消费升级后，企业该怎么升级（4）（深度好文）|升级|消费升级|不断

关于企业升级的问题，这次将告一段落，里面的信息量很大，如果能够用心揣摩，将受益匪浅，因为里面的任何一个要点能够照做的话，企业将有一个明显的提升。同时，文中提到的问题，如果能够及时规避，也会让企业少走弯路。

升级，是企业最重要的课题，因为关乎着生存还是毁灭，发展还是陨落。因为重要，所以窦老湿异常慎重，把关于升级的动作分解开来，慢慢讲，您就慢慢看，因为升级从来跟快无缘。窦老湿讲究的是，稳扎稳打，步步为营。

今天，我们将接着讲述升级的正确姿势，升级不止步，干货不停歇。

要有不断试错的空间与勇气

科比是继乔丹之后最伟大的NBA球员，可谓集万千宠爱于一身。可是他还有另一项“荣誉”，他的职业生涯总打铁数13421个（投丢数），排在NBA历史第一位，是名副其实的铁王。

可见，成功是建立在无数次错误尝试基础上的。注意，是错误的尝试，可不是失败的尝试，两者可是有天壤之别的。试错，是在前进的道路上不断纠偏、不断调整，让自己达到最好的状态或进入最好的发展轨道。失败则是从一开始就是错的，怎么努力都注定不会成功，比如《大败局》里的“秦池”。当秦池不惜举债勇夺标央视“标王”后，才发现自己的生产规模根本达不到庞大的支出要求，为了尽快回笼资金，只能以次充好，这样的路径选择只能是轰然倒塌。这是失败，就是选择了一条错误的发展路径。

没有天生的成功，都是经历不断的磨砺与试错才找到成功之路的。天才如林彪也是在四平的惨败后才有了后来摧枯拉朽的胜利。

所以，企业在升级的道路上，要能够给自己留有试错的空间与勇气。空间，就是发现错了及时调整、纠偏，或者推倒重来，你不能说错一次都不行，错了就直接死翘翘了，这是绝对要不得的，世上没有完美主义，一定要给自己和团队留有试错的空间与机会。回到科比的案例，要不是教练容忍科比不断的“滥投”与打铁，是没有科比的伟大的。iPhone样机刚出时，被乔布斯连骂三个“狗屎”，但经过不断的修正与升级，iPhone正式一登场，天下无敌。

还有，升级的路上，更有试错的勇气。现实中很多老板一看到错误，就本能的制止或赶紧干涉，窦老湿认为大可不必，如果错误是在可控范围内，要允许其存在，如果错误越来越小，或者不是一错再错，都是积极的信号，如果给予一定的时间和空间，得到的回报通常也是超乎想象的。升级路上最忌讳完美主义，水至清则无鱼。如果错误没有了，正确的路径也就没了，企业看起来是安全了，将错误都扼杀了干净了，但更大的危机也开始悄然降临了。

没有谁是生来正确的，那是童话剧或电影，大家都成年人了，不能把电影当现实。正确的路线都是经过不断试错找到的。在升级的道路上，不妨先让子弹飞一会。

化繁为简的能力

还记得当初我们拍张照要经历怎样的流程吗？先买胶卷，然后找个阴凉处像做贼般小心翼翼的装好胶卷，然后摆POSE拍照，心理默数着胶片是不是快用完了，所以，那时的照片出来的感觉人总是僵硬的、崩的紧紧的，大部分原因是怕浪费了胶卷，越怕越紧的缘故。当然，还有冲洗的过程既要经历漫长的等待，还得为冲洗付费。当然如果照片要存到电脑里，又是一次繁琐的过程。

好吧，我们看看现在拍照是怎样的场景。拿出手机随时、随地、随心拍摄，不用担心胶片、存储，更不用担心上传，与网络同步，还伴有美颜、美肤，只要会P，人人都是范冰冰。通过拍照程序的不断简化，我们很容易看到商业的升级形态是一个化繁为简的过程。谁能将产品或服务不断简化，不断带给人们更为便捷的选择或体验，谁将是升级的最大受益者。

随着人们工作节奏的不断提高，竞争的不断加剧，时间正变得越来越宝贵，人们埋头去选择适合自己产品的时间越来越少，所以，直接给消费者最简单的选择才是最好的选择。现在火到天际“Costco好市多”已完全秒杀沃尔玛，沃尔玛10万多的SKU（商品陈列）在Costco好市多3000多精选的SKU面前，显得是那么笨重与低效。“7—11”的SKU关注的从来不是廉价，而是便利。简化、简单成为绝对的消费主流，所以，企业如若没有化繁为简的能力，无疑是相当危险与不明智的。为了让大家体会的更深，我们来看一个离我们更近的例子：京东起步之初秉承的是“快”“好”两大特点，刚好戳中了淘宝商品的杂乱与物流的低效。在淘宝这个虎口里硬生生掰了两颗牙出来。后来淘宝升级成天猫后，开始为大家提供更为简单、高质的商品后，京东终于感受到了彻骨的寒意和残酷的压力，不得已开始为第三方开放其平台。开放第三方平台后，盈利是有了，财报是好看了，商品选择一旦增多后，购买体验变得非常糟糕，被吐糟也越来越多。如果，京东不能尽快建立更为简洁、高质的SKU，等待京东的将是灭顶之灾。

说到这里，大家可以深刻理解化繁为简的重要性与意义了。

也有人说了，我看好多企业产品非常多，但竞争力也都是很强的。你不妨再仔细看看，凡是产品个个具有竞争力的，人家是养好一个再去打造下一个，然后形成超厉害的产品矩阵。如农夫集团在农夫山泉畅销5年后，才打造了另一个产品“东方树叶”，后来是“茶π”，现在是“NFC果汁”。关键的关键，你不能只看结果，人家农夫什么样的实力与营销水平，才有了目前的明星产品矩阵。你觉得你是跟农夫等量的公司呢还是就那两把刷子？如果就那两把刷子的话，还是安安心心的打造一个产品，减少自己的SKU是正道。别没那大公司的命，先染上大公司的病，以为自己是大公司了，可以做更多事情了。结果，贪多不是嚼不烂的问题，是害人害己的大事。多少牛人、多少牛逼的企业都是毁在贪多上的。

关于企业升级的问题，谈到这里将告一段落，里面的信息量很大，如果能够用心揣摩，将是受益匪浅，因为里面的任何一个要点能够照做的话，会让企业有一个明显的提升。同时，里面提到的问题如果能够及时规避，也会让企业避免很大的损失与少走一些弯路。

还是那句话，肉都放嘴边了，你再不好好吃，真不能怪谁了。

经典问答

窦老湿，为什么这么庞杂的营销问题你总是能寥寥数语给解析明白了？

大家都是成年人，时间都这么宝贵，窦老湿时间也很宝贵。所以，窦老湿不来半句废话，只拣最要紧的说，说完走人，打完收工。就像《一代宗师》里的叶问，一招制敌，谁有时间跟你搁那比划半天呀。所以，我的文章里面干货，警句非常之多，认真就能有比别人更多、更好的收获。因为，我写的每句话都很认真。

做品牌，窦老湿是认真的。

窦老湿，升级系列还会不会接着写下去？

暂时不写了，已经说了这么多点，让大家好好消化一段时间吧。同时，因为其他方面也很重要，也是大家特别关注的。如果窦老湿完全一头扎进升级的问题里，那其他不需要升级的企业遇到问题可怎么办？

既渡人，要渡众生，不能只渡有缘人。

窦林毅，企业营销高级研究员，著名品牌营销专家