服装业生产过剩催生ITAT模式

　　我国加入WTO后，国内纺织服装业正处于拐点，纺织品出口配额限制逐步被取消，出口关税政策屡次调整。如从今年7月1日起，服装出口退税率又从13%下调到11%，直接增加了企业的出口成本。据统计，出口退税率每降低1%，纺织业的利润就下降40亿元。在这种产业背景下，一些纺业开始由出口业务转为内销，因此，服装内销竞争“战火”被点燃。

　　蒋文浩表示，服装企业自行发展代理商和分销商花费巨大，这对中小型服装企业来说，投入大量财力构建营销渠道也不现实。正如某服装企业负责人所说，该企业对每个代理商的投入都在500万元左右。另外，如果要进入传统的商场、超市等销售渠道，他们需要忍受漫长的结算账期及交高额的销售扣点。也许正因为看中了服装零售业的生产处于过剩状态，ITAT为企业搭建了一个大规模、扁平化的销售平台，迎合了国内很多中小型服装企业因没有太多资金营造营销网络的发展需求。这也是ITAT这种经营模式受到业界赞赏的原故。