惠普重新夺回全球PC王座

　　被称为硅谷“老女人”的惠普正在新生。通过“个性化”的产品创新和营销策略， 2006年第三季度，惠普超过戴尔重新夺得全球PC销售季度“桂冠”。在5月9日的惠普第三次“移动技术峰会”上，惠普信息产品及商用渠道集团(PSG)高级执行副总裁托德?布兰德利自豪地告诉《外滩画报》记者:“我们现在已经是市场的领军人物了。”

　　文/杨晓宇

　　惠普不再愿意被硅谷称为“老女人”。5月9日，上海，惠普第三次“移动技术峰会”开幕。会场上，惠普的LOGO随处可见，到处都是“C ompu te r IsPersonal Again”的字样。彩色小人被歪歪斜斜地贴到地板上，像落在地板上的节拍，刺激着人们几乎想跳跃着行走。“我们现在已经是市场的领军人物了。”惠普信息产品及商用渠道集团(PSG)高级执行副总裁托德?布兰德利自豪地对记者说。

　　难以想象一位“老女人”会脱掉沉闷的套装，染了头发，打起响指，唱着Rap，走在硅谷的大街上。然而，惠普却做到了。

　　重回PC王座

　　2 0 0 5年4月，当托德?布兰德利从PalmOne来到惠普的时候，这位前PalmOne总裁每次听到的都是华尔街那永远存在的嘈杂声音，他们嚷嚷着要求惠普分拆其PC业务。

　　接任因“邮件门”而被董事会踢开的前任，惠普新上任的全球首席执行官马克?赫德没有理会他们。马克?赫德是一个务实的人，在让14 5 0 0人失业后，他需要用数字证明自己的正确。而托德?布兰德利必须给他想要的数字。

　　“来自董事会、股东的期待值很高，我们必须完成任务，压力很大。”托德?布兰德利说。托德?布兰德利在PalmOne公司担任首席执行官期间，帮助该公司成功扭转了经营状况，并在业界开创了一个全新的移动设备产品系列。凭着这些，他就有资格获得马克?赫德和董事局的支持。

　　一年后，托德?布兰德利交给了马克?赫德一份漂亮的报告。2006年第三季度，根据Gartner发布的第三季度全球PC市场的统计报告，惠普超过戴尔重新夺得PC销售季度“桂冠”。在这个季度中，惠普比戴尔多卖了11万台电脑，其全球市场份额为16.3%，而戴尔公司的份额为16.1%。

　　这是自2003年第四季度以来，惠普再次回到PC之王的宝座。

　　掌控个性世界

　　然而，马克?赫德要的不仅仅是这些，他和托德?布兰德利谈论更多的就是提高利润率；利润的增长才是让华尔街真正闭嘴的“武器”。而且，惠普想要的不仅仅是让华尔街闭嘴那么简单。

　　对此，托德?布兰德利不能有任何疑问，他必须告诉马克?赫德他一定能做到。工夫不负有心人，在刚过去的2006财年里，托德?布兰德利领导的PSG集团笔记本收入了130亿美元，为整个惠普公司贡献了近12亿美元的利润。

　　在这一年，惠普打出了“掌控个性世界”的营销策略。“惠普是一个庞大的企业，在公司内部管理的时候考虑到个性化的管理方式，使每一个人都能够体验到个性化。” 惠普PSG全球市场高级副总裁萨奇夫?察赫在提到“个性化”的时候，这样评论惠普的管理。现在，很多投资银行在谈及惠普的最大优势时，也都不约而同地把“惠普的文化”放在第一位。

　　这位曾经在

苹果公司任职的高级副总裁表示：“在惠普工作当然比在苹果工作有趣多了！在苹果，你只能为少部分人提供服务；惠普是处在整个行业背景下的公司，在这里，我们为之服务的是整个世界！”

　　苹果曾经是“个性化”的引领者。现在，萨奇夫?察赫认为，惠普足以掌控“个性化”世界了。一年前如果有人对他说，惠普现在的“个性化”能和苹果、索尼等公司一较高下的时候，“我会很高兴。”但是今天如果别人还这么说，萨奇夫?察赫会失望。他认为苹果或者索尼生产的是只能放在

客厅或者办公室的产品，惠普生产的是能“放在任何一个地方”的产品。

　　在采访过程中，萨奇夫?察赫播放了一段由客户使用惠普技术制作的广告，这是“一般不给外人看的”。他有些得意又有些神秘地笑了，打算用这段广告来证明这一点。

　　“萨奇夫?察赫的团队发挥非常重要的作用，因为带给我们非常重要的信息、情报及一些深刻的洞察，使得我们的研发跟着这个方向走。” 萨奇夫?察赫最好的合作者、PSG副总裁兼首席技术官菲利普?马克利表示，“惠普在设计及推出每一款产品时，我们的重点是要确保每一款产品都和其他的产品有区别，确保我们产品创新的特色，使得我们在市场上能够更好地占有优势。”

　　成为领先者

　　“在惠普战略中，第一是效率，第二是扩张，第三是创新，第四是灵感。”托德?布兰德利说。2007年，惠普将继续在产品研发方面投入36亿美元。这对菲利普?马克利来说，是个绝对的好消息。

　　“我们都认为，惠普现行战略是有效的。过去的两年我们的业绩充分证明这一点。” 托德?布兰德利毫不掩饰自己的攻击性，“不管竞争对手在哪里，我们都会和他们竞争。”

　　显然，即使竞争对手没有真正站在他面前，他也不打算掩饰自己要打败他们的意图。就在这次“移动峰会”上搞的在对包括惠普等4个品牌产品的现场拆卸中，戴尔、联想和Acer当场被打败了。这个名为“可靠性”的测试一共进行了5个项目，分别是外壳耐久性、硬盘保护、电池可靠性、结构完整性、整体综合测试。最后惠普以总分23分的成绩遥遥领先，而剩下三个品牌中得分最高的联想仅为9分。

　　“可以肯定的是，这次活动进行的产品对比表明了惠普的产品和竞争对手产品之间的根本差距。”托德?布兰德利自豪地表示。他坦承，戴尔只是众多竞争对手之一，而且戴尔只想赶上惠普正在做的工作。

　　“现在，惠普电脑销量的增长速度比市场平均值快了两倍，在大部分的市场我们都以快于市场双倍的速度增长。” 萨奇夫?察赫说。有数据为例，截至1月31日的过去4个财季中，惠普的营业额达到了941亿美元。其中，包括个人计算机、移动设备、图形工作站、

数字电视、个人存储解决方案和互联网服务的GSP业务年收入约 280 亿美元。根据3月5日IDC的全球跟踪统计数据，惠普PC业务继续稳坐第一，与第二名的距离也越来越大。

　　马克?赫德也因为连续几年的业绩增长，获得了华尔街和投资者、董事会的一致肯定。