过去的金九银十，虽然被房地产行业奉为销售黄金期，但成交量的表现，充其量用“平稳”二字来形容。随着时间步入11月份，年关已近，完成年度指标、冲量回款成为各大房企必须面对的通关任务。加强促销、大规模团购等出货手段开始出现，加之保障房也集中入市，岛城11月份新房销量创新高。

　　严厉调控使岛城楼市在金九银十表现平平，但随后的11月份成交量明显上升。据网签数据统计显示，截至本月27日，全市住宅签约量已突破1.1万套，约为11129套(本月2日网签系统未显示数据，不在统计之列)，超过了本年度9月份10549套的最佳销售月，更是相比10月份8756套的住宅销售成绩大幅提升。

　　七区中，11月份截至目前的销售冠军为李沧区，住宅总销量约为2483套；其次为四方区，住宅总销量约为1955套；城阳区次之，已完成了1299套的住宅销售。帮助四方区和李沧区成交量冲到队伍前列的，是政策房集中入市的签约支持。本月，四方区的中冶文沁苑、李沧区的中海国际社区等项目，均有配套的保障性住房集中入市，使得两区供应量遥遥领先。

　　实际上，这种旺季平淡、年底发力的成交现象，近几年来一直存在。以2010年为例，自11月份开始至来年1月份这段春节之前的销售期内，青岛住宅每月销售均接连突破，达到1.1万套甚至1.2万套的月销售额。到了2011年，随着限购政策的出台，前10个月的住宅销售均未超过8000套，到年底最后两个月，住宅成交量才开始突破8000套并最终到达9000套。

　　金九银十过后出现销售高峰，在一线城市存在同样情况。据媒体报道，11月前半段，北京新房网签量已达到10314套，比10月上半月上涨134% 。上海市截至25日，本月住宅成交面积为79.55万平方米，日均成交量为3.18万平方米，按此推算11月的成交量约为95.46万平方米，业内人士认为11月成交量高于10月已无悬念，预计12月的成交量也将和10月、11月相当。

　　楼市传真

　　楼市进入年末冲刺期

　　又到了领军房企的年底任务盘点期。最近一期各大上市房企的业绩报告是2012年 10月期，不少项目已经宣告完成年度任务目标。保利、世茂、招商、远洋等地产项目均已完成全年销售目标。中海地产今年业绩一直不错，8月份主动将今年800亿港元的任务上调为1000亿港元，10月份也已提前完成。今年危机重重的绿城，及时融资并调整目标后，也于10月前完成了400亿元的年度任务。另外，对于销量领先、年度计划高达1480亿元的万科来说，前11月已完成销售1280亿元。

　　之所以不少大鳄能在调控大环境下提前完成销售任务，降价促销的举动是关键。早在今年年初，以中海为代表的品牌房企就率先在青岛将项目价格“一降到底”，随后的近一年时间中一直保持以价换量的出货姿态 。而且虽然10月已经完成年度任务，不少品牌房企依旧没有停止动作。业内人士认为，这表明标杆房企虽已完成任务，但仍希望借助当下市场来跑量。

　　通过精准营销和策划推广，青岛多数楼盘也相继完成年度销售任务。据记者了解，多数在售项目均已完成或即将完成年度销售任务。各代理机构内部人员向记者介绍，今鹏翔所代理的多数刚需盘已无指标压力，基本都能完成；荣置地代理的中铁青岛中心 、鲁商首府等项目已提前完成集团的年度销售任务；同策代理的青特城项目也已提前完成年度目标；另外青岛绿城10月份已经完成区域销售任务。多数项目年内将不会再有大幅促销计划。即使有推盘，开发商也明显收紧优惠，如已经完成销售任务的中海，推中海国际社区二期项目时，前期释放折扣多为9.8折小幅优惠。

　　另有项目为了突击年度目标，年前加快了推盘步伐，包括港中旅海泉湾公馆即将推出的二期产品，以及蓝山湾在二期产品推出两个多月后又紧急加推三期产品，都向着年度业绩冲刺。

　　（来源：半岛网-半岛都市报） [编辑: 刘宝中]?

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