老广走世界　开打外交牌

　　驻外使节团不虚广东之行，“经济外交”助推南粤叩开国际大门

　　老广走世界　开打外交牌

　　本报记者　谢苗枫　实习生　蔡艳　通讯员　罗勇平

　　“这个不能扔，那个要留着……”在广东考察了4天的驻外使节们于昨日早上飞返北京，临行前，他们都不约而同地把厚厚的“广东名片”放进了行李箱，有的甚至宁愿把大外衣拿在手上，也要腾出空间，把它们带回北京，带回驻国。这些“名片”，就是60多位使节及夫人从深圳、东莞、佛山，再到广州，沿路途经的企业简介、所见所闻……

　　坚持要把“广东名片”带在身边，是因为无论高新信息产业、传统制造业链，还是开办得如火如荼的民营企业群，使节们在广东的直观感受不谋而合:广东企业充满国际竞争力，他们愿鼎力相助，使之在国际市场上占重要席位。

　　而对已经“走出去”或尝试“走出去”的广东企业来说，阵容首次这样庞大的使节队伍，及他们所蕴涵的外交资源，正是广东企业求之不得的“新法宝”。

　　使节们大为惊讶——

　　“广东速度”成就“世界磁场”

　　作为改革开放的前沿阵地，有许多使节都来过广东，尽管如此，这次“重游故地”还是令使节们大为惊讶——

　　中兴、华为的通讯设备制造研发水平已列入世界第一集团军；拥有450多家上规模家具企业的厚街镇年销售产值达11.8亿多元，10年间从单一的家具生产基地成为全国乃至东南亚最著名的家具集散中心；鹰牌陶瓷有限公司、美的集团，一个个从原来的镇集体所有制工厂发展成为产品遍布世界的跨地区集团……

　　这些成功个案的背后，使节们还留意到广东的外源型经济充满蓬勃生机。据了解，去年广东进出口贸易总额占全国的1/3，新签外商直接投资合同金额193.6亿美元，居全国首位。今年1至8月，广东新签外商直接投资项目5526宗，合同金额达141亿美元。

　　“我们听说，单是今年前8个月，广东新批准在境外设立的非金融类企业就有68家，新签境外投资工程和劳务合作合同金额20.2亿美元，增长206.7％。这是了不起的‘广东速度’，这样的速度使广东成为‘世界磁场’，吸引并引发世界商机！”我驻法大使赵进军毫不吝啬对广东的夸奖。他说，“弱国无政治”，今天中国国际地位上升，说话腰杆子硬，是因为国家的综合实力提高。在这个过程中，广东政治、经济、文化的发展功不可没，作出了的重大贡献。

　　大家都有共同感触——

　　信息不详为“走出去”最大拦路虎

　　“尽管在外交部和驻外使节的长期帮助下，广东的外经贸取得了一定成绩，但随着国家间的竞争越来越激烈，我们的企业‘走出去’正面临着一个拐点。”省政府秘书长徐尚武在前日上午使节们与企业家的座谈会上颇有感触。

　　据介绍，随着不断增加的贸易壁垒、国际贸易摩擦、国际原油价格居高不下，我们的企业“走出去”也遇到了贸易纠纷多、发展相对缓滞等瓶颈问题。如自入世以来，截至今年8月，我省企业遭受各种类型的贸易壁垒案件70宗，其中去年25宗，今年前8个月就达22宗。“除国际大环境外，导致贸易纠纷、壁垒案件的还有我们企业自身的因素，有相当一部分欲‘走世界’的企业对当地的法律、法规、文化了解甚少，引起了误解或冲突。”徐尚武说，企业对国际市场信息的不了解是广东企业“走出去”的最大拦路虎。

　　连日走马珠三角企业的使节们也与徐尚武抱有同感。他们认为，广东人有着开拓进取，不断创新的精神，而广东许多企业，特别是民营企业也都具备了“走出去”的实力和条件，有着强大的生命力。但这些企业有技术，缺管理，少信息，使它们在融入世界市场的过程中，容易碰壁。“比如法国法定劳工每周最多只能工作35小时，我们的企业进驻时不了解，就会触犯劳工法例。”赵进军举例，“若要进入发展中国家，获取信息不详尽，就容易侵犯当地宗教、民族情绪等。”

