采迂回借势两大策略 中兴终取印度亿元巨额订单

　　“中兴在印度拿单这件事情确实存在，但是7亿美元的金额并不准确。”

　　在爆出中兴获得印度7亿美元大单的传闻后，中兴内部人士这样向记者更正。他同时表示，中兴作为上市公司，将会就此事发布公告。

　　中兴的战略之赢

　　事实上业界对中兴获7亿美元大单也持怀疑态度，银河证券一位分析师就认为，7亿美元就是50多亿元人民币，而中兴1年的总收入也就200多亿元人民币，“一个单子占到全年总收入的1/4，恐怕可能性不大。”

　　即使订单金额没有7亿美元，中兴此次印度获单，也是中国企业在印度市场商业策略的一次胜利。

　　2006年6月13日，印度政府正式搁置中兴通讯进入印度电信设备批发市场计划。在此之前，印度政府推迟了华为对其印度子公司的增资计划。

　　印度方面给出的理由是，印度内政部正在调查中国公司的运营活动，并要求印度海外投资促进委员会(FIPB)搁置中兴通讯进入印度电信设备批发市场的计划，直至该机构的调查完成。

　　但是此后不久，就传出中兴将开始在印度北部的Manesar生产电信设备，并且同印度BSNL公司洽谈成立合资公司的事宜，以共同生产基于CDMA技术的手机以及固定无线终端。这是中兴印度遇阻后，实施迂回策略，放出的第一个“软”信号。

　　近而中兴又在印度媒体打出中兴印度研发中心招聘本地研发人才的广告，承诺中兴每年将总收入的10%用于研发。“印度研发中心是中兴公司专门负责为印度以及其他市场研发高附加值服务产品的机构。到2006年底，印度研发中心将超过100人。”广告中写道。

　　之后，中兴借中国国家主席访印之势，与McorpGlobal成立合资公司。据印度媒体报道，合资公司致力于进口电信基础设备，中兴产品将被优先选择，下一阶段，合资公司将在印度建立制造基地。

　　11月23日，也是胡锦涛主席访印期间，中兴董事长侯为贵与印度McorpGlobal集团董事长B.K. Modi签署了合作协议，双方在印度成立一家合资企业，面向印度和南亚市场，专注于交换机和无线设备的研制。

　　其实早在2003年，中兴通讯就成立了印度子公司，此后，公司一直寻求获得印度监管部门的批准，以增加子公司的股本，进入印度电信设备批发市场和电信售后服务市场。直至中兴放出与印度本土公司成立合资公司，并建立研发中心的信号后，印度方面似乎才有所松动。

　　McorpGlobal董事长B.K. Modi对印度媒体透露， 合资公司目前已经敲定3000万美元的订单，并且有望很快再签订1.5亿美元的电信基础设备订单。由于合资公司优先从中兴拿货，所以中兴很有可能获得这1.8亿美元的订单，因此此前有媒体爆出的7亿美元订单金额可能并不准确。

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