世界各国中小企业的发展之道

　　德国：高度国际化

　　德国中小企业国际化进程开始于20世纪50年代。现在共有2600家德国公司在中国注册了他们的子公司或代表 处，其中60％至70％为中小企业。许多中小企业在其专业的国际市场中，往往占到市场份额的70％至90％。成功的小 企业90％以上在美国拥有分支机构，50％登陆日本，如此高的国际化水平，在其他国家的企业中十分罕见。

　　德国的很多中小企业都是家族性企业，它们能很好地传承技术。他们将全部资源集中于产品技术水平要求较高的市场 缝隙中，甚至自己生产所需的原材料和零部件，以保持在特定的市场中的绝对优势。然而在销售方面，德国小企业却力图利用 国际化为获得更大的生存空。因此哪怕是相机镜片这样的单一产品，德国产品也能基本上垄断高端市场，获得充足的利润和市 场。

　　美国：善创新规

　　美国小企业不喜欢走别人的路径，所以他们大都是面对市场需求寻找自己的技术空间和生存空间。在这一过程中，美 国小企业能超乎寻常地关注一些别人没有想到的方面。

　　1971年，当美国西南航空公司进入航空市场时，美国航空公司与美国大陆公司已做得非常强大。但是它发现了一 个空隙：在美国整个航空的细分市场中，缺少从城市到城市间便捷、经济、准时、航班频繁的供应商。因为，在美国有一大批 商务人员住在一个城市而在另一个城市上班。

　　就这样，美国西南航空公司出现在竞争业已激烈的美国航空市场，而且它的定位仅为那些繁忙的商人提供城际交通， 走的思路异乎寻常：重新定义飞机，不将飞机当作一个豪华旅行航空器，仅是看作一个跟汽车一样的简单交通工具。

　　除了像其他航空公司一样提供普通的票务服务外，对于那些没有时间买机票的人，只要把他的

　　西南航空公司的创新，成功地回答了德鲁克的3个经典问题：我们的事业是什么？谁是我们的客户？客户的认知价值 是什么？这才是它成功的关键！

　　瑞士：产品做到极致

　　瑞士中小企业很早就意识到，随着专业分工发展到相当程度，很多拥有强大资金实力、科技实力和品牌、市场网络的 大企业为了最大限度地降低生产成本，实现效益的最大化，必将寻找合适的协作配套伙伴。为此，瑞士中小企业十分重视与世 界著名大企业沾上“裙带关系”。目前瑞士机械制造业3000多家中小企业中，近一半专门为欧洲汽车生产大厂生产汽车零 配件。

　　瑞士保持着百多年钟表王国地位，主要靠的是中小企业世代相传的钟表技术。20世纪60年代以前瑞士钟表几乎独 霸世界市场。到了70年代，日本、中国香港、美国的电子表迅速崛起，对瑞士传统的机械钟表业形成了猛烈冲击。面对国际 钟表市场的激烈竞争，瑞士在大力开发电子表技术的同时，保持中小企业生产传统机械表的优势，走”专精优特“路线，将产 品做到极致，做出了同行业其他人无法取代的特色。如大力发展高档名牌表和豪华装饰表。它们在国际市场上的价格居高不下 ，很能满足一些富翁和达官贵人的需要。

　　参考资料

　　中外中小企业划分标准

　　职工人数年销售额资产总额

　　中国　〈2000人　〈3亿元人民币-美国　〈500人--欧盟　〈250人　〈4千万欧元-注：美国的是小 企业的标准