丑鞋子是如何征服世界的

　　也许是幸运，Crocs 很快就成了时尚的代言。Crocs 的防水屐和凉鞋鲜艳明亮的颜色、标新立异的外形，“让那些喜欢新玩意的年轻人觉得，把它们穿在脚上走在公共场合是一件很酷的事。”创办人之一的林登?汉森说。

　　文/ 庄清湄 曹淼磊(实习)

　　在鞋文化中，croc(鳄鱼皮)一直是高雅的同义词，但是现在，一切都颠倒过来了。短短几年时间，一种名叫Crocs 的丑鞋子就像帕里斯?希尔顿的性录像带一样迅速传遍了全世界。这种五颜六色、特大号的鞋子看起来最能吸引小孩子的兴趣，可像美国总统布什、厨师马里奥一类的名人，对它也情有独钟。

　　Crocs 在今年第一季度的销量是去年同期的两倍，仿冒品泛滥。据分析家估测，Crocs 今年的销售量将由2004年的1300 万美元上升到7 亿美元，盈利1.23 亿美元。而自从公司2006 年2 月上市以后，每股股价飙升了310%，达到43 美元一股，成为制鞋史上最富有的制鞋企业。

　　而这个夏天，你又能看见满大街的Crocs 鞋了。就这么一双丑鞋子，是怎么征服世界的？

　　苏格兰水手的意外发现

　　Crocs 的灵感，居然来自一个苏格兰水手。

　　2002 年，这位水手意外发现一种由加拿大塑料公司生产、在温泉浴场里穿的木底鞋。引起水手注意的，不仅是鞋子怪异的外形，还有特殊的树脂材料——也就是后来的Croslite，这种材料防水，质量很轻。和塑料及橡胶不同，它可以抑制细菌和真菌滋生。还有更妙的地方，这种树脂能随着体温变得更加柔软，更加贴合脚部轮廓，穿起来异常舒适，还可以减缓肌肉疲劳，特别适合出海时穿。

　　在加勒比海度假的时候，Crocs 的创办人林登?汉森、乔治?波恩戴克和水手相遇。水手把自己的发现告诉了他们。就在那个周末，一个三人公司便宣告成立了。

　　在轮船上举办了几场秀之后，鞋子的名声就在船员和航海爱好者之间传开了。“Crocs 具有某些文化偶像的特征，人们要么喜爱它，要么认为它是个笨蛋。可是我穿上之后，觉得它并没有看起来那么丑。”一个穿Crocs 鞋的人说。Crocs 从特定消费者那里流行开来，和它独特的销售模式密不可分。通常，零售商们不得不买整批的鞋子。比如说，提前六个月预订并需批量购买。但在Crocs 公司，你仅可订购20 双鞋并在货架上保留几周时间。最令人满意的是，鞋子不会和那些卖不出去的打折鞋堆在一起，因此，Crocs 鞋总是按照30美元一双的固定标价销售。“所有人都为之惊讶，Crocs 的补货系统在零售鞋业领域闻所未闻。”有同行评价说。

　　脚上工业的发展

　　到此为止，Crocs 还只是一个替人卖鞋的公司。它有今天，还得归功于一个叫罗恩·辛德的人。当时，辛德还是一个电子产品制造公司的区域经理。在辛德的建议下，2004 年，他们用从朋友那里东拼西凑来的520 万美元，买下了掌握Crostile 树脂生产技术的供应商—那个加拿大公司。

　　汉森把这称之为“蚂蚁吃了大象”，辛德则把它称之为“发现”的一刻，他说：“我们已有了把公司提升到新的层次的一切必备因素—所有权的获得、专利材料、知识产权以及股份。”他们在《名利场》一类的杂志上刊登广告，主题是“丑陋也可以很美”。

　　Crocs 鞋的辐射面变得愈加广阔，在以色列，平均每六英里就有一个人穿Crocs 的鞋子。当时，演员阿尔·帕西诺和乡村音乐歌手菲斯·希尔等名人已经关注Crocs，但Crocs并没有止步于此，辛德开始把中国、

意大利、墨西哥和罗马尼亚都划入了他的生产地范围中。2006 年冬天，Crocs 在位于纽约市的SOHO 区建了一个1600 平方米的零售店，为

洛杉矶湖人队以及诸如Google、Tyco、Flextronics 等公司制造品牌独有的Crocs 鞋。辛德还以每年400 万美元的价格获得了今后三年的AVP 排球锦标赛赞助权。70 多所高校要求Crocs 为其生产校鞋，预订超过了50 万双。

　　最近，Crocs 还与

迪斯尼公司合作，把洞眼设计成米老鼠的头形，这种款式在节假日特别受喜爱。随着迪斯尼电影的上映，Crocs 在2007 年生产了以迪斯尼为主题的鞋子。这项策略旨在帮助Crocs 牢牢守住那些多变的人群，即青年人市场。