“科技红娘”的“吆喝” 本报记者 林环 通讯员 李皓 席芙蓉

　　本报记者 张海峰 摄

　　为期五天的2006中国国际工业博览会圆满闭幕了。

　　这届主题为“科技创新与装备制造业”的工博会，两千中外企业云集，高科技含量和首次展出的展品占总展品近40%，让人弹眼落睛：有“喝”氢的新能源车，有会吹拉弹唱的机器人，还有国产数控机床“巨无霸”……但更新鲜的是，有一个展位负责人“两手空空”无一项产品，却照样引得人头攒动。照他的话说：“我来参展的目的，就是来‘造势’，就是来‘吆喝’。”

　　他来“吆喝”什么呢？

　　酒好还要勤吆喝

　　这个展位负责人，名叫王海生，身份是上海技术交易所总裁。

　　“我这次来，也不能算空手。我们和共青团上海市委联手，要在这届工博会上推出2006上海青年科技创新创业成果‘最具技术交易潜力奖’。”王海生介绍：组委会共收到各类科技项目330余项，经与技术专家和投资领域专家仔细评审、反复商议，综合考虑项目的技术含量、投资潜力及市场前景等多方因素，最终评出5项一等奖及16项二等奖。

　　“比如，获一等奖的同济大学的‘钢结构超薄膨胀型防腐防火双功能涂料’，改变了迄今为止防火涂料和防腐蚀涂料功能单一的局面，经济、社会效益都很好；再比如复旦大学的高效节能净水工艺和装置，是国家‘十一五’规划中水处理技术研究的重点和难点，能为改善村镇水厂水质作重要贡献，市场潜力也很广。这次我们把它们全带来了，就是为了‘酒好还要勤吆喝’。”

　　力推青年科技创新，上周六现场颁了二等奖，周日又颁一等奖。这么多人现场观看，“吆喝”的效果达到了？

　　王海生的回答是：否，这才刚刚起步。“我们还要召集这21个项目的负责人，为其量身定做成果转化方案，使之能够早日转化为现实生产力。”

　　疑惑陡生———这些技术成果都能通过技术交易所卖出去？如黄金交易、房产交易等，技术交易所不就是个进场买卖办手续的地方么？

　　王海生笑得有些无奈：“就是这种认识上的误区，造成了我们工作的困难。”王海生至今记得：一位古稀老人耗尽心力钻研出一种农药高效喷洒用的定位烟技术，可让烟雾停留在任意精确高度，但当技术交易人员兴冲冲让老人演示时，老人却毫不信任，一口咬定要先付50万元购买费才能看，说你们一看就会明白，万一偷学了怎么办？“特别遗憾。之后我一直留意这种技术的相关报道，但一直没看到，估计它得被老人永远揣着走了……”王海生很感慨。

　　“事实上，我们并非做交易见证，而是为技术买卖的实现提供全程服务。通俗点说，就是为技术找资本，为资本找技术，为产品找市场，为市场找产品。即通过组织科技成果展示、技术项目推介与对接、技术咨询与评估等系列服务，促进跨地域、跨行业、跨组织间的技术转移，加速科技成果尤其是高新技术的产业化和商品化。”

　　科研处长叹苦经

　　晓得吗，国内八成科技成果还在“呼呼睡觉”。

　　从1985年至今，全国已拥有专利成果300余万项，但实际转化率不足20％。北京大学中国经济研究中心主任林毅夫说：“庞大的科研队伍游离于产业界之外，科技成果转化率低已经成为我国科技体制中解不开的死结，这使科技对经济增长的促进作用未能充分发挥。”

　　王海生告诉记者，上海某名牌大学的科研处处长曾找过他叹苦经，学校通过出资缴专利费来鼓励师生申请专利，可竟然约98%的专利无法转化，造成校方经济负担越来越重。来自教育部的调查结果也表明，虽然目前高校每年取得科技成果6000项至8000项之多，但真正实现成果转化的还不足10%。而另一方面，企业技术创新实力却较薄弱，国内两万家大中型企业中，平均每个企业年均不到5个开发项目和2.5个新产品。

　　“不能否认，不少成果在研究之前就没考虑到产业化，所以它们解决生产实际问题的科技含量不一定高。但更多的还是好的技术成果找不到转化出路，而面对激烈竞争急需好技术的企业又找不到好成果。这是对科技人才和资本的双重浪费。”

　　“死结”亟待解开，“科技红娘”重要。因此，1993年，国家科技部和上海市人民政府联合组建了全国首家国家级常设技术市场———上海技术交易所，“动因正是当年的一项大型调研，发现很多企业急需新技术，而握有新技术的一方又苦寻不着出路。”王海生说，“发达国家一般都有大型技术转移中心或交易所，当年我国正是借鉴日本的经验，又鉴于上海高校、科研机构等较为集中，就在这成立了第一家，旨在促进产学研结合，为营造上海乃至全国的科技创新良好环境做些公益性、基础性工作。”

