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年营业额高达500多万元

http://www.sina.com.cn  2009年01月21日15:10   央视《致富经》

  就在美容院的软件和硬件都跟上的同时,美容院的生意也越做越好,从2000年到2005年,王丹相继在重庆的南岸、沙坪坝区、渝中区开了三家美容院,凭着她的专业服务、个性服务年营业额高达500多万元。就在她事业处于巅峰的时候,相恋了7年的男朋友因为王丹一心只想着工作最终提出了分手,这给了王丹沉痛的打击,就在她感情最脆弱的时候,美容院生意又开始走下坡路。

  王丹:本来是A美容院卖个洗面奶产品是100元,B美容院为了要完成任务,可能80元或者70元就卖,这样这个行业就成了恶性竞争。

  同一个产品在不同美容院的卖价相差甚远,使得一段时间里,王丹的不少顾客都跑到价格低廉的美容院去做美容,这让她觉得问题非常严重。

  王丹:我亲自去跑了下市场,跑到郊县美容院那里做调查。

  调查的结果让王丹大吃一惊,原来不少美容院低价卖产品是因为来自货源的压力。美容行业有个不成文的规定:美容院使用一个品牌的化妆品时,必须向代理商缴纳代理费,同时每个月还要完成规定的任务量。

  王丹:比如说A品牌,美容院一个月要完成1万元到2万的业绩,这个量完不成情况下就会被取消资格。

  为了不被取消使用资格,有些美容院就会低价销售自己的产品,从事快十年美容生意的王丹第一次觉得问题非常棘手,这已经不是一个人的问题,而是整个行业的问题。

  美容院合伙人 文仁杰:因为行业也很乱,大家都是互相拆台。

  2008年2月份,王丹有了一个大胆的设想,要把重庆的小型美容院整合起来搞联合经营,所谓的联合经营就是:几家美容院一起代理统一品牌的化妆品,一起均摊代理费。

  美容院合伙人 文仁杰:一个美容院是5折,大家联合起来去进货,可能是3.5折。

  有了这个想法后,王丹就开始去说服美容院的老板,罗玉珍就是王丹第一个说服的对象。

  美容院老板 罗玉珍:当时碰到了很多困难,比如说折扣上的问题,成本会很高。

  罗玉珍的美容院当时也正处在危机当中,她对王丹的联合进货半信半疑,王丹一连去了好几趟。

  王丹:我说我是从拖地,端杯子,洗毛巾啊,从基础的做起,我非常了解顾客需求什么,我也非常了解美容院老板需求什么。

  几次接触下来,罗玉珍渐渐觉得联合经营对自己并没有风险,于是决定和王丹合作试一试。

  美容院老板 罗玉珍:她是一个残疾人都能做成这样,我们健全的人更应该努力。

  加入王丹的联合体系,罗玉珍进货的成本比原来少了5000元一个月,原来只使用一个品牌慢慢地增加到两个。之后,有十几家美容院跟王丹一起联合进货。

  美容院合伙人 文仁杰:行业里的所有人员集中起来,真正实惠的是我们的顾客。

  联合进货以后,小型的美容院不再为完成不了任务量而恶意降低价格,渐渐地,王丹的顾客也就稳定了,2007年,王丹的4家美容院年营业额超过了1000万元,收入也将近100万元。多年的摸爬滚打,现在的王丹是一个非常开朗乐观的阳光女性,工作之余非常爱逛街,爱打扮自己,现在还是单身一人的她期待着人生的另一半出现。2007年10月份,王丹做出了一个让周围人惊讶的举动,她要拿出2万元资助10个残疾人创业

  王丹:王丹从小就是什么都没有,第一没有文化,第二没有背景,一个人来到这里,谁都不认识,我能做到今天就是靠周边人的帮助,所以我也要为这个社会尽自己的一份力。

  蒲素平就是王丹资助的10个残疾人中的一位,她得到王丹2000元的资助后,开了一间小杂货店。

  蒲素平:她自己也是个残疾人,把自己打拼来的钱,支持给我们,相当的不容易,我非常感谢她。

  2009年1月2号,是王丹的美容院开业11周年的纪念日,她和员工精心排练了多首舞蹈答谢顾客。

  王丹:一个不懂得感恩的人这个人的人生不会有多少成长。所以每个人在跳这一支舞的时候一定要发自内心去想一想,我们身边有多少人值得我们去感恩的。

  本文由中央电视台七套《致富经》栏目提供,详细内容请登陆央视国际网站CCTV-7《致富经》栏目查询!

  注:CCTV-7《致富经》栏目播出时间:首播: 每周一至周五22:02--22:32 ,重播:每周二至周六13:52—14:22。

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