清远的砂糖桔在北方人眼中成了四会砂糖桔？确有其事。记者本月10日在西安最大的农副产品市场参加清远砂糖桔推介会，走访了多位市场内售卖广东砂糖桔的经销商，他们只知道桔子是广东四会的。清远的桔子到了北方为何被认为是四会桔？原来，四会砂糖桔批发市场已成规模，已成为全省砂糖桔的集散地，每到砂糖桔售卖时节，外省经销售云集于此，清远不少桔子就运到四会卖掉。

　　记者近日赴四会最大的砂糖桔集散地现场走访，大量粤R车牌的货车载着满满的砂糖桔停靠在市场内等待北方商人来收购，运桔车中，粤R牌货车占到1/3以上，不少清远桔特别是清新县的果农选择在四会卖桔。

　　在同类产品竞争激烈的情况下，只有拥有渠道和物流，才能将产品变成商品，才有商品议价话语权。清远已经成为广东砂糖桔最大产区，做大做强砂糖桔的销售渠道，打响自己的品牌，已经成为砂糖桔产业化发展的迫切任务。

　　清远砂糖桔5年种植面积增一倍

　　知名度未相应提高

　　砂糖桔产业已经成为清远农业的第一支柱。据统计，目前清远市砂糖桔种植面积75万亩，产量91万吨，产值约50亿元，占广东省砂糖桔总产量的四成，分布在清城、清新、英德、佛冈、阳山等地。这些县中，一些乡镇农业种植几乎全部选择砂糖桔，呈现漫山遍野砂糖桔树的景象。“这几年，清远砂糖桔的种植规模的确扩大了不少。”清远市农业部门相关负责人表示。一份2006年的统计数据显示，当时清远砂糖桔种植面积40万亩，年产值12.5亿元，5年时间内，砂糖桔种植面积翻了一倍，清远也跃升为广东砂糖桔主产区。

　　种植面积和产量大大增加，加上其他地区砂糖桔的竞争，卖桔也成为清远果农们每年要过的一道坎。在砂糖桔种植行业，有一年丰产一年减产的说法，意思是今年丰收了，下一年产量就会减少，这与砂糖桔本身树株营养储蓄有关。丰收量多，价格就难提得上去，“丰收不增收”的情况就是这个道理；而如果产量下降，价格就会卖得高，桔子太贵消费者可能去买其他替代水果，也有可能出现“有价无市”的局面。此外，据多年经销砂糖桔的果农表示，天气是影响砂糖桔的一个重要因素，特别是在南方，如果出现低温并下雨，砂糖桔一遇“冻雨”便会冻烂，只有天气晴朗，不但桔子长势好，且有助于运输流通。

　　近两年砂糖桔产销情况就较典型。据媒体近两年对清远砂糖桔的报道，2011年12月份上市的砂糖桔，当年丰产，价格一直卖不上去，去年清远的批发价在1元/斤左右，不少桔农留桔惜售，且去年春节提前，桔农卖果的时间又缩短，再加上去年冻雨时间较长，不少桔子质量不高，这些因素都使得去年砂糖桔的行情不甚乐观。而在今年，记者从多地果农处了解到，今年产量不如去年，但价格较去年有明显提高。到目前为止，天气较理想，物流运输通畅，因此今年销售情况预计好过去年。

　　卖桔需从“卖得出”

　　向“卖得响”转变

　　清远砂糖桔产量如此之大，其销售渠道怎么样？记者从清远市供销部门了解到，目前清远各大产区形成了各自的批发市场，成为当地砂糖桔的集散地；此外，也有经销商到田间地头收购，形成田间市场，一般经销商自发在某一片砂糖桔种植地附近统一收购；而另外有一部分砂糖桔，则运到四会仓丰、利丰市场等专业砂糖桔批发市场。每年12月到次年2月，清远各大产区的乡镇马路上，都有大大小小的货车空车驶入，满载而出，将清远砂糖桔运向全国各地。

　　但这几种销售方式所售份额各占总产量的多少，很难有一个精准的统计。“目前，清远本土建立的批发市场卖出的桔子越来越多。”清远市供销社相关工作人员表示，培育主产区的批发市场，带动本地桔子销售，一直是当地政府的主要工作。

　　目前，英德、佛冈、连州等地均建有一定规模的农产品交易中心，如英德市九龙镇建的润丰砂糖桔蔬菜交易中心，连州市南北农产品批发市场，佛冈县石角镇的供销嘉鑫农贸市场等，均为当地砂糖桔销售提供了渠道。此外，清远市政府自2009年起每年举办“清远砂糖桔旅游文化节”，吸引全国经销商前来淘金。2010年起至今，清远市政府还连续3年赴北方市场推介清远砂糖桔，不仅开拓了北方市场，更打响了清远砂糖桔的品牌。不仅如此，清远当地政府还积极协调境内道路，对地方鲜活农产品开辟绿色通道，也大大减少了砂糖桔的物流成本。