　　当好“红娘”牵好线

　　同济大学研究生周文就是经“科技红娘”牵线的受益者。

　　作为上海普利特复合材料有限公司的总经理，周文说起创业的经历：“几十个人，几间厂房，当年技术得以上马、公司得以创立，都是因为我在大学毕业创业时找到了上海技术交易所。真是要感谢他们。”

　　没有投资，没有贷款，上海技术交易所就成立专题项目小组，多方努力后利用技术市场基金贷款100万，帮助研制了改性塑料技术的周文成立公司。这一切只因慧眼识珠。果然，公司蒸蒸日上，先后获上海工业优秀企业、上海科技进步三等奖，成为全国车用塑料复合材料行业中规模最大的塑料复合材料供应商，崛起为松江民营科技“小巨人”。

　　知道什么叫狼毒草吗？至艳却至毒，牛羊都不食，还会导致草原荒漠化。

　　一年前，“上海—云南技术转移基地”揭牌成立，一个疏通与西部科技经济对接渠道的综合性公共服务平台建立。上海技术交易所的工作人员应邀考察当地资源。就在途中，工作人员看到开遍云南某地的狼毒草，一问，才知这草当地灭都灭不掉。怎么办？能变废为宝吗？将草带回上海，送往新药筛选中心分析化验。结果还真是个宝，它对治疗红斑狼疮、带状疱疹和乙肝有一定疗效。如今，这项研究已转入动物试验阶段，成功后可在云南建立生产基地，不但援助当地经济建设，也可为上海药厂提供大量原材料。

　　成立十多年来，上海技术交易所的定位秉持不变：以促进企业的技术创新与发展为己任。

　　“技术交易市场正走在一条良性循环和可持续发展路上。因为对于一个城市的经济发展，科技成果尤其是高新技术的转化日益显出其重要性，所以前景越来越好毋庸置疑。”王海生说，“但今天，产学研合作步子迈得还不大，主要问题在于一些企业感到产学研合作投入太大、风险高，知识产权归属存在障碍等。这就需要我们当好‘红娘’牵好线。”

　　王海生说，去年全年上海登记的技术交易量是230多件，今年截至10月底则已达270多件。“但不可讳言，这个数字与去年上海1701项科技成果的指标并不匹配。”

　　搭建平台敞大门

　　“一项技术，若转让不及时，很可能变得一文不值，这是它价值的时效性；技术买到后，不能像普通商品即刻可为持有者服务，这是它使用价值的间接性；技术一旦开发失败即血本无归，这是它的高风险性。”

　　如何让更多科研成果转化为生产力，在今天，仍是世界许多国家构建创新体系探索的课题。王海生说：上海技术交易所以自主创新为核心，成立以来已实现三次战略调整，由单一的信息服务转向为技术转移提供公共服务，由技术转移的卖方市场转向买方市场，由国内渠道转向国内外渠道。“如今，我们交易所有强大的技术支撑、丰富的信息源和专家团队，可对技术商品做出专业咨询评估；另外关键的是，还有一支高素质的‘红娘’队伍。”

　　也算是个教训吧。“2002年，一个印度商人来沪找项目，我们推荐水中产生臭氧消毒的工艺，对方很满意，所以我开价百万，以为可讨价还价卖个七八十万。没想到对方说，这技术如果是美国卖就买，可我们卖这个价，太贵。我一听血往上涌，正巧那天要赶飞机，立刻起身，还叮嘱手下继续谈但别让步。”拎着行李刚进关，王海生就后悔了，赶紧致电手下，方知对方已走。

　　“其实我后来转念一想，许多国外商人来中国，看中的都是物美价廉，倒不是有意伤害我们的民族自尊心。从这件事上能看出，一名好的‘科技红娘’不但要懂技术、懂营销、懂管理，还得对市场敏感，沟通能力、心理素质强。”从自身的失败经历反省，也从技术交易市场中经纪人队伍远不适应市场需要的瓶颈出发，就有了这上海技术交易所独创的技术经纪人培训管理模式。不停留在理论教学层面上，也不以颁发证书作为终结，而是在3个月理论学习后，向学员敞开项目资源，供其自主挑选作为实习题目，立项、运作、答辩，6-9个月后无论成败，只要其确具实战能力则签约，之后签约学员以技术交易所的名义开展工作，交易所则为其提供信息资源、专家库支持并监督管理。

　　“目前我们已培养三期约40名技术经纪人，他们有的成功为某科技公司找到了550万元投资，有的顺利完成了韩国企业委托的大型市场调查。如今，这项培训被列入上海市紧缺人才工程，并作为科技部技术转移平台建设中的人才培养内容，全社会示范推广。”王海生说。

　　今天，除了一支高素质的“红娘”队伍，上海技术交易所还在国内首创用远程可视会议系统开展技术转移，率先开通企业技术难题求援专线，并搭建起了这样一个平台：先后发展400多家会员，包括本市各区县、高校、科研机构、企业、投资机构及各地方政府会员等，同时与40多个国家和地区的200多个合作伙伴建立密切联系，成功对接项目，已成为强大的信息集聚与扩散中心。“对于所有需要转化成果的、寻求技术的，我们上海技术交易所都会敞开大门，热忱服务，一如既往，为促进技术创新、加快科技成果产业化做出应有的贡献。”