“候鸟”消费者伺机而动

　　4大商场比拼促销手段

　　据悉，本次东门商圈价格大战，是国家商务部领衔制定的《零售商促销行为管理办法》自上月15日实施以来，深圳爆发的第一次零售商促销“大战”。

　　连续数日，深圳东门人流滚滚，昼夜不歇。四大主流商家直接打出5折的促销手段，就连一些小的专营店也纷纷打出全线5折的招牌。连日来在东门商圈内，不管走到哪家商场，全是攒动的人头。

　　据东门步行街管理办的统计，步行街每日的客流量比平时周末光临商圈人数增加三成以上，通宵营业所带来的客流量预计有近百万人次。商圈内的大小商家在该活动的带动下，销售额成倍增加。

　　吸引“候鸟”消费者倾巢出动

　　对于顾客来说，低价折扣当然最能激起购买欲。无论是“买100送108元折扣券”的茂业和天虹百货，还是“全场全线5折”的太阳百货，以及“买200送220元现金券”的海雅百货，都吸引了很多顾客前往采购。

　　据悉，深圳有一批“候鸟”消费者。每次打折大战爆发前，他们会派人预先深入各大商场“刺探”好当时的价格，等到价格大战一开始便倾巢出动。由于事先掌握了降价前的价格，如果有商家在促销期间弄虚作假，他们还会立马举报。

　　昨日，与4位伙伴结伴开车前往东门采购了一天的张小姐告诉记者，她们4人每人购买了价值不下万元的日常生活用品和衣物，但花的现金只有不到5000元。

　　商家：担忧降价销售隐患多

　　一位商家认为，对于商家来说，降价促销可能造成一种恶性循环。消费者越来越精明理性，导致“候鸟”消费者越来越多，虽然促销期间热火朝天，实际上是平时积累下来的购买力在这时的爆发，平时的消费却可能更加冷淡。对于商家来说，降价促销可能造成一种恶性循环。

　　原因分析：品牌重复商战激烈

　　据悉，最早在4年前东门的茂业百货发动了连续68小时不间断的降价促销活动，使其他商家猝不及防，随后仓促跟进。据有关部门统计，4年来深圳东门商圈内平均每个月就会上演1.5次大型的“促销秀“，主要手法就是“买送”或者直接打折。

　　据深圳大学管理学院教授王利分析，虽然近年来东门商圈各百货商场都在努力实现差异化经营，但收效不大。各大商场品牌重复，爆发价格战势所难免。据介绍，中国（深圳）开发研究院的最新调查报告“深圳商业网点规划概要”显示，深圳市人均商业面积达到1.28平方米，这个数字已经超过世界上发达国家商业城市1平方米的标准。