特价机特从何来（流行ing）

　　十一临近，手机市场的促销大战硝烟弥漫。据销售人员介绍，在这段手机销售的高峰中，由于价格的优惠，特价机逐渐成为消费者追捧的对象。那么，特价机的“特”从何来？“特价”的背后又是什么呢？

　　走过街上大大小小的手机经销店，不难发现，吸引消费者眼球的海报内容，已经由“低价手机”升级为更具吸引力的“特价机”。这种特价机以中低端手机为主，高端手机降价

的也有，预计在十一前，还将有很大一批手机进行调价。

　　而国产手机往年就一直依靠节假日来拉动销售，在假日市场中，国产手机销量一直超过外资品牌，为了抢占国庆这一市场，很多国产手机厂商直接向市场供货，缩短了采购的渠道，使得手机的价格一降再降。

　　但是有些特价机的降幅很大，有的甚至在千元以上，这自然会对消费者产生巨大的吸引力。可是在消费者购买特价机的同时，是否想过为什么手机会贱卖呢？

　　首先我们需要了解目前特价机都有哪几个种类：一种是厂家经营不善濒临倒闭，包销商不看好销售前景，抛售手机，这种情况价格会比较低廉，甚至低于进货结算价格，但是三包问题、售后维修谁来负责还是个问题，需要消费者谨慎购买；另外一种是经销商为促销目的，而打出的几款数量较少的机型，吸引消费者眼球；最后一种就是大家深恶痛绝的“黑手机”。

　　如今手机成为典型的快速消费类电子产品，更新速度快、贬值幅度大。如此情形之下，库存积压是无法破解的难题，即使采用割肉降价的策略，赔本也不会赚来吆喝。面对新竞争者的跃跃欲试，原有生产商当务之急就是稳定市场份额和减少库存，在这样背景下出现大幅降价、抛出产品策略也就不足为奇。加上如今国外手机占有国内较大的市场份额，国产机在面对强大的对手时，价格战是比较常用的手段。

　　有业内人士表示，特价机的出现还与市场竞争有关，属于一种促销手段，并非长远之计。不管商家推出多少款的特价机，都不应该放弃正价手机市场，特价机只能是处于一个辅助的地位。手机的价格调整是属于适应市场发展需要的一种表现。没有任何一种手机会永远成为特价机，卖完就没有了，它也就会退出特价机的销售市场。

　　业内人士提示消费者，一些不讲诚信的商家，打出“特价机”的招牌，很可能是子虚乌有。这是商家看准了消费者对价格敏感的特点故意在价格上做的文章。一旦有客人来购买特价机，营业员都会笑脸相迎，然后抱歉地说“那款手机卖完了”，再者就会施展嘴上功夫留住客人，建议他们选择别的款式。这些商家的真正目的是聚集人气，反正来买手机的顾客一般都会禁不住促销人员的百般劝说。

　　还有，据销售人员介绍，特价手机具备基本的通话功能和短信功能，大部分在市场上已经没有销售，只是利用一些库存来搞促销。而且这些特价手机有些没有“三包”，只能保证一个月的维修，所以消费者在购买时要谨慎，问清楚售后保障。

　　《江南时报》 (2005年09月28日 第二十二版)