专访美国06年度最佳少年企业家：当CEO感觉很好

　　□朱静远国际周刊专稿

　　□采访对象：2006年美国“最佳少年企业家”切斯提娜·佩里

　　18岁的切斯提娜·佩里是2006年美国《黑人企业家》杂志评选的“年度最佳少年企业家”得主。三年前，15岁的切斯提娜·佩里和她的三个侄女一起开办了一家名为“安全驾驶”的公司，专门出售贴在汽车上的磁性安全警示牌。《黑人企业家》杂志称，佩里获得该奖是因为她有“安全为先”的创业设想。

　　荩佩里的车上贴着自己公司生产的安全警示牌

　　学车遇险境萌生从商意

　　切斯提娜·佩里15岁那年，她开始学习开车。“在那段时间，我碰到了许多惊险事件。”佩里说，“有一次，我不小心撞到了一辆对面驶来的汽车。那个司机看起来非常生气，我当时真以为他想冲过来揍我一顿。”

　　为了让其他驾驶员知道自己是个新手，佩里请妈妈帮忙做了一些磁性警示牌贴在车上。让佩里欣喜的是，这些看似不起眼的警示牌竟然真的起了作用。“后来，我又蹭到了一辆小车，不过这一次，这位司机看到了我车上的警示牌之后，就显得和善多了，他甚至朝我竖起了大拇指表示谅解。”

　　受到这件事的鼓舞，佩里开始制作更多的警示牌，她希望像她一样的新手在学车过程中能感到愉悦，而不是整天听到汽车喇叭声。

　　带着侄女开公司

　　佩里说，以前她从没想过要当老板，“我是在看到新司机们对我的警示牌产生兴趣之后，才想到要自己制作、出售警示牌的”。

　　当佩里把贴有警示牌的汽车开出去时，她的同龄人们会问她：“你从哪儿弄到这牌子的？”他们会要求她把牌子从车上拿下来卖给他们。但佩里那时候还没有拿到出售警示牌的营业执照，于是，还有人为她不肯出售警示牌而生气。

　　2004年10月，佩里和她的三个侄女———12岁的蒂凡尼、11岁的唐娜、10岁的维多利亚———一起开办了一家专售汽车磁性警示牌的公司，起名为“安全驾驶”。佩里说，让自己的侄女当公司副手是因为“她们不想错过这样的机会”。

　　四个女孩从她们的父母那儿借来了启动资金。佩里说，寻找投资的过程确实有点难。“就在公司开办的同一个月，美国有16名未成年学生在开车时发生

　　得到认同最高兴

　　佩里至今还记得她卖出第一个警示牌时的情形。“那是在学校里，我的一个同学看到了我车上的警示牌，便向我求购。正好那时我刚刚拿到营业许可，所以就把我车上的牌子拿了下来直接卖给他了。看到有人买自己的产品，这种心情是再好不过的了，因为有种被认同的感觉。”

　　让佩里感到快乐还有顾客们的反馈，“安全驾驶”公司的网站上时常会有顾客的留言，他们告诉佩里，这些警示牌给他们制造了良好的驾车氛围。“有一个男孩给我发来电子邮件，他说，如果车上没有贴上我们生产的警示牌的话，他就不会去开那辆车，因为那会让他觉得缺乏安全感。”

　　媒体关注带来更多顾客

　　公司产品销售的过程很顺利，佩里说，可能是因为她们的产品确实有很大的需求量，“老顾客们还会向其他人介绍这些警示牌，等于是给我们做了广告”。

　　另外，“安全驾驶”公司还获得了不少奖项，比如“年度最佳少年企业家”等等，在赢得了媒体的关注之外，也为公司带来了更多的顾客。

　　营业收入作为再投资

　　2006年，“安全驾驶”公司的销售额大约有1万美元。佩里说，这已经超出了她们的预期。“我们原先的目标客户是十几岁的驾车新手，不过，现在有很多成年人来买我们的产品。我们希望我们的警示牌能对减少交通事故有所帮助，即使只阻止了一件事故，这也已经达到了我们的目标。”

