花甲老人创办婚恋网站促姻缘

　　本刊特约记者 洹 峰

　　清晨，美国西雅图。

　　一台定时收音机准时响起，叫醒了酣睡中的贾斯丁。“我们比你更了解你自己”，一个老人慈爱的声音从电波里传出，给贾斯丁手忙脚乱的上班“急就章”配上了舒缓的音乐，“这就是eHarmony婚恋网，尼尔·克拉克·华伦博士”。

　　贾斯丁吃了一惊：一个老头办婚恋网站？上班后，他好奇地打开了eHarmony，填了一个又一个繁琐的问卷，最后发现eHarmony替他建立的，竟是一份性格档案，并且给了他一个“建议人选”——底特律的朱蒂小姐。

　　“我从来没有意识到世界上会有这么适合我的人”。长时间的“电话粥”，底特律和西雅图的两地飞行，贾斯丁和朱蒂的感情发展得超乎预料。

　　在2月14日

情人节的那天，他们踏上了婚姻的红地毯。兴奋的小俩口，不由自主地想起了那可爱的老头华伦博士。而此时，他们的“月老”正趴在eHarmony网站上，忙着给其他成千上万对男女缔结良缘。

　　“爷爷辈”的互联网英雄

　　尼尔·克拉克·华伦博士是个名副其实的“月老”，2000年，当他把自己的婚恋心理咨询工作搬到互联网上时，已过花甲之年了。

　　那时候，网上婚姻介绍所已经不是什么新鲜事了。早在1993年，互联网刚刚走向寻常百姓家时，美国第一个交友择偶网站match.com也应运而生了。可当时，华伦博士还在循规蹈矩地做着他的心理咨询工作，是一个严谨、亲善而敬业的心理专家，接待着慕名而来、预约求助的各方人士。

　　谁也没想到，7年之后，华伦博士竟会“老夫聊发少年狂”——凭借过去近40年心理咨询生涯的声望，他获得了一笔300万美元的风险投资，在自己的婚恋咨询工作后面也加上一个时髦的“.com”，成立eHarmony婚恋网，正式宣告了他在互联网上安营扎寨，开始了自己的互联网淘金之旅。

　　互联网的大锅里，每一口热羹都稍纵即逝；互联网的大浪潮里，弄潮儿一个赛一个年轻。华伦博士难道就不怕自己“晚节不保”，只能捞到别人的残羹剩汤吗？

　　事情的发展让很多人睁大了眼睛。华伦博士凭借丰富的经验和沉稳的心态，作为百试不爽的“秘密武器”，在18个月里迎来了10万位用户，在波涛汹涌的互联网浪潮中站稳了脚跟。渐渐地，人们常能听到身边朋友通过eHarmony找到伴侣的好消息；新婚夫妇也走进广告，告诉人们网上找到爱情的奇迹般的过程。这些温馨动人的故事，深深打动了人们的心灵；eHarmony的品牌形象，也在人们的口耳相传中树立起来了。

　　这个“爷爷辈”的互联网英雄，从此更加引起人们关注。2004年底，风险投资商又向他的网站注入了1.1亿美元的资金，成为美国当年排名第4位的单笔风险投资。人们常说“财大气粗”，华伦博士拿到这笔钱之后，却是“财大情深”，一年之内，促成了16630对姻缘。

　　时至今日，eHarmony年营业额高达1.65亿美元，拥有超过1200万注册用户。平均每天有近百位男女，在这里找到另一半，步入了婚姻的殿堂。2007年的情人节，eHarmony还开通了第一个美国境外的分站，“月老”进军加拿大了。

　　最有趣的是，2007年3月28日，美国播出的最新一集热门

动画片《南方公园》里，都提及了eHarmony网站。它的脍炙人口，由此可见一斑。

　　“月老”是这样炼成的

　　无论是谁，在eHarmony完成了注册的第一步之后，邮箱里就会得到一张华伦博士亲自署名的卡片。卡片上最打眼的，是华伦博士的一张“标准照”：70多岁的他穿着蓝衬衣和金色西装，一头白发梳理得整整齐齐，眼镜下是一双睿智的、能洞悉人心事的眼，整张脸庞都沉浸在宽厚慈祥的笑容里。

