ITAT扩张速度引发隐患猜想

　　曾创下7天开店60家，刷新国内开店最高纪录的国际品牌服装连锁企业ITAT集团（下称ITAT），最近又在资本市场传出消息，计划明年3～4月在香港首次公开募股（IPO），计划筹集资金78亿元，目前已进入上市辅导期，这是继ITAT获得蓝山中国、摩根斯坦利和Citadel投资集团7000万美元投资后又一次融资大动作。

　　总部在深圳的ITAT，自2004年9月开设第一家会员店至今的短短3年时间内，已在全国146个城市陆续开设343家门店和8家会员俱乐部，按照ITAT的发展规划，到2007年底将在中国大陆开设60家平均面积为15000平方米的ITAT百货会员俱乐部，及1000家平均面积为500平方米的ITAT国际品牌服装会员店。业内人士指出，ITAT这种新型商业业态在国内有其独特一面，但由于其扩张速度过快，管理及资金链是否跟得上值得关注，存在的硬伤更是难以避免。那么，ITAT快速扩张背后有何奥秘？

　　1解密 缔结同盟 借鸡生蛋

　　ITAT扩张迅速，其杀手锏就是与商场业主、供应商缔结销售同盟，三方组成一个“铁三角”，共同承担风险、分享扩大规模所带来的回报。在利润上，商场业主、供应商与ITAT按照销售额的15∶60∶25的比例分成。ITAT集团董事长欧国通表示，在与商场业主的合作上，并不像传统租赁形式一样预付租金，而是采用浮动租金的方式，即将销售额的15%返给商场业主。而供应商方面，ITAT实行零货款战略，对其700余家供应商采取代销方式，即先拿货、后结款，这样自然就将所有库存压力、物流配送转到了供应商一方。“ITAT发展战略已突破现有的连锁经营模式，零库存、零租金将经营风险降到了最低，同时也发挥了各方优势，达到了三方共赢。”

　　2解密 借助IT实行 透明销售

　　为了取得供应商和商场业主的信任，ITAT对所有供应商和商场业主开放了自己的IT系统，建立一套ERP系统为每个合作伙伴提供了账户和密码，以便商场业主可实时查看到ITAT任何门店的销售情况，如销售时间、价格、由哪台POS机售出，甚至细化到款式、码数、颜色，如遇到某个门店缺货，供应商还可以对其提供门对门的配送；同时，商场业主也可随时了解到自己可获得的返点金额。据悉，欧国通建立这套IT系统，其灵感是从沃尔玛向供应商开放IT系统的做法中获得，“零货款的基础是建立在信任体制之下的，IT成为这个体制最重要的保障。”欧国通说道。

　　3解密 设会员制 驱动消费

　　据了解，会员制依靠提供低于市场价格的商品并设立购物积分计划以鼓励多次消费，还可享受到许多增值服务，现已被许多零售企业采用。

　　据悉，ITAT目前以国际品牌服装会员店和百货会员俱乐部两种业态形式，在国内铺设专业服装零售网络。在百货会员俱乐部内开设环境优雅的会员休闲区，并增设服饰搭配指导、免费网线、服装论坛和会员互动娱乐活动等增值服务，以吸引社区会员。据了解，ITAT的会员分为贵宾会员、亲情会员七个等级，目前ITAT的销售额70%都来自会员的重复消费。

　　除了会员制经营，ITAT还重视与大型百货超市进行联盟。目前，ITAT先后与包括百联集团、华润万佳、人人乐商业集团、新一佳百货、易初莲花等国内零售巨头合作，且多以店中店模式拓展。

　　4解密 快速扩张 靠规模取胜

　　面对激烈的市场竞争，如何能维持“打破暴利”的低价位？欧国通表示，目前在零售行业，由于没有可以持续利用的核心技术，依靠的是企业对市场的把握和内部管理上的从容。作为一种新型业态的先行者，要依靠规模取胜市场。据悉，自2004年9月开设第一家会员店以来，ITAT已在全国146个城市陆续开设343家门店和8家会员俱乐部；去年五一期间，在全国23个省市开店60家，刷新国内商业连锁机构开店最高纪录。ITAT的投资报告显示，2005年销售额为1.796亿元，2006年为7亿元，预测今年可达42亿元。“对于目前已开设300多家分店的规模，从资金、人才到货物、电子管理平台等各个方面，ITAT都做好充足准备。接下来将对品牌进行提升和整合，并对市场进行培育。”欧国通向记者表示。