　　1万美元的收入对于四个女中学生来说，不是一个小数目。她们是准备用这笔钱付学费、买衣服，还是买化妆品？佩里和她的侄女们的决定是：把收入重新投资到公司运作上。“这样有助于公司成长。”佩里说，“现在，我们正准备生产除英语之外其他语言的警示牌，还要争取交通部的订单。”

　　从工作中收获乐趣

　　佩里和她的三个侄女从工作中收获的，不仅是经验和财富，还有乐趣和梦想。佩里说：“我能为交通安全做出一点小贡献，这让我感到很骄傲。”

　　唐娜是“安全驾驶”公司的副总裁，她前不久刚刚获得了由美国总统布什颁发的总统教育成就奖。除了负责公司产品的包装、运输之外，她还要接受采访、出席各种活动。唐娜说，她努力工作是因为“我就是喜欢帮助别人”。

　　四位公司创始人中年龄最小的维多利亚负责接待客户，她说，她“很乐意和客户谈论公司的产品”。维多利亚把自己的祖母都当成了潜在客户，她会追问祖母：“将来我学开车时，你会买一些安全警示标志牌贴到我的车上么？”尽管维多利亚只有10岁，但这个小女孩鼓励其他青少年向她一样敢于梦想、努力工作，“如果你有一个梦想，那就赶快努力去实现它吧！”

　　蒂凡尼很赞同两个妹妹的观点，她说：“如果一个孩子想要涉足商海，不要阻拦他。如果你觉得你有个好点子或是能为顾客提供良好的服务，不要犹豫。”

　　[对话]

　　签合同最头疼

　　□记者：当CEO感觉怎么样？

　　-佩里：当CEO……感觉很好，因为能看到自己的产品被人接受。虽然我的头衔是CEO，不过，我的三个侄女和我一起开公司，她们和我做一样的工作，所以，我认为我们其实都是CEO。

　　□记者：对你而言，管理一家公司最大的困难是什么？

　　-佩里：如果一定要说困难的话，那就是我们收到了太多的演讲邀请和采访请求。我和我的三个侄女要经常外出拍广告、演讲……2007年，我们每个月都要去不同的地方交流经验。所以，我已经决定与专门提供少儿帮助服务的机构合作，希望能维持公司的正常运作并拓展业务。

　　至于和其他公司合作，我觉得最难的一部分是签订合同，那些条款、规定对我而言是完全陌生的，看起来很头疼。

　　成为学生明星

　　□记者：你的父母、朋友怎么看待你开公司这件事？

　　-佩里：我父母为我感到非常骄傲。我们获得了很多奖项，还受到了州长的接见，我想，每次我们获得认可，他们(父母)都在台下悄悄地抹眼泪。我的同学们在电视上看到了我，他们会向我要签名，好像我成了个明星。

　　□记者：你们的合作伙伴都是成年人，他们是怎么看待你们这群“小企业家”的？

　　-佩里：我们的合作伙伴都对我们非常支持，从来没有把我们当作小孩子。没有他们，我们的公司也不可能运作起来。

　　暂停学业去经商

　　□记者：你现在还是个学生，你是怎么平衡学习和经营公司之间的关系的？

　　-佩里：确切来说，现在的我不算是个学生，因为在高中毕业之后，我没有直接进大学学习，而是周游全美，到不同的地方演讲、领奖。我已经在大学注册，等公司的业务稳定下来之后，我会继续读书。

　　应该说，当学生和当老板之间是没有矛盾的，只要有足够的时间就行。我选择暂停学习，是因为实在是分身乏术。

　　□记者：对那些有意从商的同龄人，你有什么建议？

　　-佩里：相信你自己。勇敢地说出你的点子，不要轻易放弃，要相信，你身边的人都会支持你、帮助你。

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