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重庆商报-上游财经
记者 张宇
今年初公布的“中央一号文件”，首次将农村电商单列，指明了农村电商的发展方向。
看着政策再一次倾斜，重庆市奉节县扶贫办主任向城钢高兴得笑开了花。2年多来，他和县委县政府的同事，用一根根网线，为当地滞销的农产品插上了电商翅膀。
据向城钢透露，2016年，奉节的农村电商直接带动当地60个行政村的近2万户贫困户在网上出售农特产品，打响电商扶贫的狙击战。他说，不管是农产品上行，还是工业品下行，村淘已然成为政府扶贫农村的一种创新方式和有力抓手。
A
33天创造
4个全国第一
2015年7月2日，时任奉节县委办常务副主任向城钢打听到了一个消息。“阿里巴巴重庆区域负责人曾小冉在四川省威远县考察。”向城钢向时任奉节县委书记的李光荣汇报。
“去探探路，抓好机会！”李光荣鼓励道。他知道，“‘互联网+’是一个风口，再加上当前扶贫攻坚任务，电商扶贫势在必行。”
当天深夜11点，向城钢和当时的县政府办主任李品雄抵达威远县，与曾小冉进行了初次接洽。
“真的没想到，你们能驱车800公里跑到四川来找我。”曾小冉感慨万分。于是，五天后，曾小冉受邀来到奉节深度洽谈农村淘宝。
随后，奉节电子商务工作领导小组成立，向城钢后来也顺理成章地成为了县电商办的主任。
8月4日，奉节县政府与阿里巴巴签订战略合作协议―打造电商奉节，携手共建60个“村淘”服务点，让互联网的快车带动农民脱贫致富。从初次接洽到落户，全程仅历时33天，被誉为“奉节速度”。9月15日奉节的农村淘宝正式开业。
向城钢说至今他都忘不了开业时的火爆情景，重庆市奉节县当时还创造了4个“全国第一”：开业村点60个成全国最多；物流线路1386公里成全国最长；全县交易额1210万成全国最多；竹坪村淘宝服务站单个村点交易额150.5万成全国第一。
B
贫困户户均
增收750元
“园柑长成时，三寸如黄金”，1000年以前，唐代诗圣杜甫曾赞叹奉节脐橙。向城钢所在的重庆奉节，是脐橙生产大县，年产脐橙23万吨，但由于地处三峡库区腹地，群山环绕，运输成本高，每年都要遭遇滞销难题。
怎么办？向城钢意识到，这一系列痛点正是信息不对称造成的，唯有电商才能解决。据他提供的数据显示，2015年“双十一”，奉节脐橙一天预售额就达742万元。到了2016年一二月份，每天网销脐橙已有1万余件。一年的时间，当地60个贫困村，近1万户贫困户网上出售农特产品，带动近500户贫困户开网店。按电商覆盖村来测算，帮助贫困户户均增收750元。
经过两年多的孵化、引路，奉节销售脐橙的网商也从254家迅猛增加到1600多家。据向城钢介绍，2015年9月农村淘宝开通后，有20%的脐橙是网上卖出去的。同时，腊肉、蜂蜜、泡菜等农特产品也在竞相上行，截至2016年全县农特产品上行累计320件，销售额达5.5亿元。
除了农产品上行，工业品的下行也为奉节的农村居民带来了福利。在奉节的阿里巴巴农村淘宝县级运营中心可以看到，每天这里的十多辆物流车，将把货物分送到全县120个农淘服务站。
“有了上行打开的渠道，下行也更加方便了。”向城钢介绍，仅去年春耕期间，奉节的农户就通过互联网购买农药、化肥等农用物资共419万元，对比实际门店的销售价格，网购帮农户节约了106.4万元，惠及3.5万贫困户，户均节支350元。
C
“上行”“下行”
形成回流
“工业品下行是建立村民对电商的感知，有了这个感性认识，农产品上行推动起来才能更顺利。”从事电商扶贫工作多年的向城钢表示，对于农村电商而言，“上行”“下行”是相辅相成的，缺一不可。他举例称，奉节县从2015年9月发展电商以来，上行农产品共计6.8亿元，下行产品1.2亿元，在全国的农村电商中有示范作用。为什么能做好？其实就是利用“下行”和“上行”的关系——最初通过政府补贴，让村民感受电商带来的实惠，培养电商氛围。随着农村电商意识增强，再鼓励和引导村民销售自己的农产品，真正让“上行”和“下行”形成回流。
如何平衡好“上行”和“下行”的关系？向城钢建议首先在于人手上，农村淘宝在当地只有一名村小二还不够，建议至少2人，“一个做下行，另一个推动农产品上行，负责产品策划、平台运营等具体电商事务。双线并举，两条腿走路。”此外，再辅以政策扶植、物流打通、平台大力推进合伙人制度等政策，才能更好地把山里的特产卖到城里，带动村民脱贫致富。
链接
近万卖家在阿里
销售重庆农产品
“我们希望通过3~5年的时间，投入100亿人民币，能够在1000个县建立我们的县级运营中心，能够覆盖10万个村。”阿里巴巴CEO张勇曾在2014年县域电子商务峰会上宣布。千县万村，100亿元，5年，这是一次巨额的长程投入。阿里巴巴已将农村电商发展列入集团三大战略方向。而重庆作为一个农产品生产大户，在阿里巴巴的“千县万村”战略中，也扮演着越来越重要的角色。
根据重庆市社会科学院前不久发布的《重庆农产品电商产业发展研究报告（2016）》显示，截至去年年底，淘宝和天猫平台销售重庆农产品的网店有9755家，其中本土网店占比47%，淘宝和天猫平台重庆农产品网络零售5亿元，带动重庆的辣椒、火锅底料等7大产业触网增加销量。
责任编辑：张冬