　　使节向老总“面授机宜”——

　　资本可借力外交“点石成金”

　　厄瓜多尔是高原地区，普通电饭煲烧不了饭，需要高压煲；伊拉克的民用百货还很欠缺；中非共和国有资源，缺资金，需要铁路、能源、通讯设备等基础设施搭建；拉丁美洲的购买能力很强……从27日开始，使节们一边马不停蹄地在广东考察各大企业，一边就向各位企业老总“面授机宜”。

　　“说真的，过去我们在商言商，并没有想到要找外交官，一来觉得大使们高高在上，二来想不到这些值千金的信息能在使馆获取。”鹰牌控股有限公司董事总经理钟应洲坦言，但现在透过和大使们的“零距离”接触，发现若进军海外时，能与使馆多沟通，可以把风险减得更低，不必要的摩擦也可避免。

　　据了解，此次驻外使节团来访广东，主要是趁使节们回京述职、休整的机会，到地方实地考察，思考今后如何做好外交，特别是使领馆工作，为中国企业走出去，为地方经济发展做好服务的新思路。考察团访粤之前，已先到河北省，行程总共一周。据悉，类似的考察团，外交部每年都将组织一两次，每次分开安排8－9个省。“近年来我国大力推行‘经济外交’，其中一项很重要的内容就是外交要为地方服务，把中国的企业‘带出去’。”外交部国外工作局局长宋涛说，“只有了解各省经济发展状况，才能更好地宣传地方，发挥地方的资源、人才和资本优势，把地方经济‘涉外’服务好。”

　　宋涛还说，几乎全世界都能找到广东企业家的身影，但要站稳脚，还得多与使领人员沟通。“不管已走进海外，还是准备出发的企业，都不要觉得麻烦了我们，常常来使领馆坐坐或发电子邮件，把我们当成外地的亲人，多跟我们谈企业发展的情况和困难等。要相信，通过借力‘外交’，看似难以盘活的资本也能‘点石成金’。”他说。

　　刷新“走出去”思路——

　　利用外交资源发力海外

　　TCL提出要与驻法使馆建立常效沟通机制；厚街家具城把大使们请到企业当中去即场上东南亚文化法规课；华为技术有限公司细心地记下了考察团每一位成员的联系方式……尽管只有4天，但由70多人组成的驻外使节团却给广东企业刷新了如何“走出去”的思路。

　　多做市场调研和评估、知法守法、知礼行礼、自主创立品牌、积极保护知识产权等理念的灌入，宛如一场头脑风暴，洗去了广东企业过去一味埋头苦干，如苍蝇盲撞的陈见。同时，考察团的到来，也给广东外事工作再进一步带来火花。

　　省外事办副主任林迪夫说，使节们的到来说明了我国“经济外交”思路的又一次“落地”，作为地方，广东趁此机会，积极利用外交资源，发力海外，辅助企业“走出去”。

　　“所谓‘外交资源’，其实不仅是与驻外使节们的信息互通，还有更广泛的涵盖，比如文化推广与交流、离退休外交官、外国驻穗机构、媒体宣传等，都可以充分调动起来，让广东在利用‘外交资源’增强地方经济的建设上，也发挥‘排头兵’的作用。”

　　据悉，我省在“政府搭台，企业唱戏”的工作开展上，已经走在全国前列。目前我省有外国驻穗领馆21个，共发展了67对友好省州(城市)，此外，在高层互访的活动中，省领导也多次携带企业家代表出访或组织展览会。“将来，我们还将开展一系列活动，比如请离退休外交家到企业、学校讲座，对企业家进行培训，邀请国外媒体来我省采访，安排驻穗领事参加广交会、高交会等，充分利用外交资源。”林迪夫透露。

　　昨天，使节团离粤返京了。我们有理由相信，在国际市场冉冉上升的广东，将开打“外交”牌，张开翅膀，一飞冲天。