美国人花几万美元买床垫

　　文刘信民

　　

　　如果你有一大笔钱，你会买什么？一辆好车？一个好房子？很多美国人选择买一个好床垫。

　　伯尼是意大利床垫生产商Magniflex(梦妮)的美国区销售代表，这个品牌的一个普通床垫的价格，也高达 两三万美元。另一家意大利床垫生产商Hastens(海丝腾)价格更高，这家制造商来自瑞典，有154年历史，是皇家 睡床供应商。海丝腾最经典的产品价格高达6万美元，内部全部由马毛填充。美国市场上还流行一种床，可以自动按摩，有12 种按摩模式。床垫的生产商还称，这张床可以治疗打鼾，价格也不菲。

　　

　　投资睡眠成时尚

　　天价床垫热是最近几年才在美国兴起的。据国际寝具协会的调查数据，6年前，美国只有2％的床垫价格高于2000 美元，但是2006年，这个比例增加到了5％。

　　因为人的1／3生命是在床上度过的，美国人开始大把投资买豪华床垫。美国床垫生产商Tempur-Pedic 北美区负责人安德森说，10年前，你问一个人，买床垫是为了什么，他会说睡觉。但现在，人们买一个床垫，还期望它能减 缓压力、消除日常的苦恼，给人舒适安全的感觉。总之，高品质的睡眠正在成为时尚。

　　

　　马毛金丝作材料

　　这种天价床垫的填充料是一些柔软材料，海丝腾使用的是上等的马毛。一般的泡沫床垫不透气，睡一晚上就会满身大 汗。而马毛是中空的材料，被誉为“天然空调”，“会呼吸”。用它做材料，睡起来感觉当然不一样。另外，这些马毛是人工 分拣出来的，每根都又直又长，分拣一张床所用的马毛，要花费160小时的人工。在床垫边上，还有一个铜牌，写着买家的 姓名。

　　

意大利梦妮为了突现豪华品质，竟然在床垫里铺了一层金丝网，据说可以“防止臭虫钻上钻下，另外金丝本身有抗菌 的作用”。刚一推出，就被俄罗斯的客人买走了53张，另外还有1张被迪拜的宾馆买走。

　　

　　为何天价买床垫

　　美国《纽约时报》最近撰文分析，美国婴儿潮一代(二战后出生的一代)正步入老年，他们是奢侈品消费的主力军。 那些打“体验”和“健康”牌的产品格外受欢迎，比如大SPA浴室、异域旅行等。但是，山登得多了，景看得多了，磨破了 袖口，擦伤了膝盖，人也格外劳累。活动多，人们的睡眠相应减少了。

　　“他们不再愿意花大把的钱买个手提袋，”丹泽是一家床垫生产企业的市场顾问，“床垫却能给人切实的享受，等你 老了，睡眠质量就没以前那么好了。”

　　报纸和电视上的宣传也促成了天价床垫的热销。报纸总是在说“这样睡不好，那样睡容易衰老”，于是，人们开始注 意睡眠质量，而床垫商们也迎来了大好的发展时机。

　　在海丝腾的一则推销广告中，演员用迷人的瑞典口音介绍说：“我们的床，有利于减少皱纹，延缓衰老。”这正好是 人们需要的。

　　更重要的是，美国人历来把睡觉看作比运动更好的“养生”方法。美国床垫生产商Tempur-Pedic曾做过 调查，3／4的美国人说，美美地睡一觉让人感觉更年轻，一个好枕头比一个好伴侣更重要。于是1／3的美国人愿意拿出大 把的银子买个好床垫，而不是好家具。

　　

　　一夜好眠是无价的

　　尽管如此，人们会出那么多钱去买一个床垫吗？

　　“那简直是一定的啊，”温格说。他是美国著名杂志《TraderMonthly》的编辑，对于很多商人来说， 一夜好眠往往意味着第二天几百万的生意是否能谈成，他们当然愿意出这个价钱。

　　“我用了一个小时在这张天价床上翻来覆去，我要回答一个6万美元的问题，买还是不买，要知道，它比一辆高级轿 车的价格还要贵。”

　　41岁的福塞尔，是纽约一位建筑师，她和丈夫每个月都来看一下海丝腾的这张床，最后打定主意，18个月内，攒 钱买床。

　　“在忙碌的都市里，你到底需要什么，是一辆车吗？不是，我们去年刚刚把车卖了，我们需要的是一张好床。”

　　福塞尔说：“我试睡过这张床，它给人安全感，那种感觉让我无法忘记。”

　　然而也有专家提醒说，买天价床垫将是“最盲目”的消费，因为人们十几年才买一次床垫，不可能成为这方面的专家 ，惟一的依据就是躺在上面5分钟，然后拍板交钱，但是那5分钟远远不同于我们在家里睡觉的感觉。500元和5万元的床 垫从外观也无从分辨，它们都长得差不多。这完全不同于买车，法拉利和现代伊兰特一眼就能看出差别来。

　　这个时候，就全听厂家宣传了，而厂家的定价往往远高于这些床带来的价值。