当英特尔遇到中国农民

　　最近，大名鼎鼎的英特尔公司宣布，将推出为中国农民量身定制的低价电脑产品，预计明年在华面世，价格大概在300美元左右。

　　知英特尔者或谓之明智，不知英特尔者或谓为烧钱。说实话，我不知道，当英特尔遇到中国农民，在“科技以农民为本”之后会演绎出怎样的商业传奇，在新农村建设的场景中会发生怎样的变化？但我知道，在商言商，英特尔不会傻到烧钱的地步。何况，人家既然

　　明白这个道理的不仅仅只有英特尔。有意思的是，我认识的一个普通农民，他对农民消费需求的见识，一点也不输于英特尔。我的这个朋友，在他所在的镇开了一家会员制书店，在短短一年时间里发展了两千多名长期会员，而全镇人口也只有两万左右。在读书率持续走低的背景下，能取得这样的业绩，对一个农村书店来说是个奇迹。秘诀就在于他真正抓住了农民的文化消费需求，提供了适合农民消费能力的文化服务。他的经营之道很简单：办一个读书证，全家可以通用，而读一天书的花费只需要两毛钱。他解释说，好多人认为农民没有什么文化消费的需求，即使有，也是看看艳舞之类的东西。其实不然，农民和城里人有着同样的精神文化需求，但两者的消费能力和消费水平不同，城里人能拿出几十块钱看一场电影，农村人多数肯定舍不得，但他们搞得起露天电影。精神文化需求对农民来说，不存在有没有的问题，只有适合不适合他们消费能力的问题。

　　从这个角度看，农民当然也需要低价电脑。农民渴望通过电脑获取和使用信息资源的需求甚至不亚于许多“以网络为生”的“信息富人”。在一个信息爆炸的时代，农民之所以沦为“信息穷人”，导致这种“贫困”的根源是他们获取信息和使用信息的能力严重不足。而这种“能力贫困”表象，往往又造成人们误认为农民缺乏信息乃至精神文化消费需求的假象。因此，激活农民的消费需求，关键是要提供适合他们消费能力和消费水平的产品。

　　英特尔看准了这一点，在普通农民身上也能找到商机，显然这并非很高深的道理。我们都知道中国农村市场潜力很大，大到让许多专家学者感到不大容易把握的地步。英特尔的“野心”，也给中国的企业家提个醒：谁能最大程度地瞄准农民的消费需求，真正懂得了农民的经济学，谁就能赢得农村市场的先机。①6

　　□孙勇