　　经过几年的努力，清远目前已经建立起较为固定的销售网络，卖桔的问题得到了解决。

　　部分桔运至四会等地卖

　　清远桔无奈变身外地桔

　　“桔子是卖出去了，但知名度和品牌还是没有出来。”特别是在省外市场，清远砂糖桔大量向外供货，但北方市民对清远砂糖桔还是不甚了解，他们多知道“广东砂糖桔”，或“四会砂糖桔”，连收桔的经销商也同样这么认为。

　　本月10日，在清远砂糖桔西安推介上，西安当地一位水果经销商马老板告诉记者，清远砂糖桔品质好，但市场知名度不大，马老板去年拉了1000多车的砂糖桔到西安卖，但大多数都是从四会等地收购，细一问，原来这些砂糖桔都是产自清远。

　　当地一些经销商告诉记者，广东砂糖桔作为一种相当受欢迎的时令水果，北方市场对其相当熟知在情理之中，而“四会砂糖桔”也是因为四会作为砂糖桔老产区，有一定的品牌，最重要的是四会目前形成了广东最大的砂糖桔批发市场，多数广东砂糖桔从四会流向全国，因此，北方市场就容易误解成“广东砂糖桔出自四会”。

　　24日下午，记者实地来到肇庆市四会市沿公路两边展开的柑桔市场，在二广高速（G55）附近四会市区5公里长的四连线两旁，大大小小的批发市场排开，有大型的交易市场，有做柑桔包装生意的，也有出售包装材料的，市场内大型选果机轰隆运作，将砂糖桔剪叶并择出优果。在道路两边，不时能看到卖剩的桔子烂在路上。当日下午4时许，市场附近大小型货车云集，只见河南、东北、安徽等地号牌的大货车进进出出，而打着粤R、粤H车牌的小型货车则不断向批发市场送货，在供货的砂糖桔车中，记者粗略估算，约有1/3是粤R牌。在利丰砂糖桔市场附近，几位来自清远石潭、太平等镇的果农告诉记者，他们的桔子都拉到四会卖，“我们东联管理区的桔子一年产量有1000万斤左右。”来自清新石潭的叶老板告诉记者。记者了解到，当日砂糖桔批发价2.5元/斤。

　　据官方资料显示，在该片市场中，有仓丰、利丰、万丰等7个产区批发市场，占地约3000亩，每天可容纳5000-6000台货车交易，日交易量1万吨以上，是全国砂糖桔产地批发集散交易中心，每天早上7点至晚上10点都十分繁忙，不仅包装、清洁等配套服务较全，且陆路、海运大物流快运公司已进驻。从果源看，四会、广宁、德庆、高要、清新、阳山、佛冈、英德、郁南等产区的桔子多运至此售卖。

　　应建集散中心加大宣传

　　提升清远砂糖桔影响力

　　砂糖桔为什么要拉到四会批发市场卖？一位清新果农告诉记者，他们镇的砂糖桔都会运至四会卖，当天便拉了10000斤过来。“四会的价格高一些。”该果农表示，“虽然英德、佛冈也有市场，距离也比四会近，但那里卖不到好价钱。”

　　一位来四会收果的江苏经销商告诉记者，“四会市场比较早，比较大，比清远的市场成熟，一般桔子运到四会后都会经过清洁加工，果商拿到靓果后马上运走，如果去田间地头收果，还要再挑果，费时间。”因此，经销商也比较喜欢去市场选果。记者了解到，由于地理位置较近，佛冈等地的果农也会将砂糖桔运至东莞的市场去卖。

　　业内人士表示，清远目前的批发市场规模还较小，各产区的市场还无法和四会、珠三角等地市场相比，且包装、物流、冷藏等配套设施也难与之相比。因此，一些果农将砂糖桔送至四会等地售卖也是市场化选择。

　　目前，除了清远各主产区建立的批发市场外，一个位于义乌商贸城附近的清远大型农产品批发市场也正在建设中。相关专家建议，政府应该加大对大型农产品批发市场的投入，并做好物流、包装、仓储等配套设施，吸引清远砂糖桔在本地进行集散，并加大对本地果的标准化生产，形成清远砂糖桔的外观统一认知，在原产地标明清远地区名，让清远砂糖桔的知名度进一步提高。

　　也有业内人士表示，在“四会砂糖桔”知名度已经形成的情况下，若想快速形成清远砂糖桔的品牌，清远党委政府除了实地赴北方市场推介外，还需借助有影响力、省级以上媒体力量来宣传清远砂糖桔。

　　策划/统筹： 梁有华 杨世华

　　采写：南方日报记者 张俊

　　发自 四会 清新

　　（原标题：知名度低，沦为贴牌是硬伤）