　　这个模样完全符合人们对于心理学家的印象，因此总有一些人和他开玩笑说，他才是eHarmony的最佳形象卖点。

　　尼尔·克拉克·华伦1959年毕业于加利福利亚州的培普丹大学，1967在芝加哥大学获得心理学博士学位。经过严格的专业培训后，他开始从事心理咨询工作，执业近40年。已经很难想起，他具体是在哪一年、出于什么原因，把工作的重点放到婚恋问题上来的。但可以肯定的是，他在这个领域里取得了很大的成就，出版过的10本书中，有5本就是研究婚恋心理学的。最著名的《Finding the Love of Your Life》，被翻译成13种文字。这个“月老”，真可谓是尽职尽责，惠及芸芸众生。

　　成立了婚恋网站后，华伦博士拿出了“压箱底”的本事，他的专利技术“29维适合度”。这是一种复杂的测试和计算方法，专门用来检验人与人之间的匹配程度。

　　于是，每一个登录eHarmony的网友，都会发现一件很奇怪的事情，别的网站是越便捷越好，这里却是不胜其“繁”，10道心理测试题做完了，又是10道人格分析题、10道性情习惯题⋯⋯最后还冒出了不少问答题。400道题目五花八门，甚至卧室干不干净、高速公路上超不超速，都是你的一道必答题。折腾下来，一看表，1个小时过去了，不亚于一场考试——这是找工作呢，还是找爱人啊？

　　但华伦博士说，“诀窍”就在这400道题里。他要办一个严肃的婚恋网站，专门为那些想要个家的人达成心愿，而绝不仅仅是交友。因此，繁杂的问题，可以轻松地筛掉一些人，比如想冲着照片交友的、想利用征婚行骗的、对婚姻抱着不健康心态的等。而真心寻找伴侣的人们，是不会被这些看起来冗长的测试题所吓跑。

　　这个办法确实有效。华伦博士曾经统计过，自网站创办以来，共有800万人完成了问卷调查，其中有100万人就因此被筛选了。而有幸完成这套“考题”的，就能从华伦博士那里，获得8位最适合交往的匹配者的名单。有的放矢，佳偶可成矣。

　　中国缘刚刚开始

　　华伦博士那本行销全球的书《Finding the Love of Your Life》，已经在2002年译成了中文版——《非常选择 非常Match——择偶十大原则》，他和中国的缘分由此拉开了帷幕。

　　在含蓄而传统的中国，20年前，谈恋爱出了岔，结婚后有啥事，要去找心理咨询师，绝对是不可思议的；10年前，通过上网，来寻找爱情和终身伴侣，同样也是不可思议的。可是今天，日益加快的现代生活节奏，让古老东方的婚恋故事，也在上演着与网络的不解缘分。交友网、婚嫁网，在中国已屡见不鲜了。华伦博士的eHarmony，一直在关注着中国人的婚姻大事。那么，“洋媒人”打算何时打进中国市场呢？这一点，现在看来还是个未知数。因为如此复杂的匹配测算，适不适合引入中国，还需要更谨慎的分析和论证。

　　照中国的说法，华伦博士已是“从心所欲不逾矩”的年龄了，回顾这一生，最珍贵的是什么呢？

　　答案是，婚姻。

　　一切事业，自有根源，华伦博士自己就有一段美满良缘。他已经结婚40多年了。如今，他和夫人住在南加州，膝下3个女儿都已结婚，给他们带来了9个活泼可爱的小孙子。年轻时的恋爱激情、漫长的婚姻相守，现在都已成为天伦之乐了。笃信基督教的他，最重视家庭对于生活的意义，并且深信人的另一半一定存在，只可惜往往不容易找到。

　　这样安详、温馨的生活，已是对他婚恋观的最好诠释。于是，白发苍苍的他，带给了人们一种信赖和希望。而那些忙忙碌碌的男女们，只要还对婚恋抱有希望，他的eHarmony就能够继续盈利下去。

　　70多岁的他，还有什么没有实现的心愿吗？有，他很自信地笑着。那就是，把美国高达40%的

离婚率，降到10%以下。