银发市场需要“拐杖”撑一把

　　拥有260万老人的上海仅一家老年专卖店，且偏居一隅、经营惨淡。一位读者的来电让记者介入了这个话题的采访，而结果发现，这个号称全国需求已达6000亿元的市场居然完全处在未被开发的阶段，业内人士慨叹，银发市场实在是需要政策支持、税收优惠等“拐杖”来撑一把。

　　老年用品难觅踪迹

　　白领范皑林致电本报：重阳节时想为父母买一整套老年护理用具，如防滑鞋、拐杖、免蹲盆、保健护垫等。可从南京东路跑到淮海中路，只在个别商店中发现零星几件。范先生不禁纳闷：“各式主题商店遍地开花，怎么没有一家专门做老年人用品的商店能让人一站式购齐所需商品呢？”

　　据悉，目前全上海仅有一家坚持未退出市场的老年用品商店。

　　经营模式以团购为主

　　位于闻喜路的老年用品服务商店内，轮椅、拐杖、防滑鞋、功能床、保健暖袋一应俱全。可在记者采访的一个多小时内，几乎没有顾客光临，偌大的店内仅两位店员。

　　面对疑问，总经理邱刚坦言，做零售很少，60%以上业务是团购。“如果我每年营业额中有75%的团购订单保证，这一年就可以过得比较踏实了。”

　　利润至少要低10%

　　根据全国老龄委的数据，目前我国老年人市场年需求为6000亿元，2010年将达1万亿，而目前我国每年为老年人提供的产品不足1000亿元，供需间存在巨大商机。

　　为何商家不拓展零售市场？邱刚透露，老年人大多节俭，买东西越便宜越好，使商品总在低档次徘徊。以拐杖为例，尽管有更坚固美观的铝合金拐杖，销路最好的仍是50-100元普通木制拐杖。他说，“选择在彭浦地区开店，也因为这里老年居民多，而且消费档次不高。”

　　据介绍，老年专营店利润比普通零售渠道要低10%，薄利不能激发投资者积极性。邱刚说，今年一直有境外企业看好上海的银发市场，但实地调查后大多选择退出。归根结底，是低利润制约了发展。

　　政府能否给予税收优惠

　　上海社科院商业研究中心主任朱连庆教授将该业态定义为：一个应当发展且前景广阔，但仍不成熟的潜在市常他认为，银发市场的发展前景应首先被肯定，但不否认网点、市场份额都未形成规模、不成气候的现状。“其实，任何市场都需要培育，投资者要有胆量先亏本。”

　　采访中，邱刚表露，“如果政府能给予开办老年用品的企业税收、租金方面的优惠就好了。”

　　□记者黄雨清