招商当学商文化：尊重规则

　　题记：赴港匆匆数日，采访了20多位山东住港政协委员，很多时候都是奔忙在香港的路上。地铁、的士、大巴、街巷，节奏紧张却通顺流畅。城市的映像，如同微微泛黄的老水晶，沉积沧桑却依然光芒轻盈。

　　阅读这个城市，高度发达的商业孕育了高度凝炼的商业文化，这种商文化浸入城市每个角落。山东，如何与这种文化对话，才更有效？

　　在香港采访期间，内地诸多省市甚至县正组团在港招商引资。会展场所抢订一空。招商之热，可见一斑。而各地优惠措施大都是在税收、水电资源等方面。这已不再是“一招鲜”，山东有的，山西可能也有。在被“招揽”的“商”眼中，什么因素能让一个地方获得更高的认可？

　　香港立法会委员、山东住港政协委员吕明华先生说，香港商业文化的精髓，是一种对规则的绝对尊崇，自发而自觉地遵守。作为投资者，我们很看重当地是否也具备诚信守规的大环境。

　　商文化：尊重规则

　　采访期间，正值香港少数不法商贩向内地游客售假货事件曝光。香港哗然，媒体口诛笔伐，有报纸把事件定位为城市的“奇耻大辱”。

　　政府没有闲着。吕明华透露，更加严厉的制度正在出台，会把这些不法商贩清除出市场，“碰一次高压线就永远失去入市资格。这样的代价将让后来者却步”。更重要的是，香港的法规一旦出台，执行彻底，具备最大程度的效力。

　　弹丸之地能孕育高度发达的商业文明，是一个奇迹。对规则的遵守，构成香港商业社会的根基之一，也成为香港人生活、工作的常识。

　　扶梯上，人们都自动地站右边，将左侧留出一条通道，让更赶时间的人顺畅上行；银行、车站、食肆，静而有序的长龙，成为一种排队文化。人人遵守规则，就把时间、精力等成本降到最低，这其实是商业文明中，追求效率最大化的自觉举动。

　　而在内地，许多规则有弹性，这让香港人有些不适应。香港中华总商会副会长张成雄说，有些事凭头脑发热，酒桌上拍板，之后不算数，这是不行的。有些合同落实时打折扣，规则说变就变，投资就投得不踏实。

　　香港特别行政区行政会议召集人梁振英先生是法律界的资深人士，亲身参与了基本法的制定，对法律法规在香港的“话语权”有很深的感慨：“香港是一个特别讲规则的地方。各行业对从业者的优胜劣汰，造就了香港人的职场精神、专业操守。与山东合作，我们期待无论政界、商界，这种精神越来越成熟。”

　　以更成熟的商业环境养商

　　采访中，许多入驻山东的港澳客商呼吁对已经投资者的保护、重视。

　　大诚集团董事长刘士凯说：“招商就像植树绿化，不能挖了坑种了树，就不管了。政府还是要关心这树有没有活，承诺的浇水除草是否兑现，不然年年栽树不见绿，会让两地都蒙受损失。一个投资者背后跟着无数目光，朋友、同行都在关注资本回报率到底怎么样。以商招商，政府应该重视。”

　　在香港有“饺子皇后”之称的臧健和拥有著名的“湾仔码头”品牌，她是山东省政协委员，多年前回山东投资却遇到了“不规则”事件。合资企业中，经营方如同走马灯一样换，经营困难。企业遇到的种种问题最终在当地政府的关心下得以解决。近年，臧健和重回山东投资，她表示：“余悸虽有，但我也看到了家乡这些年来的进步。大家都按合同认认真真办事，我相信前景会更好。”

　　对于招商的形式，我们也听到了很多建议。吕明华先生说，有些地方的招商活动空洞无物，在香港不会有市场。他说：“招商活动要讲求方式方法。我觉得地市，甚至县一级的招商引资，不一定都政府率团到香港来，而是用做生意的方式做生意，让专业协会、企业法人到台前来直接交流，效果会更好。”

　　香港嘉瑞集团总裁姜永正则表达了他对成本的关注：“招商如果能把项目成本算仔细，用清清楚楚的成本招商更有效。”

　　商有商道，商有商规。在香港，商，已是一种生活，一种文化。山东盼商来，香港愿投资，怎样的红线能把两种需要更牢靠地系在一起？若能以更符合商业规则的方式招商，以更成熟的商业环境养商，鲁港间双赢的合作机会将更多。