们很难接受这些新技术，有些企业从一开始就把我们当成骗子。”葛文越摇摇头，无奈地说 。

　　从2005年底开始，“水污染防治”成为中国各地的热门话题，凯发的生意也愈发兴隆。

　　来自地方政府和企业的水生意让凯发应接不暇，现在，凯发在中国共有25个水处理厂的规划，分布在辽宁、河北、 江苏、山东等省，合计可日产水65万吨，其中的7个厂已经完工。

　　现在，全球性的“缺水”问题已经超越了“缺电”，盖水厂流行起来。每个新盖的水厂都是为了解决当地迫在眉睫的 缺水问题。因应世界性的缺水危机，凯发的脚步跨出了东南亚。近来，林爱莲的工作重心已经转往中东。凯发的最新战绩是， 在与众多国际大集团的竞争中，中标阿尔及利亚的20万吨海水淡化厂，该厂足足有天津海水淡化厂的两倍大，预计2009 年完工。

　　水资源的缺乏成了很多企业发展的瓶颈，但具备前瞻眼光的企业家却可以“化危机为商机”，伺机创出世界级的新锐 企业。林爱莲和她创立的凯发，就是一个很好的例子。

　　(：：台湾《天下》杂志)