饲料商生意锐减苦候黎明

　　专题摄影 时报特派湖南记者 朱元斌

　　衡阳当地有句玩笑话，说很多衡阳人是“猪养的”。衡阳发达的养猪业，不但为国家增加了大量创收，还带动了很多相关产业的发展。由于价格颠簸致使湖南大部分小养殖猪户淘汰出局（见时报7月11日A04版），长期以来一直为养猪户提供饲料的经销商也纷纷感到“头疼”。记者走访了多名经销商，他们更多的是一脸无奈：生意少了，钱没得赚了，但为了维护老客户，依然还要打起笑脸赔本赚吆喝。

　　无奈接受

　　卖了饲料却拿不到钱

　　王成军感到生意一天不如一天。“以前我一个月能卖180吨饲料，现在60吨都不到。”他把罪责归咎到自去年10月份开始在湖南省内蔓延的高致病性蓝耳病，“很多母猪流产和死亡，没有小猪，饲料哪里还卖得出去？”他称，“养猪户亏就是亏我的”。

　　在衡阳，像王成军这样的饲料经销商有好几百个，他们将袋装饲料或原装原料卖给养猪户，但交易方式是赊欠，只有等养猪户卖了猪才能拿到钱。据了解，这种“危险”的交易方式一直存在并流行着，由于养猪需要大量饲料，养殖户根本不可能一下子拿出那么多现金。饲料厂、经销商还要靠养殖户来带动生产和销售。所以，他们是“要赔一起赔，要赚一起赚”。

　　据一些经销商称，“赊账”这种特殊的交易方式，基本上是在做老客户的生意，而老客户是不能得罪的。外地的经销商因为缺乏人脉无法接受这种交易方式，根本不可能在湖南生猪市场立足。

　　消极等待

　　饲料卖不出形成积压

　　记者调查发现，由于目前猪场对饲料的需求量锐减，湖南省许多饲料厂已经停产，工人也放假回家，生产出来的饲料卖不出去，全堆在厂里。衡阳粮油批发市场是当地最大的饲料集散地，有一百多家经销商。自今年4月份以来，这里一天比一天冷清。记者7月9日在该市场看到，已经有十余家档口关门。“有的不做了，有的转行了，我们没什么本事，只有在这里慢慢熬。”档主梁文娟趴在桌子上，一脸无助。据她称，她的饲料销量比以前锐减了2/3多，“以前1天卖50多包，现在3天都卖不出1包，天天就是在店里玩，客户少了十多个。”

　　艰苦维持

　　只能“赔本赚吆喝”

　　饲料经销商梁文娟以前经营一种上海品牌饲料，价格还算公道，销路也不错。但从去年上半年全国性的涨价风潮开始后，这种饲料也跟着水涨船高。“一包饲料一下子涨了20块，运费也涨了，我一分钱不加，养猪户也不愿买。”

　　“既要质量好，价格低，还要铺底（赊账）”他们必须为今后的日子打起笑脸赔本赚吆喝。为了维持老客户，一些经销商甚至只能以饲料“出厂价＋运费”的原价卖给养殖户。这意味着饲料的利润被抽干。对于梁文娟来说，现在每个月能基本持平、不赚不赔已经是很不错的了，4月份，她甚至亏了4000多元。

　　记者调查得知，供需两旺时，衡阳粮油批发市场内原料商的仓库旁，每天都有源源不断地从北方发过来的一列列火车，将玉米等原料在这里卸下。但现在这里也失去了往日的车水马龙，每天只有屈指可数的几列火车抵达，大量的玉米堆积在仓库里，却鲜有外面的卡车来拉货。