打工妹的美丽财富(2009.1.20)

　　王丹：伙伴们，你们好！

　　员工好，很好，非常好，每时每刻都很好。

　　眼前正在训话的这位叫王丹，虽然她的身高只有1.4米，右脚残疾，但是她在重庆经营四家美容连锁店，员工多达上百人。每天早上，王丹都要轮流到她的四个店中对员工进行微笑训练。

　　王丹：以人中为中心，眼睛眯成一条缝，露出八颗牙齿，你好，欢迎光临。

　　见过王丹的人都说她笑起来像一朵花，特别灿烂，在她的感染下，美容院四处散发着快乐的气息。

　　美容院员工 刘星：王总对我笑的话，我就感觉心里非常舒服。

　　美容院员工 周婧：饱满的激情每天都有，天天练就天天都高兴。

　　美容院员工 刘红：我觉得这是一个非常快了积极的环境。

　　在重庆这座时尚都市里，美容院有成千上万家，王丹和她的4家美容院在业内已经颇具影响力，在她的美容院里年消费能力在1万元以上的顾客有1000多位，这么多顾客每年能给王丹带来1000多万元的营业额。可是谁也想不到，10年前的王丹还在为生计奔波。

　　今年35岁的王丹出生于重庆市壁山县，从小跟父母到贵州打工，2岁时生了一场大病，从此，王丹的右脚就比左脚短了3公分。

　　王丹：就一直都非常自卑非常自闭，都不跟同龄的孩子玩。因为我一跟他们去玩的话他们就会笑话我，或者学我走路。

　　上学后的王丹，为了躲避孩子们的嘲笑，总是最后一个放学，而最让她惧怕的还是上体育课。

　　王丹：打篮球啊，跑田径啊，心里面非常想去，可是不敢。

　　王丹小学同学 吴政菊：她就在操场上阳台上看着哭。

　　在长期压抑、自卑的复杂心情中，王丹上完了初中。父母担心她腿脚不便，在农村干不了农活，就借了900元钱送她到贵阳中医学校学习。可是，只上了2个月学的王丹，听说父亲生病后就退学了，拿着退来的600元钱学费先后到广州、重庆打工，最后在当时已经在重庆打工的姐姐推荐下到一家美发店给人洗头。

　　王丹姐姐 王仙：打打杂、洗头、洗毛巾啊。

　　原美发店经理经理：王丹这个人很聪明，好学，吃苦耐劳。

　　王丹在美发店洗头一干就是两年，她梦想着有一天学会了手艺，也能开家小店养活自己。但是有一天，王丹的这个梦想却被彻底击碎了。

　　王丹：我记得有个客户，有1米8几，我够不着，我就垫着脚去洗，还是够不着。我就跟她说：“麻烦你缩下去点”她可能听不懂，说“缩什么啊”我连说了三遍，他也是没听懂。我的意思是说，让他坐下去点，我能够得着。结果说几次他没听懂，他就生气了。说 “你也能洗头啊，这么矮，没有1米5啊” 他这句话触伤了我的内心，我当时就边洗头边流泪。

　　客人的这番话勾起了王丹很多的回忆：从小被人嘲笑、打工被人歧视、想着想着伤心的泪水伴着水流声哗啦啦往下流。

　　伴随着泪水，王丹对自己的未来感到一片模糊。

　　王丹：觉得我做美发这个行业，从我个子和腿来讲，确实不适合。

　　对于身高只有1.4米，右腿残疾的王丹来说，做美发已经不现实了，因为给人洗头要长期站着，王丹经常累得腿脚发麻。想了很久后，王丹决定要去学美容。美容可以坐着为客人服务，对个子又没有要求，这让绝望中的王丹看到了希望，她拿出积攒的600元钱到一家美容院当起了学徒。

　　王丹：把白天师傅教的那些，晚上把我妹妹的邻居找来，给她们洗脸。

　　白天当学徒，晚上就给熟人免费做美容，渐渐地王丹也能单独给客人服务了。在美容院打工一干又是一年。1997年，一次偶然的机会，王丹听说一个试验剧场的化妆间要低价出租，于是就壮着胆子在里面安了两张美容床开始自己创业。

　　王丹：当时就是这个地方做美容，现在都变成服装店。很小的，只有15平米。

　　为了节省租金，王丹把化妆间一分为二，一半给姐姐做美发，一半自己做美容。记者在采访时，正好碰到当年化妆间隔壁店的老板姚天渝。

　　邻居 姚天渝：以前请不起人，她都是自己干，她腿也不方便，经常提水啊，提水进去给人家做脸，做完了以后再拿出来倒在外面。

　　当时的美容院大多美发和美容一体，顾客的消费能力有限，而且对美容的要求都不高，大多冲着价格以及对美容师的喜好而去的。王丹的美容院环境虽然简陋，但不少以前打工时接触的老顾客，就冲着她的为人和美容手法来的。

　　老顾客 王素兰：她洗头的时候特别可亲，后来她搞美容的时候，就跟着她走。

　　老顾客 王楠：她做脸一丝不苟，从来没有偷奸耍滑的那种。外面的店洗的时间很短，用材料很少。

　　为了招揽新顾客，王丹在剧场门口发放宣传单，让他们免费体验她的手法，渐渐地，顾客也就多了，但是，王丹没想到刚有起色的事业会受到阻碍。

　　王丹：遇到剧场有演出的话，我这个化妆间就会被用来化妆，我就只有停业。

　　随着剧场演出的增加和顾客的增多，经常停业也不是个事，王丹被迫四处去寻找新的店面。辗转了几处店面后，2001年，王丹终于通过自己打拼4年时间挣来的30万元在解放碑买了一套房子，从此有了固定的店面，环境有了明显地改善，不少顾客跟着她一做就是几年。

　　老顾客 王素兰：她的员工和王总对人都特别可亲，积累了很多的顾客。

　　美容行业起步于八十年代中后期，从1997年开始步入高速发展，在那个时代，美容行业被人喻为暴利行业，使得不少人都转行干起了美容，重庆市的美容院在2000年前后也冒出1000多家。王丹渐渐感觉到，靠自己的为人和老手法留住客人已经不现实了。这时，她开始迫不及待地要更新自己的美容知识。

　　王丹：看些书，有美容行业的会，我也会去参加。买的衣服都是几十块的，但是书都是一两百的，我毫不犹疑去买。

　　美容行业流行什么王丹就学什么，蜂蜜、鸡蛋天然产品美容、中药美容、十指点穴按摩、高科技的美胸、洗眉等技术，开始从大众服务走向专业服务、个性服务。

　　老顾客 王楠：现在的比以前更高档了，卵巢保养之类的。