采迂回借势两大策略 中兴终取印度亿元巨额订单(2)

　　进入印度的策略

　　信息产业部电信研究院战略运营咨询师张勇认为，因为印度在IT和软件外包方面人才非常突出，且是一个人口众多的新兴市场，中国企业尤其是高科技企业，既可以开拓这个潜力无限的市场，又能利用其人才提高研发水平。例如，印度的手机普及率与中国相差甚远，但是其单月新增用户数甚至已经超过中国，而且印度国内运营商众多，对于中国电信设备

供应商来说，是一个不得不重视的市场。同时，中国电信设备企业确实可以招聘当地优秀人才，加强研发实力。

　　但是，中国企业进入印度一定要讲究策略。

　　一位分析人士指出，印度对中国企业的敏感度很高，中兴这次拿到大单，一方面是中兴自身的努力。另一方面，是因为胡锦涛主席访印的政治因素，“双方必定在某些方面作出让步，比如中国通讯企业可以进入印度，而这种让步需要一个标志性的事件——中兴或者华为签一个大单。”

　　这位分析人士坦言，进入印度的中国企业，能否取得成绩，和所处行业有很大关系。“在电力、道路基建以及通讯等方面的外资，是印度急需的。”

　　中国企业进入印度有很多种方式——贸易出口，投资建厂，设立研发中心。“先成立合资公司就是一种策略，从印度自身来讲，一方面是想采购到高性价比的设备，另一方面，从长远考虑，更想通过成立合资公司，提高本国的研发能力，解决就业问题，这是他们更加重视的。”张勇说。

　　中国现代国际关系研究院印度研究员马加力指出，印度总体上对外资的进入持鼓励态度，对中国企业也不例外。但是要进入印度，首先要找一个好的本地合作伙伴，否则在很多环节上甚至摸不着头脑，“在印度做独资企业很难”。

　　此外，印度市场还有一个特点，就是最低价格者赢得订单，由此导致的价格战让每家厂商都很头痛：印度是很大的市场，他们在不断完善基础设施，他们在不断采购设备，但是在各国企业激烈竞争及与印方博弈的环境下，厂商如何才能从印度赚到钱，是个很大的挑战。

　　“印度市场一向这样，把价钱压得很低，但是它市场潜力又很大，还不能不做。”一位企业家如是说。（来源：中国经营报）