有史以来最古怪的薪酬制度

　　露西·凯拉韦(英国《金融时报》专栏作家)：：编译李碧波

　　通常，如果有人给我一大笔钱，比如说100万英镑，我会十分高兴。但如果我是投行的人，那就不一定了。与成千 上万在每年此时拿到100万英镑以上奖金的投行银行家一样，我会被不安全感、嫉妒和贪婪所淹没。

　　投行年终奖发放，是有史以来最为古怪的薪酬制度之一。事实上，它根本算不上一个制度：它只是一个异常昂贵、使 人疲惫而且勾心斗角的游戏。在这一制度下，几乎每个人都是输家。局外人并不了解这种游戏的规则，但最近，我从几位大师 级玩家那里学到了一些东西，我觉得自己现在有资格对此解释一番。

　　每年，当树叶的颜色还没有变黄的时候，游戏就开始了。从7月份起，高层经理终日淹没在没完没了的会议中，以决 定奖金的多少。到了9月份，所有投行人士则全力以赴，展开各自的游说活动。

　　一位银行家表示，一年到头，公司内部会议出勤率一向不高，秋季则是例外，所有的人都会挤在会议室，奋力提高自 己的“出镜率”。在伦敦金融城和纽约华尔街所有的办公室走廊，投行人士会大声用一种权威的口吻，谈论一些自己并未参与 的成功交易，以制造出一种自己好像参与了这些交易的假象。他们甚至会更大声地暗示，自己有可能跳槽——尽管实际上形势 相当糟糕，基本上没有人会挪窝。

　　就高层投行银行家而言，他们则忙于年终奖发放前的报纸游说。有一位银行家用饱含嫉妒与愤恨的冰冷声音提醒我注 意，他的一位同事撰写了一篇自吹自擂的日记性文章，并在最近巧妙地将这篇文章发表在一份英国报纸上。这位银行家苦涩地 承认，文章起作用了。

　　另外一位银行家煞有介事地告诉我，他让自己的客户致信公司，称在创造股东价值方面，他为客户提供的帮助简直是 无价的。然后，他将信件转给了所有的上级。

　　似乎，每个人都在玩着这样的游戏，不这么做绝对是个严重失误。老板试图尽可能少给每个人发奖金——而且还想耳 根清净。所以，那些似乎不会马上跳槽或是没有大肆活动的下级，只能抱怨自己被忽略了。

　　但是，一个劲儿地玩这个游戏也可能会付出代价。我认识的一位投行老板就会惩罚那些过分游说的下级。他对自己办 公室门外的疯狂玩家集会(全都是在吹嘘着自己)十分厌倦，会悄悄地从那些过于喧哗的家伙身上扣掉1万美元奖金。

　　等到那个重要的日子真的来临之时，所有的人都已处于一种极度焦虑的状态。每个人面谈的顺序非常重要。大多数老 板相对较为软弱，所以会从较为容易的面谈开始。上午9点被老板点名是个好兆头。老板会点评一下这位下级的优异表现，但 表示，对于这家银行而言，2007年相当困难，目前时局也十分艰难。然后，他会提到那个“数字”。注意，在这么快就要 拿到钱的时候，它已不再被称之为“奖金”。现实要更为冷酷：它只是一个数字。即便这个数字很高，银行家还是要显得备受 打击并表示抗议：“我去年的成绩远超指标，看来我真得好好考虑一下了。”这种小伎俩不会为今年赢得更多奖金，但却会给 明年打下伏笔。而且老板很可能会对这种抱怨持赞赏态度：他会认为这是野心的迹象，而野心是件好事。

　　随后，这个银行家走回自己的座位，一点也看不出来他比10分钟前多了500万英镑(约合7500万元人民币) 身家。

　　老板会把难一些的面谈安排在当天晚些时候，持续的时间也会长一些，面谈者则会很沮丧。前些天，一位28岁的分 析员向老板抗议，如果奖金少于100万英镑，他真的无以维生，而他在自以为奖金会远高于目前水平的情况下，已经购买了 一套漂亮的公寓。另外一位悲痛欲绝的银行人士去年在惊闻自己的“数字”只有25万英镑时，疾呼：“这不是奖金，这是小 费！”在畅饮大瓶Bollinger香槟时，关于其他人数字的消息会逐渐传开。这个时候，人的本性就开始显现出来，一 些人最初的喜悦迅速消失。与传闻中他人得到的450万英镑奖金相比，400万英镑似乎就是一种侮辱。

　　归根结底，这不完全是钱的问题，这与爱有关。投行人士都是竞争意识强烈的超级成功者，拼命想要得到他人的认同 。而得到认同的惟一方式，就是得到比同事们更高的奖金。

　　对于大型投资银行而言，透明度将是一个新鲜事物——目前，那里惟一透明的东西就是银行家玩的游戏。(本版言论 不代表本报观点，仅供参考。文章均有删节)